市場營銷專業畢業優秀大學論文3000字(4)
市場營銷專業畢業優秀大學論文3000字
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市場營銷策劃論文篇1：《淺談市場營銷與營銷策劃的創新》
摘 要：步入新世紀之后，我國企業面臨愈加沉重的競爭壓力，如若想要從中獲得長效發展機遇，第一要務便是結合全新市場營銷理念進行策劃。由此，筆者決定針對以往我國企業市場營銷中經常遭遇的問題，以及日后營銷策劃的創新化控制細節，加以深入性探討。希望至此能夠切實應對傳統營銷的不景氣問題，為企業培養出更加成熟高效的營銷管理團隊。
關鍵詞：市場營銷;策劃;遺留問題;創新細節
前言：創新型市場營銷策劃工作，經過長久化的實踐整改，目前已經引起各類產業領域的廣泛認可和重視。相關企業營銷主管要做的就是，依照市場營銷策劃創新特性和規則，制定規范且完善化的運營監管機制，重點發揮出企業自身優勢并激活起團隊的創造性。
一、市場營銷的內涵機理和現實意義
所謂市場營銷，即借助市場推動交換進程并滿足各類人員需求，并且輔助企業獲取理想增值效益的經營活動和管理職能。至于市場營銷的現實意義將細化為：首先，全面消除生產、消費之間的沖突，并且迎合生活和生產消費的實際要求。其次，有效實現商品的價值和增值。市場營銷主張透過產品創新、分銷、促銷、定價、服務等層面，持續構建起相互滿意的交換關系，令商品內部和附加價值等都能夠贏得社會的認可。最后，規避社會和企業資源的嚴重浪費跡象。市場營銷必要要以客戶需求為核心，同步結合實際條件進行生產活動安排，旨在最大程度地克制產品不能銷售的問題，令各類社會和企業資源得到最大程度地開發利用。
二、目前我國企業市場營銷過程中面臨的挑戰困境
(一)企業的市場營銷創新意識低下。首先，大多數企業對市場營銷現實意義關注度不高，無法給予企業營銷機構合理程度的支持，營銷機構的策劃工作，往往缺少獨立性和可靠的運作資金。其次，營銷機構業績過于量化，對于市場營銷策略長期有效性過分忽視。在此類環境下，許多企業營銷策略制定上都存在片面和投機性，同時令企業市場營銷策劃欠缺應有的創新型，最終市場營銷績效自然不夠理想。以上過于片面的市場營銷認知，使我國企業市場營銷策略制定無法得到應有的重視，不夠健全完善且不能靈活迎合多元化的市場競爭發展規則。
(二)企業市場營銷戰略缺乏長久性規劃。因為承受傳統市場營銷理念的過分交叉營銷，使得企業營銷規劃往往欠缺應有的針對和長遠特性。
第一，許多企業在營銷策劃期間都將注意力集中投射在短期經濟利益贏取結果上，如為了提升營銷績效，不惜進行商品價值夸大;再就是不愿在創新化生產設施、技術開發上投入較多數量的資金，使得企業市場營銷被嚴重孤立，良好的銷售趨勢根本不能長久化地予以維持。第二，企業內部管理上存在缺陷，致使營銷人員專業技能和綜合素養各異，某種層面上限制了企業市場營銷策略的長遠性發展。第三，市場營銷管理環節中遺留欺騙和隱瞞性，包括打折促銷活動，實際上就是將先將商品價格抬高之后再進行名義上的打折處理，消費者在整個交易活動中根本無法得到真正的實惠;再就是一些小商品的降價促銷活動，價格標簽和實際結賬價格往往不能統一，單位價位相差幾角甚至是幾元錢，在如此模糊的價格標準下，企業信用程度將嚴重受損，最終限制長遠性戰略的部署和實施。
三、新形勢下市場營銷策劃的創新細節
(一)時刻強化企業自身的創新潛質。科技、生產技術持續完善進步，某種層面上為企業可持續競爭發展提供無限適應給予，在如此激烈、復雜的市場競爭環境之下，企業更需要緊緊抓住機遇，借助高端生產技術進行自身產品持續革新改造，為今后企業自身競爭能力提升，奠定基礎。再就是和廣大客戶進行潛心交流，保障在第一時間內掌控市場一切需求動向，及時生產和市場變動相適應的全新產品，最終加快企業市場營銷策略的實施進程。
