企業市場營銷問題策略探析論文(2)
企業市場營銷問題策略探析論文篇二
《中小企業市場營銷策略淺析》
摘要：隨著我國經濟的飛速發展，中小企業在我國經濟發展中的作用越來越重要。但中小企業發展還存在很多問題和不足，主要集中在市場營銷方面，因此中小企業營銷策略的制定對其發展具有重要意義。
關鍵詞：中小企業;營銷現狀;營銷策略
一、前言
企業無論是在工業發達國家，還是在新興工業化國家和地區的國民經濟發展中都具有十分重要的作用。經過三十年的發展，我國中小企業取得很大的成績，在我國經濟結構中占有重要地位。但是中小企業的發展過程中仍面臨著諸多的困難，主要是營銷方面的問題，嚴重阻礙著中小企業的進一步發展，對我國經濟發展也形成一定的束縛。應該加強對中小企業市場營銷策略的探討。
二、中小企業市場營銷現狀
1. 中小企業融資困難
在我國經濟結構和社會的發展中，中小企業占著很大的比重，看可以說是促進我國經濟發展與增長的主要力量，也是我國經濟建設的基礎。中小企業的發展，對保證我國充分就業、經濟的繁榮與增長、社會的穩定等都起著十分重要的作用。而要保證中小企業的發展，使其力量逐漸增強，就需要資金的支持。但就目前的發展來看，由于多方面的原因存在，導致中小企業發展受到阻礙的重要制約因素就是融資難問題。
2.中小企業營銷觀念和營銷方法落后
目前我國中小企業在營銷觀念上，仍然是采用傳統落后的生產營銷、產品銷售和固化的產品市場推銷。在組織管理上，效率低下，大多通過硬性的指標和強制的管理制度來加強管理，而就營銷卻缺乏相應的市場調研和銷售咨詢人員。在營銷方法上，仍然是傳統的訂單銷售、市場推銷和一些直銷活動，營銷方法不靈活，缺乏多樣性，整個產品的銷售沒有計劃、沒有目標，不僅不能取得良好的銷售業績，也是對營銷資源的浪費。
3. 中小企業人才缺乏，難以建立企業管理制度
隨著時代的進步，經濟的發展變革，現代經濟中人的作用越來越突出。人才作為企業生產資源的一種，對于企業的發展以及競爭力的提高起著至關重要的作用，從某種意義上看，現代企業的競爭就是人才的競爭。據目前我國中小企業人力發展的現狀來看，中小企業營銷人才的流動量偏大，人才匱乏，導致人才市場上出現最容易找的工作是銷售工作，而最容易丟失的工作也是銷售工作。經分析不難得出，之所以出現這樣的現象，是由于中小企業在營銷人才引進、培訓和利用方面缺乏科學的機制。這就使得營銷人才的缺乏成為目前我國中小企業發展壯大的致命弱點，不得不引起重視。
4.營銷管理缺位，營銷戰略缺乏
大部分中小企業的市場營銷沒有進行過戰略規劃，而是簡單的根據市場價格信號采取相應的戰略調整。在固化的營銷管理觀念的影響下，絕大多數中小企業在營銷過程中缺乏組織內外部的協調機制，不能很好的將企業內外部營銷管理有機結合起來，只重視短期行為，追求短期的銷售成績，注重行事快捷，缺少市場調研以及對應的營銷戰略，往往由少數的營銷人員，借助簡單的營銷組織，進行有限的投資和產品的包裝設計等確定企業營銷目標和產品的定價標準，利用廣告傳媒，以代銷和直銷等形式進行常規銷售。
三、中小企業營銷能力提升的對策
1.加強政策性融資，促進商業性金融的發展
中小企業規模小、資產少的特點，使得這類企業不能滿足銀行的信貸條件，這就使得增加中小企業的融資渠道問題越發急迫。應通過安排政策性融資，促進商業性金融的發展，使中小型信貸組織在其中發揮重要作用。一是成立中小企業信貸等政府金融機構和民間借貸組織，為中小企業提供長期、低息、無擔保的貸款。二是由于中小企業一般缺少金融、財會方面的專門人才，政府可對此提供融資輔導，建立的融資輔導體系，這將有助于中小企業財務結構的改進，經營管理的改善，金融知識的增加，加強與資金供應方的聯系。
2.建立以營銷為主體的組織結構
為了貫徹現代市場營銷觀念，企業需要改變內部組織結構，建立新的以營銷為主體的結構。在新的組織結構中，市場營銷部門起著協調組織內各部門之間工作的作用，并且根據市場營銷的觀念來制定企業的生產經營計劃。另外，中小企業在抓產品生產量的同時，應注意將品牌戰略與產品生產融合在一起，通過打造高質量的產品來創建自己的品牌，品牌的創建將是一個長期的過程，而過硬的產品和服務則是品牌長期成功的真正關鍵。
3. 中小企業應揚長避短，建立一個有效的吸引人才的機制
中小企業要引進高素質的營銷人才，可從以下幾個方面著手：一是改變人才引進觀念。傳統的觀念認為只有技術人才是企業可為企業帶來高效的發展，是企業真正需要的人才，這是狹隘人才觀的表現。大多數中小企業現階段最需要的是營銷人才，其是保證企業長足發展的重要基石。二是建立有效人才引進機制。引進人才不止處于完成工作任務的要求，企業經營發展戰略調整也需要人才的改變。吸納人才要與企業發展戰略、中長期發展目標和社會經濟發展需要相結合，這就要求企業所建立的人才引進機制要靈活、高效、反應迅速，最大程度滿足企業對人才的需求。
4. 明確中小企業的市場定位，選擇獨特的營銷方式
中小企業自身的市場定位有利于正確的市場營銷戰略及方式的選擇。而其特有的結構和實力使得中小企業不可能與實力強大、資力雄厚、技術研發強、規模較大的大型企業爭奪市場，這就注定了中小企業在營銷市場中只能是從屬的，規模有限的、零散的、有益補充的地位。這樣的市場定位從而就決定了中小企業市營銷策略不可能是選擇純粹意義上的擴張型戰略，只能采取偏保守型的適度擴張。而在具體的營銷方式的選擇上，應主打獨特的營銷方式，同事兼顧其他多種營銷形式。如果生產的產品是同質的，中小企業可以轉向以獨特的服務贏取市場，這種方式在滿足顧客個性化需求的同時，也提高顧客忠誠度，確定自己的消費群體，可以以銷定產，減少了庫存的積壓，資源的浪費。另外，中小企業在設計產品時，也可由顧客直接參與進來，根據顧客的意見對產品進行設計、改進，從而在實現產品技術創新的同時，也滿足了顧客的需求，從而保證了中小企業的持續發展。(作者單位：新鄉職業技術學院)
參考文獻：
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