農產品網絡營銷成功案例

　　隨著信息技術和網絡技術的發展,農產品網絡營銷作為一種新的營銷模式為解決農產品賣難買難問題提供了一種全新的思路。以下是學習啦小編為大家整理的關于農產品網絡營銷成功案例，歡迎閱讀!

　　農產品網絡營銷成功案例：

　　宜興市位于江蘇省南部，農業發達，特產豐富。全市現有農產品加工企業400多家，規模農業基地800多家，種養專業戶1000多家。為促進我市農業電子商務快速發展，讓優質農產品走上網絡銷售這條快車道。市農林局將市內優質農產品生產企業集中起來抱團發展，專門建設了農特產網絡商城——天綠農特產網，以此作為展示本市優質農產品的窗口，集中優勢資源，加快優化推廣天綠網，整體提升了我市農特產在全國市場上的競爭力。

　　政府牽頭、農企參與，形成網絡營銷格局。2010年5月份，市農林局按照農業部“政府主導、社會參與、市場運作、農民受益”的原則，牽頭部分農業龍頭企業，召開了“宜興市天綠優質農產品營銷網”建設工作會議，分析研究了農產品電子商務的發展現狀。經過詳盡的調查與研究，決定組建“宜興天綠優質農產品營銷公司”。期間委托專業公司開發B2C商城“天綠商城”(天綠農特產網)，在淘寶C2C平臺開設了天綠淘寶旗艦店。在市區開設了實體專營店。實體店的設立，既作為網絡銷售倉儲，又是對網絡銷售的一種補充，更是網絡銷售公司強有力的保障。

　　“天綠商城”以實體店 網上商城相結合，營銷采用直銷 分銷模式，通過一系列商業化運作，最終在全國打響了宜興“天綠”優質農特產品。

　　大力宣傳、積極促銷，圍繞市場逐步推開。“天綠農特產網”在2010年7月份正式運行以來，受到了各級領導的重視與支持。《無錫日報》、《宜興日報》等多家媒體進行了一系列深度報道。

　　在迎中秋佳節時，天綠網及淘寶店打出“迎中秋、慶國慶，天綠商城秒殺優惠大促銷”的口號，推出各類有針對性的禮包組合，并用一些產品進行低價促銷及提供一些休閑小食品等一系列手段，借助中秋節這個有利時機，在網絡銷售上打開了一片市場。短短幾個月，實體店月成交5萬元，網上交易月超1萬元。

　　立足本地、面向全國，做強做大天綠品牌。網商要做大，最關鍵是要樹立自己的品牌。天綠網要做強，就要充分利用網絡營銷技術，重點進行品牌推介。

　　一是在產品經營層面上，以品牌經營為重點，聯合我市規模農企，整合小規模基地，打造一個輕資產結構、重營銷網絡的核心企業集團。

　　二是以資本運營為手段，吸收社會資本和風險投資的加盟，壯大天綠公司實力，架設農產品生產全程產業鏈。

　　三是根據市場需求，鼓勵企業開發市場消費量大的產品，引領企業生產技術含量高、附加值高的農產品。

　　四是專業策劃天綠網絡推介活動：在谷歌、百度等搜索引擎和知名門戶網站做關鍵詞、廣告展位和鏈接交換等推廣，合理分析關鍵詞價位、適時投放廣告，邊投放邊測試，以求取得資金最高回報率。

　　五是靈活采用多種網絡營銷模式。天綠網采用直銷 分銷模式運行。網站在設計時已整合了強大的分銷功能，即實施會員制和代理制兩種模式。

　　六是實施對天綠網升級工程，整合成B2B2C綜合網站。運用天綠網整合的B2B板塊進行網銷，同時免費給農業企業、種養大戶、農業專業戶等提供農產品供需信息發布服務，使天綠真正成為雙向互動多功能的農業電子商務網站。

　　農產品網絡營銷案例分析

　　一、農產品網絡營銷的概念

　　1、網絡營銷

　　網絡營銷是營銷戰略的一個重要組成部分，是指為達到滿足顧客需求的目的，利用互聯網技術進行營銷活動的總稱。

　　2、農產品網絡營銷

　　農產品網絡營銷被稱為“鼠標+大白菜”式營銷，是指利用互聯網開展農產品營銷活動，包括網上農產品市場分析、農產品價格與供求信息收集與發布、網上宣傳與促銷、交易洽談、付款結算等活動，最終依托農產品基地和物流配送系統，促進農產品個人與組織交易活動的實現。

　　二、農產品網絡營銷現狀

　　2.1我國農產品網絡營銷現狀

　　(1)網上信息平臺已經初步建立(起步晚、基礎差)

　　網絡營銷起步晚，傳統營銷觀念仍占重要位置。

　　網絡應用水平不高

　　(2)目前，全國雖有農業信息網站2200多個，但是網上綜合性的信息多，專業性的信息少;簡單堆積的多，精心加工的少;交叉重復的多，有特色的少。

　　三、我國農產品網絡營銷問題

　　(1)農村、農業網絡基礎設施薄弱

　　地區之間存在著很大的差異，經濟發達地區網絡基礎設施較好。鄉鎮的大部分信息站計算機少、場地小，不能為農民提供及時和全面的服務，而廣大的農村地區還不具備上網的基本條件。

　　(2)農產品物流配送體系不健全

　　農產品易腐爛，單位體積大、經濟價值低。農產品交易網未建成，也就無法建立完善的物流配送與服務體系，很大程度上制約了農產品的網絡營銷的發展。