(二)全面關注企業市場營銷戰略規劃的長遠性。第一，關注商品的品牌效應，盡快樹立起創新樣式的企業產品文化。這是確保企業產品綻放出獨特魅力的主要適應途徑，能夠成功激活各類客戶對于商品的購買欲望，至此愛上企業產品愛上生產該類產品的企業。第二，聯合企業自身實際狀況進行精準化外部營銷市場定位。第三，積極鍛煉出企業專業化的營銷策劃人才。
結語：綜上所述，市場營銷策劃的創新和發展工作，必須全程以市場為核心導向，同時借助科學技術、企業文化背景的支持，貫徹透明、誠信、公平的營銷原則。長此以往，令企業能夠持續踏實地革新發展，確保在今后競爭激烈和狀況頻發的現代商場之中立于不敗之地。
參考文獻：
[1] 余球.市場營銷策劃存在的問題及對策[J].柳州職業技術學院學報，2013，11(03)：114-119.
市場營銷策劃論文篇2：《淺談高職市場營銷策劃課程建設改革》
摘要：市場營銷策劃是企業營銷崗位專業人員必備的策劃能力而設置的專業必修課程，同時又是我院骨干專業市場營銷專業的一門核心專業課程。。本文以我院市場營銷專業為例，分析了該課程目前存在的問題，并通過對我院課程建設改革嘗試，探討了建立任務驅動的項目課程模式。
關鍵詞：課程改革;項目化導向;任務驅動
作為我院骨干高職院校建設的重要組成部分，課程建設是重要的一環。《市場營銷策劃》課程是根據企業營銷崗位專業人員必備的策劃能力而設置的專業必修課程，同時又是我院骨干專業市場營銷專業的一門核心專業課程。通過培養學生學習本課程應該具備對環境的分析能力、對信息的搜集和處理能力、營銷判斷和溝通能力以及對各種營銷策劃文案的撰寫能力、創新工作能力;同時具備運用各種營銷策劃的方法和技巧，開展產品策劃、價格策劃、促銷策劃等各項目策劃和組合策劃的能力。為達到我院骨干高職院校建設對人才培養目標的要求，真正實現該課程對于培養學生崗位實踐能力，滿足市場對于市場營銷專業人才的需要，本文以我院為例就高職院校市場營銷策劃課程建設的改革進行初步探討。
一、課程目前存在的問題
1、課程的內容選擇與實際相脫離
市場營銷策劃是一門專門性、綜合性、系統性非常強，并與實踐結合很緊迷的課程。這就要求教師在講授的過程中要緊密結合企業經營實際，靈活變動。但是我院現實情況是從事營銷策劃教學活動的教師，在課堂教學上，教師更多地是注重基本原理的闡述以及知識點的傳授，因為絕大多數都是從學校到學校，幾乎沒有從事過與企業真實策劃項目相關的活動。即使參加了一些與營銷策劃工作相關的培訓，也往往因為各種原因而無法在實際教學中實施。這就造成學生所學的知識與企業實際嚴重脫節，可用性不強，畢業實際工作后遇到具體問題學生仍然不知道如何使用已掌握的知識技術去解決。這樣一種知識性學習培養出來的學生在動手能力和處理實際問題的能力上都有缺欠，不能適應當今社會對市場營銷專業人才的需要，學生往往會處于重新再次學習的被動地位。
2、教學手段不利于形成學生的實踐能力
目前我院市場營銷專業盡管在教學方法上大多數教師有所改進，但仍然愿意使用一些傳統的教學方法。以知識為中心、以理論教學為中心的現象仍然存在，教學手段跟不上社會對高素質技能人型才培養的需求，畢業生缺乏將所學營銷策劃知識、工作方法與技能應用于具體工作情境的經歷，難以適應各類企業的基本要求。以往筆者在組織《市場營銷策劃》教學的時候，大多采用的還是以教為中心，只是讓對學生了解營銷策劃的原理及方法，但是很難培養學生如何利用這些原理和方法來進行實際項目的策劃。
現在教師廣泛運用的案例教學法，雖然也能讓學生參與到教學中來，增加了教和學雙方的互動，對培養學生理論聯系實際和獨立思考的能力起到了比較好的作用。但是由于現在教學中使用的案例大多都是一些國內極具代表性的企業案例和國外的一些經典案例，這些案例往往不具備未來的實際使用，不能滿足所有現實情況的需要。其二，教師在進行教學的案例選擇上，總是以自己對知識技能的理解方向上來選擇的，這就在相當程度上影響了學生的思路，容易阻礙學生的開放思維。其三，由于學生缺少相關的企業策劃的經驗，所以案例僅被當作具體實例來進行問題的分析、總結，這雖然有利于學生掌握相關的知識，但是很難培養學生的實際策劃能力。
