房地產置業顧問犀利面試問題解答技巧(2)

　　21、出房率高的房子好處是什么?

　　省錢，花同樣的錢可以買到更大的使用面積，比較劃算，因為買房是以建筑面積計算的，而真正居住的則是使用面積。

　　22、出房率低的房子好處又是什么?

　　房子越高級，出房率越低。這是因為，高檔的房屋通常是設計合理、配置設施全的，這就意味著配套面積大，出房率肯定就會相對降低了;也就是說，出房率低通常代表著配套齊全。隨著生活質量的提高，我們對房子的配套要求也會越來越高。

　　23、朝西的房子好處是什么?

　　價格通常要比朝東的低，并且可選擇的范圍較大，較符合夜生活習慣的人。

　　24、朝東的房子好處是什么?

　　陽光光照時間早，新空氣易流通，不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的人，晨光能帶給你朝氣蓬勃的心境，讓你的一天從冉冉升起的太陽開始。

　　25、朝南的房子好處是什么?

　　(1)采光好，日照時間長，可以節約資源。

　　(2)房間溫度適宜，冬暖夏涼。

　　(3)陽氣重，容易產生自豪感。

　　(4)為市場所看好，最具保值升值潛力，容易出手。

　　(5)最適合老年人住。

　　26、選擇不帶商業網點的住房有哪些好處?

　　干凈、整潔，有利于物業管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環境。

　　27、選擇帶商業網點的住房又有哪些好處?

　　(1)生活方便，可就近購物。

　　(2)商業性濃，增值潛力大。

　　(3)配套設施完善，郵局、商場、菜市場、幼兒園、學校、銀行等生活設施以一應俱全，近在咫尺，生活方便。

　　(4)環境優美，交通便利，服務功能完善，管理規范。

　　(5)業主對公共建筑和物業管理等分攤的費用低，負擔輕。

　　(6)人氣足，文化活動豐富，有助于舒緩人的精神壓力，增進人與人之間的溝通理解，讓業主真正有一份家的歸屬感。

　　(7)大社區出租出售方便，更容易保值增值。

　　29、選擇小社區的理由是什么?

　　(1)小社區居住人口少，不像大社區那樣嘈雜、人來人往，生活恬靜、安定。

　　(2)小社區內配套設施不多，可以降低房價，并有效減少日常費用支出。

　　(3)雖然小社區內配套不足，但由于小社區多處在繁華、交通便捷地區，周邊公共配套可以彌補社區內自身配套不足的缺點，生活并不無方便之處。

　　30、為什么夠房比租房劃算?

　　(1)房子是一個人身份地位的象征，沒有房子就像居無定所，有生活漂泊之感。

　　(2)有了房子就有了家，沒有了房子，總感覺家庭不夠溫馨。

　　(3)現在國家把房地產作為新的經濟增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，也就是說，按揭購房與租房最大的區別就在于期滿后租房者仍沒有房屋居住，而購房者得到一套全產權房屋。

　　(4)購房還可以作為投資理財的工具，確保你的資產保值增值。

　　(5)租房一般只能使短期的，不能讓自己隨心所欲地裝修自己的家園，生活居住品質大大降低。

　　31、靠近小區深處(中心)的房子好在哪里?

　　(1)越靠近小區深處，環境越為安靜，人氣也足，也更加安全。

　　(2)小區中心多為業主生活活動中心，配套設施齊全，環境更加優美。

　　32、靠近主干道的房子又好在哪里?

　　(1)交通便捷，出門更加方便。

　　(2)周邊生活設施齊全，醫院、學校、商場、交通等配套齊全。

　　(3)地價升值快，房屋升值速度快。

　　33、雙衛的房子好在哪里?

　　(1)方便、衛生。

　　(2)檔次高。

　　(3)代表著一種生活趨勢。

　　34、單衛的房子好在哪里?

　　(1)沒必要?，F在一般都是三口之家，不會有什么不衛生的;通常情況下不會經常有客人串門的，所以客衛一般派不上用場。

　　(2)省錢。一個衛生間要4.5萬個平方米，就算5000元/平方米，也要兩萬多元，花兩萬多元買個衛生間，還不如把這部分錢用在裝修上。

　　(3)省事。多個衛生間要多裝修，打掃衛生也麻煩，還浪費水電，增加支出。

　　35、沒有拆遷戶的房子好在哪里?

　　(1)拆遷戶多屬于老居民，素質較低。

　　(2)安置房的建筑質量、生活質量、樓盤素質一般較差。

　　(3)沒有拆遷戶，開發商就不必為安置拆遷戶花費安置拆遷費用，節約的這部分錢可以用來提高施工質量，加強配套，戶型設計多樣化，樓盤也會上一個檔次。

　　36、有拆遷戶的房子又好在哪里?

　　有拆遷戶的項目，一般取得土地的費用會相對較低，價錢也會比較實惠;再說，現在國家對拆遷戶房子的標準有硬性規定，質量有保證;并且，現在開發商開發的房子，安置房與對外出售的商品房通常有著明顯的區別。

　　37、一進門是廳的房子好在哪里?

　　(1)視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格。

　　(2)有效減少過道，增加使用面積。

　　(3)一進門就能看到裝修漂亮的客廳，是有品位、有實力的表現。

　　38、有玄關的房子又好在哪里?

　　(1)生活私密性強，沿海發達城市比較流行。

　　(2)設置玄關其實并不會浪費空間，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到了一個貫穿作用，形成了一條自然的走道。其實，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間。

　　39、購買粗裝修的房子有什么好處?

　　(1)成本低，房價也會較低。

　　(2)可根據自己的喜好進行裝修，避免二次裝修帶來不必要的浪費，使之適合自己品味，是購房居住的最佳選擇。

　　40、購買精裝修的房子又有什么好處?

　　(1)方便、省事，帶上鋪蓋即可入住。

　　(2)避免受到自家裝修和別家裝修的困擾。

　　房地產置業顧問面試試題

　　一、填空題(30分)

　　1.容積率是指 和　　　　　　　　的比值。

　　2.房地產的土地使用年限為：住宅　　　　　　　　年;商業　　　　　　　　年;工業　　　　　　　　年。

　　綜合　　　　　　　　年。

　　3、現房是指　　　　　　　　　　。

　　4、五證是指　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　、　　　　　　　　、　　　　　　　　、

　　5、兩書是指、　　　　　　　　　、 　　　　　　　　。

　　二、簡答題(30分)

　　房地產市調的內容主要有哪些?

　　什么是住宅的開間、進深、層高和凈高?

　　你認為成功的房地產銷售人員應具備哪些條件?

　　在實際房地產銷售中，可能會遇見哪些類型的客戶，且如何應對?

　　三、計算題(40分)

　　現有某項目，土地占地面積96畝，總建筑面積10萬平方米，綠地面積2.4萬平方米，一期已對外公開發售，假如你購買一期某單元三房兩廳一套，面積118.23平方米,單價3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,,并可獲得9.5折優惠,請計算:

　　注：你此次購房為首套家庭住房

　　1. 該項目的容積率是多少?

　　2. 該項目的綠地率是多少?

　　3. 你的購房總款是多少?

　　4. 你的首期款是多少?

　　5. 你的按揭貸款額度是多少?

　　6. 你的購房月供款是多少?

　　7. 各項稅費和按揭費用是多少?

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