市場營銷計劃的制定策略論文(2)
市場營銷計劃的制定策略論文篇二
《論企業應對市場營銷環境變化的策略》
【文章摘要】
當前我國企業在面臨的市場營銷環境不斷發生著變化，這給企業帶來了較大的市場競爭壓力。企業唯有靈活的轉變營銷方法來適應市場環境的變化，才能夠保持企業穩定的發展，在激烈的市場競爭中占據優勢地位。本文將從市場中不斷變化的營銷環境出發，具體論述企業應采取怎樣的對策與之相適應。對企業探討應對市場營銷環境變化的策略具有重要指導意義和借鑒價值。
【關鍵詞】
市場;營銷環境;變化
隨著經濟全球化程度的進一步加深，我國的市場已經在更大的程度上與世界市場接軌，在更深的范圍中與各國企業進行著合作與競爭。當前，市場營銷的環境在不斷地發生著變化，企業面對國際市場的競爭也愈發的激烈，因此，企業的決策者與管理者應當當機立斷，用全新的視野與思想去迎接企業所面臨的環境變化，同時制定出與之適應的并不斷促進自身發展的營銷戰略，才能拓展企業的生存發展空間，增強企業的續航能力。
1當前市場中營銷環境發生變化的表現透視
市場中的營銷環境是在不斷的發生著變化的，而這樣的變化對于企業來說，既是一種挑戰，同樣也是一種機遇。因此，企業應當時刻關注著市場中營銷環境發生的變化，并制定相應的策略來與之適應。當前看來，我國的市場營銷環境大致發生了以下的變化：
2市場環境方面發生的變化走向
2.1我國市場已經逐步的走向了國際化
當前我國的國內市場已基本上得到了全方位的開放，投資與貿易的門檻不斷的降低，大量的外國企業涌入國內，我國企業因此面臨的競爭壓力也越來越大，各企業間對于服務與商品的競爭日趨激烈，讓利不讓市場已成為一種主流。隨著外國企業的不斷涌入，我國國內的市場競爭會逐步的走向國際化。
2.2產品逐步朝著高新化方向發展
隨著當前科學技術迅速的發展，許多高新技術不斷的得以運用，生活中我們用到的產品，其檔次和科技的含量也不斷得以提升。當前的時代是信息的時代，知識經濟的時代，企業在這樣的環境中面對的風險也越來越大，這不僅僅表現于組織結構較難適應，同時在創新能力這一方面也表現不足。當前市場的競爭主要建立于服務與商品質量的基礎上，而這兩方面質量的提升與技術的創新有著密切的關系。
2.3營銷的方式不斷走向現代化
當前市場上營銷的方式已由原來的市場為導向轉向了消費者為導向;由原來的注重產品的銷售轉向了更加注重讓顧客滿意，甚至進階轉向了更加注重顧客與廠商的忠誠、信任關系;由原來對產品的質量進行競爭轉向了更加注重品牌與服務的競爭;由原來的對產品進行推銷和宣傳為主轉向了更加注重同消費者進行溝通與交流。同時各種新的營銷方式，像網絡營銷，服務營銷、微博營銷、微信營銷等概念不斷得以運用，對營銷方式的轉軌升級具有重要意義。
3人才環境方面發生的變化走向
3.1我國對人才的吸引程度不斷加強
知識時代，人才幾乎已經成為企業在市場競爭中能否形成競爭優勢的決定性因素。在很行的一段時間里，我國大量優秀的人才受到良好生活條件的吸引，流入發達的國家。就目前看來，隨著我國市場的環境，經濟體制以及科技發展水平的不斷提升，許多的留學人員以及優秀的管理人才已經逐漸的受到我國政策的吸引，回到中國。
3.2各企業間對于人才的爭奪不斷加強
市場化程度的不斷加深，更多的外商涌入中國的市場。這些外商通過優渥的條件待遇以及較為高效、科學的經營方式同中國的企業進行人才的爭奪，尤其是同一行業中頂尖的人才。許多大型的跨國企業，在對于人才的培養和管理使用方面有著全面而科學的方法。隨著市場中人才爭奪戰的不斷升級，這給我國的企業帶來了較大的挑戰。