3、課程教學結構設計不合理
在整個課程的結構的設計安排上，由于我院要求教學大綱、教學計劃與教學進度安排保持大概一致，同時對教材的選擇也有嚴格的要求。因此教師從選擇教材開始就在挑選與教學大綱、教學計劃相一致或相近的教材，在教學過程中都在力爭幾方面的統一，所以在教學結構設計上都是按照章節來劃分的。這樣雖然對于教學工作的整體管理比較方便，但對于學生來說，學到的只是比較系統的理論知識和零散的操作技能。
二、課程建設的改革
1、建設與企業合作開發任務驅動的項目課程
本課程的總體設計理念是：以企業需求為導向，以職業能力、職業素養培養為重點，與企業合作開發基于真實任務驅動的項目課程，實現教、學、做合一，理論與實踐一體、充分體現實用性、職業性、實踐性、成長性和多元性。本課程的設計建立在廣泛的市場調研基礎上，聘請行業專家探討教學模式的改革創新、規劃課程體系，從營銷崗位職責出發，把課程內容整合成相互關聯的學習情境，組建學生團隊，結合企業實際策劃項目，以任務驅動法讓學生在“學中做、做中學”，實現營銷策劃能力的全面提升。具體從營銷策劃崗位職責出發，以就業為導向，打破課程純理論教學體系，突出課程的應用性和操作性。以項目營銷的工作任務和職業能力分析為依據，按照營銷崗位的工作內容和流程把課程內容整合成市場營銷策劃認知、市場調研策劃、市場營銷戰略策劃、市場營銷戰術策劃等4個相互關聯的課程項目，每個課程項目又根據實際需要劃分為若干學習任務，學習任務下又設計了具體的操作步驟或程序，并參考相關企業個案，使學生在學習本門課程時能夠得到方法與操作流程的指導。
為完成某項目營銷工作任務，在教學中，將全班學生組建成每組6-8人的項目團隊，將某項目的全部營銷工作任務在課程教學中交予學生項目團隊合作完成，理論授課與實踐指導教師在其中主要起指導與配合的作用。以項目為載體，以更為具體的工作任務驅動，邊學邊做，學生從組建團隊開始，要完成各種層次營銷方案的策劃與實施等工作任務，鍛煉學生通過自主學習、自我管理來掌握工作思路與方法的能力，使學生在企業化運作環境中真槍實戰地全過程鍛煉實際工作崗位的操作能力。
2、提高教師素質，徹底改變傳統教學方式
(1)教師要走向企業 ，提高雙師素質
項目教學提高了對教師的要求，教師的職能不再僅僅是教給學生是什么、為什么，而且要教給學生如何做;要求教師不僅是教師，還要是師傅。這就要求教師深入企業實際、參加企業的真實策劃項目，積累實踐經驗，加強自身能力。 (2)教師要深入企業實際，選擇真實策劃項目
實施項目教學，教師選擇的項目應結合企業營銷策劃實際，最好是企業正在做的營銷策劃項目，這樣才具有實戰效果。如果教師選擇的項目完全脫離企業營銷策劃實際，一是對學生今后的實際工作沒有幫助，二是不能激發學生學習興趣。同時由于真實的市場營銷策劃工作變化快、創新性強，這就要求教師的項目要有時效性，要適時更新。
(3)教師要變換角色，增強師生互動
在傳統的教學中，教師往往是演員，學生往往是觀眾，教師主動，學生被動。實施項目化教學后，教師要變換角色，教師應是導演，學生應是演員，教師要像師傅帶徒弟那樣，教學的大部分時間應是學生在做，教師在指導。由于要學生自己做的事多了，學生因此比過去的被動接受式的學習要忙、要累、壓力要大，部分學生會有畏難情緒甚至懶惰心理。這就要求教師教師既要嚴格要求，又要多加指導。要將項目設計的步驟讓學生具有可操作性，及時掌握學生在做的過程中遇到的各種困難，及時給學生提供必要的指導和幫助，這樣才能有實際效果。
3、改變傳統考核方式引進三方考核機制，注重過程考核
在傳統的對學生的考核中，我院往往是平時成績30%，理論考試70%，并且理論考試往往是一張試卷。實施項目化教學后，首先要確立以學生為本的評價理念。評價面向全體學生，注重學生個性差異。其次，評價主體多元化，引進三方考核機制。以學生自評互評、教師評價、企業評價三位一體，體現對學生評價的綜合性和全面性。最后，評價要注重學生的過程性考核，加大對學生學和做的過程考核的比重。
