B2B外貿網站如何進行推廣_B2B外貿網站怎么做推廣

　　目前，國內大小各種企業建站公司不下3萬，而且有繼續上升的趨勢，說明企業越來越重視自己的網站建設。下面由學習啦小編為大家整理的B2B外貿網站推廣，希望大家喜歡!

　　B2B外貿網站推廣

　　一、優點：

　　1、發布信息無限制、發布的信息可以添加超鏈接等、發布的信息可以被百度更快收錄、發布的信息收錄后可以獲得較好的百度排名

　　2 由于有一定的廠商規模，買家相對來說比較精準，可以大大減少買家搜索廠商的時間，所以買家喜歡在這種平臺上尋找自己的產品。

　　3、 買賣互動性強、溝通方便 B2B平臺是一個信息交流的平臺，溝通性成為其基本特征之一。買賣雙方可以通過在線留言、即時洽談、社區等進行商務溝通。同時可以通過Email訂閱商機等方式不斷獲取關注的供求信息。

　　4、 配套增值服務完善 各大外貿B2B平臺之間也在經歷激烈的競爭，為了吸引更多會員，均在貿易撮合方面提供不少增值服務。企業注冊會員均被分配一定的空間、二級域名等，以存放企業的介紹、產品等基本內容，不啻為一個企業子站，尤其適合那些開展網絡營銷的初級會員。如果這些平臺搜索引擎優化基礎良好，可能出現企業會員子站帶來的訪問量比企業自身的獨立域名網站訪問量效果還好的情況，對會員非常有利。一些領先的外貿B2B平臺甚至引入CRM管理系統，方便出口企業管理客戶資源。

　　二、弊端：

　　1、加入B2B的同行越來越多，同質化競爭越來越激烈。一些規模小，實力不足的小型企業難以得到扶持。小型企業因為頁數排的后，很容易被忽視。

　　2、中小企業每年外貿推廣的成本越來越大

　　3、投資回報率偏低

　　外貿網站推廣方式

　　優點：

　　1、樹立企業形象提高競爭力

　　樹立企業形象提高在同行中競爭力，是每個企業所需求的，將自己企業信息和實力發布在網站，讓更多人通過網站了解到你的公司內部情況，因此多準備一些相關的資料放在網站上，比如企業是否獲得過什么獎勵、產品獲得什么稱號等等，無疑可以讓用戶更加的去信任你，提高成交率。

　　2、發布公司信息

　　我們可以把企業信息和產品信息推到網上，讓更多人知道你的產品，和產品優勢，以獲取更多的貿易機會和市場競爭力，您在籌集資料及以后的維護中要注意，把文字寫的要能夠深入用戶的心，產品圖片進行美化，加深客戶的產品的印象，這是一個增加企業營銷渠道的方式，請好好把握，切記不要亂起八糟的內容發布在自己的網站上。

　　3、與客戶互動

　　企業競爭逐漸加大，產品和價格也已經透明化，唯一能夠取勝的就是服務了，客戶服務的重要性已經為眾多企業認識到，售前、售后服務的個性化日益突出，各大企業都在著力加強這方面的宣傳力度，網站是一個交互性極強、反應迅速的媒體，通過網站搜集消費者的信息及反饋，有助于加強客戶服務的質量，從而為企業贏得更多的客戶，創造更多的效益。

　　4、可以提高工作效率

　　互聯網最大的優勢就是可以一天24小時為您和您的客戶服務，許多東西，用戶可以直接通過你的網站就能了解到，而不用直接來點咨詢，所以我們要把在工作工作過程中，經常會遇到客戶提出的各種問題在網站上匯總，并給出答案，也就是我們常說的FAQ，而不必再為重復答復這些問題而苦惱，從而使您的工作更具效率。

　　弊端：

　　外貿網站推廣缺點：

　　1、網站成本偏高，許多中小外貿企業難以支付;

　　2、對網站運營推廣的經驗不足，需要配備專業的人才;

　　外貿網站推廣的Facebook

　　第一.互聯網的社交媒體與傳統的媒體大不一樣，其強調交互性。一個外貿網站的受眾目標是國外用戶，在國內，不容易直接地接觸到那些用戶，要談互動就更加困難了，僅僅通過傳統的媒體廣告去做營銷，互動基本不可能;而社交媒體Facebook則可以采用互聯網舉辦活動，鼓動用戶積極參與，在互動中做推廣，營銷可以潛移默化。

　　第二.利用社交媒體Facebook能夠不受地理位置的影響，消除與國外用戶之間的距離，在營銷之前，通常會與用戶先打感情牌，贏得用戶的信任，之后促成交易。另外，企業還可以在于客戶交流的過程中，了解客戶需求，比起實地做市場調查要高效得多。

　　第三.國內的外貿網站要打入國外的市場顯然不簡單，要讓一個品牌產生影響力，基本都是靠線下活動、廣告宣傳等方式，但對于外貿網站這些都不現實，而社交媒體Facebook恰好是以社群活動為主來影響用戶，那么利用社交媒體舉辦活動，吸引用戶參與，在Facebook圈子里分享和評論等，以口碑效應來提高品牌知名度，再把產品推廣出去。

