提高毛利率的重要性

時間：2016-08-01 10:59:09 宋鵬849由分享

提高毛利率的重要性

　　毛利率(Profit margin)，又稱銷售毛利率，是一個衡量盈利能力的指標，通常用百分數表示。在經濟含義中，毛利率越高則說明企業的盈利能力越高，控制成本的能力越強。下面由學習啦小編為你分享提高毛利率的重要性的相關內容，希望對大家有所幫助。

　　提高毛利率才是硬道理

　　我們花了二十年時間，從低端品牌做起，慢慢再走向高端，最終毛利率平均達到68%，實現了現金流是利潤的1.3倍，使得消費品行業的投資回報率甚至不比房地產差。

　　1991年，家化的產品毛利只有30%，相比之下，外資日化產品的毛利有60%、70%。到外資企業學習了之后，我發現對毛利率的重視與不重視，完全是不一樣的效果。我第一次回家化時毛利率12%，三年后變成30%，通過一套方法保證銷售的增長，兩年后家化的毛利就從2400萬變成了1億多元，2003年我再回家化時，又用了八年時間把毛利率變成68%，銷售做到45個億，毛利從4億多變成29億多，這時我又將預算投入到研發、對外合作、市場，以及員工工資的調整上。

　　在家化要做財務預算是很復雜的，什么叫計劃?計劃很多類型，政策是預算，規則是預算，政策跟規則有什么不一樣?規則規定什么可以做，什么不可以做，政策是你做到怎么樣我給你什么優惠，最后是要數字化計劃。上海家化當時有1200個SKU，每個SKU毛利不一樣，都要算出毛利，對接所需要的資源。

　　家化做到毛利率60%后，開始推行“銷售凈價”。當時所有的民營企業化妝品公司毛利率只能做到35%，因為品牌不夠強，也沒有這個意識，銷售員就會傾向于東西越賣便宜越好。而當時我在家化的銷售人員培訓時，則提出了不一樣的觀點，比如銷售利潤本來是有5%，提高1個點的銷售凈價，利潤增加五分之一。而提高的這一個點是沒有成本的。

　　不僅如此，銷售凈價還能進行營銷費用的控制，毛利率低的時候，市場費通常很多都是浪費的。后來，上海家化搞了一個市場反應最快的系統，把營銷合在一起做成一個事業部，市場費用、銷售費用分開，統一考核它們在總利潤中的表現。

　　當時國外的基金都要找我，問：愛馬仕的銷售利潤率只有11%，你怎么做到20%多的?為什么歐萊雅都在中國虧損，你還能做出來利潤?從家化來講，我雖然不會做賬，但是對管理會計還是比較了解的，現在很多民營企業浪費太大了，稍微理一理就可以有很多收益。1994年，光明乳業到家化學習了有關毛利率的經驗和方法后，每年的毛利率都能提高幾點，銷售也快速增長，兩個指標合起來，一下子有錢了，有錢了才能打廣告，才能招人才。

　　拿到錢的關鍵就是招人才，找項目。人才跟項目變成了一個新的業務、新的現金流、新的毛利、新的盈利。我的估值高了，像牛奶濃了再加一點水，可以再融資。所謂上市公司就是這么發展的。如今，無數企業都碰到了發展的瓶頸，比如化妝品企業基本做到10個億到20億之間就碰到瓶頸不能再突破，但是由于化妝品毛利比較高，日子還比較好過。服裝企業做到2個億就會碰到瓶頸，就是因為沒有人才，所以只能繼續融資。

　　毛利率的計算題例

　　A. 已知某商品不含稅進價13.5元，不含稅售價15元，請問該商品的毛利率是多少?

　　1.毛利率=(不含稅售價-不含稅進價)/不含稅售價×100%

　　2.毛利率=(15-13.5)/15*100%=10%

　　B.已知某商品不含稅進價800元，含稅售價990元，增值稅率10%，請問該商品的毛利率是多少?(20分)

　　1.不含稅售價=含稅售價/(1+增值稅率)=990/(1+10%)=900元

　　2.毛利率=(不含稅售價-不含稅進價)/不含稅售價×100%

　　毛利率=(900-800)/900=11.11%

　　C.已知某商品不含稅進價30元，廠商折扣5%，增值稅率5%，毛利率設定為10%，請問該商品的含稅售價是多少?

　　1.扣除折扣，得到不含稅進價=30-30×5%=28.5元

　　2.含稅售價=不含稅進價×(1+增值稅率)/(1-毛利率)

　　=28.5×(1+5%)/(1-10%)=33.25元