小結：總之，我院市場營銷策劃課程建設已逐步完成，但項目化教學的實施還是一個長期探索，逐步完善的過程。需要教師深入企業實際、用心設計、精心選擇，吸收企業專家共同進行課程開發。項目的實施需要老師做好學生的分組、指導、督促、檢查、評價工作，教師要盡可能的調動每一位學生參與的積極性，使項目化教學落到實處，以達到培養學生營銷策劃能力的目標。
參考文獻：
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市場營銷策劃論文篇3：《試論市場營銷策劃人才培養如何提高實效性》
引言
信息時代的到來，顛覆了很多傳統的管理理念和管理方式。市場營銷策劃人才管理與培養始終處于企業管理的輔助地位，盡管多數企業一味倡導營銷策劃人才戰略，但是在應對市場營銷策劃人才培養問題上，始終處于被動局面。樹立科學培養營銷策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養制度，是企業在激烈的市場競爭中縮減成本、降低風險，步入可持續發展，保持盈利能力狀態的關鍵。
一、現階段市場營銷策劃人才培養中存在的誤區
(一)對市場營銷策劃缺乏專業性的理解
市場營銷策劃核心在于如何打動消費者，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。市場營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創新思維，立足于企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。市場營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內容包含市場分析、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。
我國企業的發展完全依靠企業自主性的經營管理。在市場營銷策劃人才培養方面企業自身就缺乏對市場營銷專業性的認知。很多企業在招聘員工的時候，單純招聘一些業務能力熟練的員工，但是，在企業市場競爭中，業務能力純熟的員工占得比例很低，大多數員工都需要進入公司后進行能力培養。市場營銷策劃人才在乎經營活動，以占有市場盈利為核心目標，如果沒有正確認知市場營銷策劃的重點和核心，那么培養人才就會失去更多的責任和耐心。很多企業決策者并沒有認識到員工培養對于企業的重要作用，沒有以長遠的眼光看待人才培養的重要作用。在這樣的惡性循環下，我國企業在市場營銷策劃人才培養上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產生的負作用嚴重阻礙了企業發展。
(二)對市場營銷策劃培訓內容和方式不系統、不全面
市場營銷策劃涉及的內容較多，營銷戰略規劃、產品全國市場推廣、一線營銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規劃、市場定位、營銷診斷、市場營銷調研、企業形象策劃、目標市場策劃、營銷策劃創意與文案等。隨著現代企業制度的建立，我國企業已經形成了自主發展的規模，在企業運行方面積累了一定的經驗。一些企業在營銷策劃培養方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態度需要科學的人才培養方法，在很多企業中，市場營銷人才培養方面缺乏培訓內容的科學性，培訓方式的合理性。企業將培養單純實施為業務培訓，沒有對員工實施全方位的培養。例如人格教育、道德培養、紀律要求等等，員工只是單純學會了怎么做業務，而沒有從整體上與企業融合到一起，與企業的關系處于相互利用的對立面。培訓內容和方式的不健全是企業培訓具有片面性。