　　第四.社交媒體Facebook在與用戶交談的過程中，在了解用戶需求的同時，可以將更多的主動權交給用戶，用戶在購買了產品之后能夠通過社交媒體對產品的使用情況進行反饋，對他們的反饋信息以最快地速度進行回復，讓消費者知道企業對他們的重視，印象分也會逐漸提高，增加用戶的粘度，成為你的忠實用戶也就不言而喻。

　　外貿網站推廣不要局限于seo優化

　　1、第三方網站平臺合作

　　這個方法包括在其他網站做的付費廣告和免費宣傳。當然除了免費的推廣之外，付費廣告也是一種不錯的推廣方式。在流量大、權重高的網站進行廣告占位，這樣用戶瀏覽此網站就有可能點擊廣告進入網站，雖然付費廣告需要站長給予較大的投入，但其效果是非常明顯的，特別是在這新年時刻，廣告的作用更加凸顯，站長更需積極搶抓有利時機進行廣告布局。廣告的作用很大部分取決于站長的廣告文字的威力，強有力的廣告文字會起到非常大的反響。

　　總的來說，與第三方平臺的合作，付費廣告會比較穩定些，因為我們常年在一些網站做廣告，廣告效果心里也有數。而免費宣傳，則不穩定，有時候在一個論壇宣傳的很好，一天流量會突增。

　　2、微博、微信等社交化平臺

　　當今社會化媒體所承擔的不僅是信息交流的重任，其同樣也承擔了網站推廣的重任，特別是在社會化媒體對用戶的購買決策有較大影響的基礎下，站長更需加強此方面力量的布局。

　　互聯網的不斷人性化發展，用戶的需求受到前所未有的重視，尤其是微博、微信這些可以互動平臺的推出，讓企業與目標客戶的距離進一步的拉近。在互聯網時代，企業競爭的不僅僅是實力和資金，渠道和創意也往往占據著重要的作用。

　　通過社交化平臺，企業可以及時的把自己的創意分享給目標客戶，對于他們的需求可以做的第一時間的了解并關注。微博、微信的推出增加了商家和客戶的互動頻率，吸引更多的用戶對網站的關注。

　　企業通過注冊社交化平臺，具有一部分忠實的客戶來，通過日積月累的互動效果從而形成良好的信任效果。通過社交化平臺及時傳播企業的資訊和動態，引導客戶對企業品牌的正確認識，形成一個個成熟的人際圈子。一旦企業通過社交化平臺建立好成熟的人際圈子后，就得到了客戶的認可和信賴，客戶有需求時首先想到的就會是企業的網站。

　　3、問答渠道

　　對于使用問答渠道引流量的辦法即是經過他人的門進自個家，相對來說，小編覺得問答渠道的流量較為精準，由于只需查找某個疑問的用戶，都是要找其答案的。

　　一般來說，很多人購買產品都會上網在此地查詢產品的評價，而這里的答案就給用戶一定的指導，在不能留鏈接的情況下，在問答平臺留下純文字信息也是不錯的，同時也要加強分享的推廣。所以，經過問答渠道引流量格外合適一些有針對性的網站推行。

　　4、品牌效應

　　一般來說，當我們的網站知名度不高之時，優化關鍵詞排名是獲得流量的重要途徑。這也是站長們花費力氣進行網站推廣的一大原因了。當然這能否取得效果還要看站長的選取的關鍵詞是否合理，合理的關鍵詞加上正確的優化方法效果自然顯著。

　　如果我們要想不依靠搜索引擎來提升流量，那么網站就得提升自己的品牌知名度，因為在市場中品牌知名度高的網站流量都會比較穩定，不像依靠搜索引擎的不穩定。

　　而我們也知道，品牌知名度的提升不是一朝一夕的事情，如果站長有長時間等待的資本，就要好好謀劃好自己的品牌推廣之路，要知道，一旦網站的品牌打響，后續的流量乃是購買量都會持續的增多，效果非常驚人。

　　5、b2b網站平臺

　　很多時候，企業網站過于重視優化，而忽略了推廣的作用，b2b網站也僅僅作為網站外鏈來對待。隨著優化成本的增加，周期的延長和效率的下降，越來越多的企業意識到b2b商業網站的重要性，不僅僅可以提升企業的品牌知名度，更在一定程度上為企業網站帶來精準的流量。

　　通常企業在行業相關類的網站注冊賬號，依附在這些大的品牌網站建立個二級域名商鋪后，就相當于一個小型的網站。很多企業意識不到它的價值，總是隨便的發布幾條信息當做外鏈，甚至連基本的公司簡介和經營項目都不去填寫，更別提資質認證和用戶互動了。

　　其實如果換個思維對待，我們就可以從中獲取得很多高價值的精準流量來。據小編了解，一般專業性較強的b2b網站具有的客戶都是專業客戶，前來查看和咨詢的客戶都是目標客戶，如果我們在商鋪建設過程中像對待自己的網站那樣，做好公司簡介、欄目介紹、主營項目、公司資質、聯系方式、經典案例等內容的完善，往往都能取得不錯的效益。