凡客誠品的微博成功營銷案例解讀

凡客誠品的微博成功營銷案例解讀

　　2011年微博營銷的標兵變成了舊談，企業的新鮮勁也過去，對微博營銷的質疑漸起。但是，重讀那些經典的企業微博案例，若是換一個角度，就會有不一樣的收獲。

　　凡客誠品經常被作為網絡營銷案例研究及傳播，凡客誠品的微博營銷案例同樣受到廣泛關注，為電子商務企業的微博營銷提供了可參考的操作模式。

　　凡客誠品的微博推廣體經典案例舉例

　　凡客的代言人的特質和品牌都是80后靠自我奮斗，努力獲得成功的代表，他們的個性既符合現代年輕人的成長心態，也能和VANCL品牌進行很好的融合。

　　1.韓寒體：，韓寒在上面略帶微笑地說“有春天，無所畏”。

　　2.黃曉明體：：“七歲，立志當科學家;長大后，卻成為一個演員。被賦予外貌勤奮和成功，也被賦予譏諷懷疑和嘲笑。人生即是如此，你可以努力，卻無法拒絕。哪有勝利可言?挺住，意味著一切。沒錯，我不是演技派，Not at all，我是凡客。”

　　3.李宇春體：李宇春作為平民偶像的青春活力形象，“生于1984，我們是凡客”的文案，短時間內吸引了網民的瘋狂轉發。

　　關于凡客誠品的微博營銷成功案例歸納總結

　　1.充分利用名人的品牌效應：凡客邀請李宇春、韓寒、黃曉明、王珞丹等名人做代言人，具有名人品牌效應。

　　2.凡客員工全員參與：凡客是新浪微博的第一批客戶，凡客聘請了管理員管理管理員，主要負責微博、博客的發布、更新等工作。凡客微博的管理員的加入，又有了更多專業的活動在微博中發布，加上員工不時的關注和討論，表現出凡客微博的輕松氛圍。

　　3.調動粉絲情緒：通過在微博上發布消息，與粉絲互動，讓粉絲積極參加。

　　4.利用八卦新聞吸引粉絲關注：凡客不僅只發布一些自己所賣的鞋子，衣服，為了吸引更多的粉絲，凡客也在微博上發一些美女、美圖、名人、新聞等八卦話題，增加微博的吸引力，提高人氣。

　　5.微博營銷與產品銷售相結合：凡客建立了凡客微商品來推廣自己的產品。