(三)對營銷策劃人才培養結果缺乏考評和選用機制
市場競爭中大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中占有最大的市場份額，該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。我國企業在市場營銷策劃人才管理上通常都處于決策者指揮的狀態，而企業決策者對營銷策劃概念的定義通常是籠統的，在人才培養過程中，沒有細心觀察個體差異，沒有根據個人的優勢分配工作崗位，在員工進入到工作崗位后，沒有根據市場變化和需要進行必要調整。這樣固定的選用觀念，就會造成員工的工作始終處于固態，無法發揮其主動性和積極性。
二、提高市場營銷策劃人才培養實效性的理念和途徑
(一)明確目標，以專業化培養為基礎
在知識經濟時代，拓寬企業人才培養內容和途徑，就需要以專業化思想為前提。企業在營銷策劃人才培養方面需要掌握營銷策劃的相關理論，企業可以根據自身情況進行培訓計劃的制定。例如可以根據員工的年齡、學歷、工作經歷等進行學習內容的劃分，在培訓過程中，開展具有生命力的活動，引導員工發揮潛能。在培訓過程中，設立長期目標和短期目標，不同部門之間實現交叉互動，使員工對于培訓產生興趣。同時，與一些大企業聯合學習，聘請講師授課，形成培訓活動長效機制，使員工在工作中學習，在學習中成長。
(二)建立系統性培訓體系
營銷策劃是一門較難的工作，需要建立系統性的培訓機制。員工對培訓的重要性要有足夠的認識認識，在知識經濟時代，培訓是企業保持競爭優勢的一個必然要求，知識已經成為經濟發展的重要資源，人力資本已成為企業最重要的資本。眼光短淺對企業的長遠發展極不利。加大培訓力度，要在營銷策劃人才的就業、上崗、升值、變更上加大調整力度，要完善企業營銷策劃的培訓，就進一步完善有關的法律法規，確保營銷策劃的培訓落到實處，更新培訓內容，提高培訓質量。建立一個系統的培訓工程，必須從企業發展的總體戰略和員工實際出發，不斷更新培訓內容，做好培訓調查工作，是培訓在有限的時間內收到良好的效果。
(三)正確評估工作實績，完善人才考核評價辦法
企業對培養的營銷策劃人才，要建立人才培訓檔案，根據具體營銷策劃的內容劃分等級，要強化考核，建立優勝劣汰機制，要根據個人操守和工作業績、崗位水平來評定等級，對不適應發展需求的人才及時進行思想培養。建立有效的激勵機制。留住人才、尊重知識、尊重人才，進行適度激勵、按需激勵和適時激勵，注重激勵的有效性、層次性、持久性，采用精神和物質激勵相結合、正反激勵相結合、內外激勵相結合的方法，發揮激勵機制的作用。
(四)發揮營銷策劃人才的全部效能
營銷策劃人才具有的最明顯特征就是能力的強大。這里的包括學歷、知識體系、心理素質、道德品質等多種元素。社會越是發展，就業形勢就會明顯不同，對人才的需求也會在不同時期產生不同的結果。營銷策劃人才重要性的關鍵在于要發揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進企業發展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個原則，把雙向合理化選擇當成管理的促進手段。
三、結語
在知識信息化時代，人力資本對企業競爭力也越來也大，企業要實現戰略目標，在競爭中體現優勢，必須依靠和擁有一支高素質的人才隊伍，人力資源管理的根本在于對人才的充分了解和把握，對企業發展模式的充分認知。市場營銷策劃人才是企業勞動效果成敗的最直接的決定因素，也是企業發展效果最直接的體現。積極引進市場營銷策劃人力管理培養的新模式，新理念，加快發展的速度，實現企業服務于社會和人民的積極作用，為社會和經濟發展提供基礎性的保證。
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