4政策環境方面發生的變化走向
4.1對法制管理的不斷加強
當前政府早已無法對企業進行行政方面的干預，而轉向了對企業進行一定宏觀的調控。政府只有加強立法的力度以及執法的力度，通過較為完善的法律和法規對企業的行為和規范進行一定的制約，才能夠實現宏觀調控的目標。隨著我國市場體制的不斷發展，對于經濟方面我國的法律將對進一步的健全與完善，這對于企業，將表示著我國政府政策的法律環境將會更加的統一與透明，有關規章可預見性也在不斷的加強，企業之間彼此交易的成本也在不斷的降低，這對于提升企業的市場競爭力來說是非常有利的。
4.2相關法律政策對企業產生了新的制約
就當前的形勢看來，我國在經濟、政治、社會等各方面發生著變化，這對于企業來講，存在著各種機遇，同樣也存在著各種挑戰。比如說加強對環境的保護以及社會上倫理道德標準的重構對于企業來說是一種潛在制約，同時也給企業提供著新的機會。
5面對市場中營銷環境的變化企業應采取的對策
當前市場中的營銷環境不斷的發生著變化，也使得企業進行市場營銷時需要不斷的做出變革，否則企業就會被嚴酷的市場競爭所淘汰，企業應當從以下幾個方面適當做出調整和改變，以適應營銷環境的變化。
5.1適時對營銷的觀念做出調整
5.2企業應當樹立全球營銷的概念
隨著當前經濟全球化的進程不斷加深，整個世界儼然已成為一體，在整個地球村中的居民越來越多，對各類產品的需求也在不斷的加大。因此我國的企業應當樹立全球化的營銷觀念，將營銷的視野由國內的消費者擴展為地球村的居民，發現并創造更多的機會，從而為企業贏得更大的利潤空間。在全球營銷的觀念中，企業不僅僅應當把市場的受眾群擴展到全世界，更應當把中間商以及供應商進行選擇的范圍和社會中公眾進行選擇的范圍同步擴展到全世界。這樣的企業才算是真正實施了全球營銷的戰略。
5.3企業營銷時應當把將自身的優勢，消費者的需求以及社會的責任三者進行結合
企業在營銷時應當將消費者的需求作為重點，并且要與整體的利益與社會的長遠利益結合進行考慮，這才是企業進行經營的重點。企業也只有樹立了這樣的營銷觀念才能兼顧到社會，消費者以及企業三方面的利益，才能獲得發展并且在激烈的市場競爭中占據有利的位置。
5.4企業樹立通過創造需求來進行營銷的觀念
在我們傳統的營銷觀念中，營銷僅僅是滿足消費者的需求。然而在當前的市場中，企業要想掌握住市場的進展，獲得市場營銷的主動權就應當不斷地發現甚至是創造消費者的需求，對消費者的需求進行一定的引導，實行“對消費者進行教育”的措施，從“企業由市場引導”轉向為“企業引導市場”。企業要想成功的實施這些舉措，就必須對營銷這一理念進行正確的理解，同時企業中營銷人員必須樹立起新的營銷觀念。
5.5對營銷環境變化提供給企業的機會進行辯證的認識
市場中營銷環境不斷的發生著變化，這樣的確是帶給了企業許多的威脅，但是同樣給企業帶來了許多的機會，企業不僅僅要看到市場環境不利的那一方面，同時也要學會在困境中不斷地為自己尋找和創造機會。舉個例子，政府提出了加強環境保護的措施，這對于污染較為嚴重的企業來講增加了治污的成本，但是對于生產其相關設備的企業來說，就提供了一定的機會，而對于受治理的企業來講，對于未來同樣創造了更穩定也更大的機遇。因此，企業要跳出傳統思維的束縛，面對環境變化不能僅僅停留于發牢騷，抱怨的基礎上，要善于在市場中尋找機會，同時要提前發現環境的變化將為市場帶來哪些威脅，對于威脅做好提前的準備，并將其降低到最小，化不利為有利。
