企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探討論文

　　在當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必需要引起我國(guó)各大企業(yè)的高度重視。市場(chǎng)就如同一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，任何一個(gè)企業(yè)如果能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作做好，就肯定能夠在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中旗開(kāi)得勝。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探討論文，希望大家喜歡!

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探討論文篇一

　　《我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探討》

　　摘 要：本文在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行深入分析的同時(shí)，還對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略進(jìn)行了一定的研究。最終得出企業(yè)在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)主要問(wèn)題，并且對(duì)這些問(wèn)題提出了一系列的解決措施。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 探討

　　中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

　　在當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必需要引起我國(guó)各大企業(yè)的高度重視。大家都知道，在我國(guó)市場(chǎng)就如同一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，任何一個(gè)企業(yè)如果能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作做好，就肯定能夠在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中旗開(kāi)得勝，取得意想不到的效果。如今，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作正在經(jīng)歷著時(shí)代的改革，在規(guī)章制度上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售服務(wù)思想和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略正在不斷的完善。而且如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施也在進(jìn)行改善，為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)力，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)必須要有一定的了解，例如對(duì)一些常用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具要掌握，這樣可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勝利的機(jī)會(huì)。

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備

　　(一)熟悉市場(chǎng)環(huán)境。

　　首先，我們應(yīng)該以分析市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，對(duì)這些因素進(jìn)行必要的了解，在對(duì)必要因素進(jìn)行了解的同時(shí)，還要就廣大消費(fèi)者的喜好進(jìn)行一系列必要的調(diào)查，在完成上述的所有準(zhǔn)備工作后，才能夠組織生產(chǎn)。當(dāng)然，還需對(duì)自身企業(yè)有一個(gè)明確的定位，發(fā)現(xiàn)并了自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在的差異，只有這樣，才能夠確保產(chǎn)品及時(shí)的銷(xiāo)售出去。然后就是企業(yè)的原材料可以從各種市場(chǎng)環(huán)境中獲得，不但能方便產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)，還能夠有效的節(jié)約資金。最后就是已經(jīng)完成的產(chǎn)品，必需通過(guò)其它的外部渠道使其達(dá)到用戶(hù)手中。所以，通過(guò)上述的分析我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的客觀因素與市場(chǎng)環(huán)境有很大的關(guān)系。

　　(二)市場(chǎng)調(diào)研。

　　在一般情況下，我們通常指的營(yíng)銷(xiāo)決策就是市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)，要完成這一系列問(wèn)題就意味著我們必需對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和決策有所提高，而且我們?cè)谕瓿善髽I(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，還要就產(chǎn)品存在的問(wèn)題進(jìn)行研究，并選擇增加產(chǎn)品銷(xiāo)售尋找機(jī)會(huì)，與此同時(shí)還要客觀的識(shí)別、收集、分析和傳播與自身產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的信息。并且本人通過(guò)我國(guó)的一些比較有名的大企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)是非常重要的，這也足以看出市場(chǎng)研究在具體決策過(guò)程中的重要性。

　　(三)人才準(zhǔn)備。

　　市場(chǎng)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才主要需要具有如下三大條件：(1)營(yíng)銷(xiāo)管理人員必須具備相應(yīng)的知識(shí);(2)了解當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言和基本的民族習(xí)慣;(3)對(duì)相應(yīng)的法律知識(shí)必需做到充分的了解。還要能夠?qū)δ壳笆袌?chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律具有一定的了解，特別是在一些相對(duì)較大的跨國(guó)市場(chǎng)上，要求銷(xiāo)售人員不但要對(duì)我國(guó)的法律做到充分的了解，還要對(duì)其他國(guó)家的法律和法規(guī)有一定的了解。

　　(四)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。

　　以前面的幾個(gè)方面相比，這個(gè)部分可以說(shuō)是非常重要的一部分，這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是非常關(guān)鍵的，工作人員要在銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這是做長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的唯一方式。

