中小企業的市場營銷論文(2)
中小企業的市場營銷論文篇二
《論中小企業的市場營銷策略》
摘要：現階段，隨著我國市場經濟的不斷發展，市場中的中小型企業不斷的興起，對繁榮我國的市場經濟有著重要的意義。在市場經濟飛速發展的今天，中小型企業的發展過程中還存在著一定的問題，中小型企業的基本特點是規模小、市場適應性比較強，并且具有一定的創新精神，等一系列的優勢存在。但是，中小型企業在運作的過程中也存在著一定的缺陷，所以，關于中小型企業如何在市場經濟中立足、發展，就成為了中小型企業管理者應高度重視的問題。本文將針對中小企業在市場中所存在的缺陷，制定安全有效的營銷策略，旨在于更好的提高中小企業的市場經濟效益，為我國的經濟發展做出貢獻。
關鍵詞：中小企業;市場營銷;策略
當前在社會的發展進步中，中小型企業的不斷興起，逐漸引起了社會中的廣泛關注，在中小企業的發展中，中小型企業具有一定的優勢，但是，也有相對的發展缺陷存在，其中技術力量薄弱、管理水平有限、競爭能力不足、資金人才缺乏等一系列的問題，都成為了中小型企業有待解決的問題。中小企業應根據自身的特點，揚長避短的制定出適合企業長期發展的經營策略，合理的對當前的市場經濟做出合理的分析，制定出高效的營銷策略，能夠有效的提高中小企業的經濟效益，對中小企業的生存發展也有至關重要的作用。
一、中小企業的目標市場選擇戰略
(一)中小企業目標市場選擇的重要性
在市場經濟發展的驅動下，越來越多的中小企業不斷的興起，并且已經在我國的經濟發展中占有主要的地位，中小企業是利弊交錯的，正確的經營中小型企業對促進我國的經濟發展繁榮，有不可磨滅的重要意義。針對中小企業的目前發展狀況，應對企業本身的市場組成群體有一定的目標，然后為市場的某一指定群體開發市場，只有建立可靠的目標市場，才能夠更好的引導企業的正確發展方向。用市場營銷學的觀點來看，對于如何選擇目標市場，是中小企業發展的重要一步，選擇目標市場的基本要素包括：目標地域、目標人群、目標需要，針對目標市場的需要制定企業的有效發展方向，可以彌補中小企業發展中的不足之處。為滿足社會的需求制定合理的目標市場，不但能夠減少中小企業不必要的經濟支出，還能夠節省人力資源，從而提高中小企業的經濟效益，因此，就突出了中小企業目標市場選擇的重要性。
(二)中小企業的目標市場選擇
針對中小企業的發展優勢，選擇適合的目標市場，是引導中小企業發展進步的有效方法，如何選擇目標市場，就成為了中小企業管理人員的重要任務。首先，中小企業可以選擇較為分散的目標市場，分散的目標市場中的顧客對商品的需求是小數量、多樣化的模式，剛好適合中小企業市場適應性強，以及市場反應快捷的特點。較為分散的目標市場是大型企業無法涉足的區域，大型企業的規模化生產，無法適應分散市場中的小數量、多樣化的需求，所以，中小型企業就應該發揮企業自身靈活性較強的優勢，把握好分散的目標市場。其次，中小企業應選擇生產周期相對較短、更新速度快，以及顧客需求性較強的目標市場，這樣的目標市場，可以充分的發揮中小企業的創新性以及快捷性，有助于提升中小企業的經濟效益。
二、中小企業市場營銷戰略的選擇
(一)運用正確的產品策略，增強企業的競爭能力
在當前市場經濟快速發展的形式下，企業之間的競爭也日益激烈，中小型企業想要在激烈的市場競爭中占有一席之地，就應該運用正確的產品策略，以達到增強企業的競爭能力的目的。中小企業想要生存，就必須要滿足消費者對新產品和改良產品的品質需求，但是，不斷的開發新產品就需要龐大的資金運作，和先進的技術手段，這也正是中小企業發展中的缺陷。中小企業的資金實力以及技術實力，都無法和大型企業抗衡，所以，中小型企業可以借鑒其他發展國家的經營策略，他們的產品策略主要是緊跟國際市場潮流，充分利用國際上的最新技術，有效的借鑒到企業的產品策略中。由此可見運用正確的產品策略，不但可以提高中小企業在行業間的競爭能力，還有利于為中小企業創造可觀的經濟效益。
(二)選擇正確的銷售渠道，采取適當的價格策略
目前，我國的企業在銷售的過程中，大多數的企業都不能直接將所制造的產品對消費者進行銷售，在企業與消費者之間存在著一些中間商，中間商包括批發商、零售商，中間商的選擇對企業的銷售有一定的影響。中小企業通關過銷售代理人，選擇正確的銷售渠道，對中小企業的產品銷售是至關重要的一個環節，因此，就需要中小企業合理的選擇正確的銷售渠道。中小企業在選擇銷售渠道的同時，適當的采取價格策略，國際企業中的價格策略是比較正規并且嚴格的，然而中小企業多數采用低價法策略，來滿足消費者追求物美價廉的心態，從而贏得中小企業在市場上的優勢。中小企業以低價位推出新產品，然后以最快的速度進入市場銷售中，做到了迎合消費者追求物美價廉的動機，才能夠創造良好的市場銷售。由此可見，合理的價格策略，是中小企業在營銷過程中不可或缺的部分，只有市場銷量打開才能夠有良好的經濟效益。
三、結語
綜上所述，社會經濟的發展進步，促使越來越多的中小企業不斷的誕生，中小企業在市場經濟中的立足方式，已經逐漸引起了中小企業管理者的廣泛關注。中小型企業可以根據自身的優勢，合理的選擇并有效的開發目標市場，選擇大型企業無法滿足的需求的目標市場，這樣才能有利于中小企業，在市場經濟中有足夠穩定的市場資源。中小企業的繁榮與制定合理的營銷策略，也有著密不可分的關系，合理的營銷策略，不但有助于中小企業在激烈的市場競爭中占有一席之地，而且對中小企業的經濟有直接的影響。因此，中小企業合理的定制營銷策略，是企業繁榮發展的重要方向。
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作者簡介：章聰聰(1993-)，浙江紹興人，專業：工商管理。
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