6加強對產品和服務的創新
世界一體化的背景下，國內的每一家企業都會受到同跨國公司競爭而帶來的一些威脅，面對嚴峻的競爭環境，只有不斷進行產品的創新，才有可能不被嚴酷的市場所淘汰。
6.1對核心的產品展開一定的創新
企業在進行產品的創新時，應當以高新的技術為中心，諸如最近很流行的一家糖果企業推出了“護齒口香糖”，該糖果不但具有一般口香糖的效用，同時還可以保護牙齒，而不是我們傳統認為的會對牙齒造成損害，這樣的創新形式就有著很強的競爭性。
6.2對于產品的形式進行一定創新
當前科技的進步以及經濟發展的逐步合理化，使得新產品的生命周期逐步的縮短，產品的流行樣式變化的速度也更快，因此企業生產的產品也必須加快更新換代的速度，不斷地向市場推送新的樣式，新的包裝以及新的產品，以自身的不斷更新換代來適應不斷變化的市場形勢。如這幾年來電視推出的“智能”系列就是產品創新的典范。同時我們對產品進行包裝時應當注意，產品外形的包裝一定要與產品自身的價值以及特性相符合，對包裝的材料進行選擇時也要考慮到環保的因素，節約資源。
6.3對于服務的形式和渠道進行一定創新
在成本的制約下，要想在產品上做出重大的突破，難度很高，但是“人無我有，人有我優”的觀念確實是企業在競爭中致勝的不二法門，因此，把重心放在服務形式和渠道創新，就是降低成本，吸引顧客，留住顧客的有效方法。
在各種食品、商品安全事故報道頻發的今天，顧客與企業之間的信任危機已經形成，如何加強與顧客的信任關系，要依靠企業加強產品質量管理關，也非常需要企業加強與顧客的互動，加強服務顧客的意識，提供更多的創新服務顧客的方式。比如說：“海底撈”火鍋店紅起來了，它借助的：一是遠超一般火鍋店的無微不至的貼心服務作為熱點，二是近兩年火爆起來的微博平臺進行熱點宣傳，這個微博平臺起步時間不長，但是用戶已超過3億人，微博用戶通過基于朋友關系的轉發間接幫助企業宣傳，企業利用朋友的信任度間接地帶動提升企業的可信度，促使顧客采取直接的消費行為，這就是一個有效的服務創新和宣傳模式。再比如說：現在沸沸揚揚的微信營銷，如果說關注微博的還未必是朋友，那么關注微信的基本都是真正的朋友，真正的朋友所傳播的信息可信度，那就不言而喻了。利用這種高信任度，借助微信宣傳來銷售產品的私房蛋糕店、私房菜館等等也開始興起。這些都是我們可以參考并且可以做到的創新服務形式和渠道。
7結束語
總而言之，要想適應不斷變化發展的市場營銷環境，企業還應當對市場進行擴展，積極的開拓國際市場，老年市場以及高科技市場，旅游市場等等;同時企業還要對運作的方式進行一定的創新，包括價格的創新，分銷的創新、服務的創新以及通過中間商進行促銷的方式進行創新等等。企業唯有根據營銷環境的變化不斷調整和創新，才能夠找到自身發展前進的突破口，適應環境的發展變化，占據市場競爭的有利地位，確保企業健康、穩定可持續發展。
【參考文獻】
[1]朱文淵.21世紀的營銷環境變化新趨勢[J].商業經濟研究.2001(06)
[2]張文德.競爭情報的市場營銷構想[J].大學圖書館學報.2000(04)
【作者簡介】
黃藝，惠州市技師學院財經商貿系市場營銷專業老師
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