　　二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)入方式

　　與西方的發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，具有一定的情緒化，而且我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)建立已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制到一個(gè)系統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，在市場(chǎng)調(diào)節(jié)方面，通過(guò)不斷的補(bǔ)充，最終以明確社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)這個(gè)基本模式。在此過(guò)程中，因?yàn)槭袌?chǎng)的成分發(fā)生了相應(yīng)的位置變化，使以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)繼續(xù)增加，所以，如今社會(huì)我國(guó)大多數(shù)公司都在開(kāi)始尋找一種適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。中國(guó)在加入世界貿(mào)易組織以后，國(guó)際市場(chǎng)也向我們敞開(kāi)了大門(mén)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入到了國(guó)際市場(chǎng)的模型中，所以，當(dāng)授權(quán)公司的專(zhuān)營(yíng)權(quán)得到許可協(xié)議后，就可以直接對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行直接投資了。在我國(guó)的戰(zhàn)略合作中，主要提到了聯(lián)合企業(yè)的投資模式，而且要同時(shí)具備進(jìn)入和擁有這兩種形式，方便以后公司的發(fā)展。最后，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟也是在改行業(yè)比較重要的一個(gè)組織。該聯(lián)盟具體的就是指擁有兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)進(jìn)行深層度的聯(lián)盟，要完成這種聯(lián)盟，必需要有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的企業(yè)共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)其共同的目標(biāo)進(jìn)行完成。該聯(lián)盟的主要目的就是對(duì)單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行提高，這樣做還可以迅速的對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行打開(kāi)，進(jìn)而得到新的技術(shù)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)效率進(jìn)行提高，讓其營(yíng)銷(xiāo)成本得到降低，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，這是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品策略。企業(yè)首先要解決的問(wèn)題是發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略必須清楚是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度。

　　2、定價(jià)策略。定價(jià)策略是指企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中對(duì)客戶(hù)的潛在需求進(jìn)行了解，最終決定一個(gè)合適自己的定價(jià)，完成對(duì)顧客的吸引。

　　3、促銷(xiāo)策略。通常是指企業(yè)與個(gè)人銷(xiāo)售、廣告和促銷(xiāo)成公共關(guān)系，如通過(guò)相關(guān)的產(chǎn)品信息讓客戶(hù)了解產(chǎn)品和產(chǎn)品的服務(wù)，以幫助客戶(hù)識(shí)別產(chǎn)品的性能、功能和效益，并從而引起顧客的注意和激勵(lì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力，最終讓顧客實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為。

　　4、位置選擇策略。通過(guò)對(duì)大量的市場(chǎng)分析我們能夠發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去或者能賣(mài)出好的價(jià)錢(qián)，我們就必須要選擇合適的位置出售，所以采取合適的渠道策略是非常重要的問(wèn)題。

　　四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要注意的問(wèn)題

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人素質(zhì)必須良好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)率先表達(dá)出自己的誠(chéng)信和個(gè)人素質(zhì)，必須對(duì)自己和自己的產(chǎn)品擁有充分的自信。擁有足夠的認(rèn)識(shí)和理解將成為產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)的基礎(chǔ)，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，客戶(hù)可能會(huì)提出一系列奇怪的問(wèn)題。如果營(yíng)銷(xiāo)人員不明白這類(lèi)問(wèn)題，那樣顧客將徹底的不信任營(yíng)銷(xiāo)人員的產(chǎn)品。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)該行業(yè)銷(xiāo)售的影響是非常重要的，是一個(gè)非常重要的因素，所以，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要首先對(duì)這些因素進(jìn)行考慮。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言技能。這一環(huán)節(jié)相對(duì)而言是非常重要的，所以為了保證其不出現(xiàn)問(wèn)題，必須在這個(gè)過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)。

　　4、政府的宏觀調(diào)控。在市場(chǎng)環(huán)境這個(gè)大基礎(chǔ)上，政府政策對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣可以產(chǎn)生漣漪效應(yīng)?！?/p>

　　(作者單位：蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)2011秋1班)

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]郭鵬九，李憲堯.我國(guó)中小企業(yè)科學(xué)研究現(xiàn)狀及有關(guān)政策的探討.經(jīng)濟(jì)與管理研究，2010年02期.

　　[2]李百漢，姜紹華.我國(guó)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)面臨的問(wèn)題及其調(diào)整思路.管理世界，2011年06期.

　　[3]董宣忠.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的啟示.企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009年06期.

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