市場營銷學初探論文

　　市場營銷學作為應用性極強的綜合性學科，其教學目的是使學生全面深入地了解和掌握有關知識體系，提高分析和解決問題的能力，并最終應用于實踐。下面是學習啦小編給大家推薦的市場營銷學初探論文，希望大家喜歡!

　　市場營銷學初探論文篇一

　　《市場營銷學案例教學的探討》

　　摘要：市場營銷學是一門應用性極強的綜合性學科，如何把理論知識和實踐活動結合到一起，既培養和提高學生應用營銷學理論分析、解決實際問題的能力，又有利于學生對將來營銷活動的開展和進行，需要任課教師在實際教學活動中進行努力探討，案例分析教學的應用很好的解決了這個問題。

　　關鍵詞：市場營銷學 案例教學 教學方法

　　市場營銷學是市場開發與營銷專業一門重要的專業課程，具有極強的應用性。學生如果只學習理論知識，缺乏實際應用，就不能全面深入地理解、掌握并運用這些理論知識。而市場營銷學案例教學則彌補了這一缺陷，它把理論知識糅合到實踐活動中，既培養和提高了學生應用營銷學理論分析、解決實際問題的能力，又有利于學生對將來營銷活動的開展和進行。本文結合多年來的教學實踐和體會，探討案例教學在市場營銷學中應用的有關問題。

　　1、市場營銷學案例教學的優勢

　　市場營銷學作為應用性極強的綜合性學科，其教學目的是使學生全面深入地了解和掌握有關知識體系，提高分析和解決問題的能力，并最終應用于實踐。對于上述教學目的運用傳統的教學方法是難以達成的，而案例教學為其打開了一條新的思路。案例教學法即圍繞一定培訓的目的把實際中真實的情景或事件加以典型化處理，形成供學員思考分析和決斷的案例，通過獨立研究和相互討論的方式，來提高學員的分析問題和解決問題的能力的一種方法。教學中，教師由知識復述者，轉變為知識的創造者，案例的導演者和指揮者;學生由被動地聽講者轉變為積極地參與者，實踐的創造者，最終通過向學生提供一個包含有待解決與決策的特定管理情景，讓學生個人和團體去分析、診斷和解決，以達到培養學生解決實際問題的基本能力和創新能力的目的。

　　2、市場營銷學案例選擇的原則

　　為了達到市場營銷學的教學目的，案例教學中案例的選擇非常關鍵，它既要包含理論知識的應用，又要富有激發學生學習興趣和創造力的因子，必須精心選取。

　　2.1 案例內容的編排要循序漸進

　　案例內容的編排非常重要，要遵循由簡到繁，由易到難的原則。一般從闡述概念性的、簡單、單一的案例分析開始，逐步過渡到復雜的、綜合的大型案例研討。如，營銷案例分析中，首先讓學生分析的就是有關營銷觀念的案例，然后是關于營銷環境、市場定位、4P等內容的案例，最后才是綜合性案例。

　　2.2 案例內容的選擇要貼近生活

　　要盡量選擇貼近學生生活的、具有典型性的案例，這樣不但可以激起學生的學習興趣，還可以讓他們從本身的經歷中去分析。如，營銷案例分析中，“北京安貞華聯商廈返券風波”案例，這樣可以激發學生探討的熱情，活躍課堂氣氛，更有利于調動學生學習的積極性。

　　2.3 案例內容的涉及范圍要廣泛

　　案例教學時，案例的選擇不能就事論事，要使學生通過案例了解更多方面的知識。在提供案例的同時，提供相關的資料鏈接，或指導學生提前去查閱相關資料。例如，案例“聯通UP新勢力與移動動感地帶之間的競爭”，學生在案例分析前，要了解有關中國聯通和中國移動的資料，即可掌握中國兩大通訊巨頭的相關知識，又有利于對案例內容的理解、掌握和分析。

　　2.4 案例內容的選擇要具有前瞻性

　　教學時，要選擇一些企業剛剛發生的活動或發生很久但尚未完成的一些項目，并通過前瞻性問題的設置，促使學生去探究其意圖，分析未來的走向，更利于培養學生分析問題和解決問題的能力。如，2000年末，“聯想收購IBM全球化業務”事件，可設置前瞻性的問題如：“聯想開拓國際市場的優勢和劣勢”、“收購IBM業務給聯想帶來了什么機遇?”等，以促進學生思考和探究。

　　3、教學中角色的轉變

　　從案例教學的實際活動上看，它一改傳統的以教師為主體的做法，將學生推到了前臺，由學生進行一系列的調查分析活動，教師則成為組織者和引導者，這也是案例教學中非常重要的特點，即教學中角色的轉變。

　　3.1 學生角色的轉變

　　案例教學中，真正體現了“以生為本”的學生觀，使學生由被動的接受者轉變為主動的參與者。首先，在案例的選擇上體現了學生的主動性，由學生從教材中或教材外去挑選他們喜歡并感興趣的案例。其次，根據選定的案例，由教師提出問題，學生進行分組討論，針對不同組的不同觀點，互相發問，鍛煉了學生一定的語言表達能力及反應能力。同時，學生在課堂上的案例情景表演，更給其一種身臨其境的感覺。

　　3.2 教師角色的轉變

　　在以學生為主體的課堂上，教師由傳統的知識傳授者轉變為學生學習的輔助者和引導者。案例分析是以理論為基礎的，所以在每個案例分析之前，就案例中涉及到的主要理論知識，要求教師要在有限的時間內通俗易懂的介紹給大家，以輔助學生對案例的分析和理解。另外案例分析中，教師要進行中間調節，正確去引導大家。同時案例分析結束時，教師都要做總結性點評，這樣有利于學生發現自己的不足，養成自我反思的習慣。

　　3.3 教學相長的體現

　　教學中，教師不僅是教授者而且也是學習者。一方面，教師是整個教學的主導者，掌握著教學進程，引導學生思考、組織討論研究，進行總結、歸納。另一方面，在教學中通過共同研討.不但可以發現自己的弱點，而且從學生那里可以了解到大量感性材料。同時教師在引導學生的過程中，也促使教師加深思考，根據不同學生的不同理解時刻補充新的教學內容，對教師自身知識和素質的提高也起到了一定的促進作用。

　　總之，市場營銷學的案例教學縮短了教與學之間的距離，有助于提高學生的綜合能力，具有其它教學方法所不能比擬的優越性。其在教學中變被動為主動，變注入式為啟發式，對學生積極性的提高、創新能力的培養及科學精神和科學態度的養成具有非常重要的意義。

　　參考文獻

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　　[2]陸婷.淺談案例教學在營銷學中的運用[J].常州信息職業技術學院學報，2006.4.

　　[3]彭于壽.市場營銷學案例分析教程[M].北京大學出版社，2007.4.

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