分析胖東來成功的原因
胖東來生活廣場年銷售額達5億元，連沃爾瑪、家樂福等零售巨頭都插不進腳。為什么胖東來會成功呢？以下就是學習啦小編整理的胖東來成功的原因，希望對你有用。
胖東來集團的介紹
胖東來商貿集團公司于1995年3月創業，下崗職工于東來帶領四名伙伴從40平方米的糖煙酒小店起步，依靠誠信經營，經過10余年的發 展歷程，擁有30多家連鎖店、7000多名高素質員工隊伍，胖東來已成為河南商界具有較好知名度、美譽度的商業零售企業。胖東來做為河南省“重點商業企業 ”，是具有一定雄厚實力與深厚企業文化底蘊的專業百貨、電器、超市連鎖企業，我們以“發展連鎖、引領時尚”為主導思想，著力打造中國著名商業品牌。
胖東來電器成立于2000年4月18日，是胖東來(集團)公司的下屬公司。位于許昌市南關大街與七一路交叉口。主要經營中外名優家用電器?，F經營的電器品牌有400多個，40000多種型號。包括電視、冰箱、洗衣機、空調、音響、電腦、手機通訊、數碼產品、燈具燈飾、野外用品、音像制品、照攝器材、廚衛電器等高、中、低檔電器應有盡有。為了滿足廣大消費者的需求，2002年12月6日胖東來電器通訊城開業迎賓，2004年7月3日，胖東來電器禹州店正式開業，并迅速獲得了顧客的信賴和好評，2005年12月26日胖東來電器新鄉店的開業邁出了走出許昌地區經營的第一步。
2009年5月1日，許昌胖東來時代廣場恢弘開業。成為了許昌乃至周邊地區最大的商場之一
胖東來成功的原因
胖東來起步于90年代中期，至今已有近20年的歷史，能夠發展到今天實屬不易，他現在又是河南省本地(新鄉、鄭州、洛陽、南陽、信陽、許昌)的第一把交椅。
許昌人為何不在自己家門口買東西，反而從幾十里外的鄉村跑到胖東來買東西，大家再看看，不論是鄉村，還是城鎮，人們手里提的食品袋最多的也是胖東來專用袋，幾乎遍地都是胖東來，盡管你也知道胖東來的東西或許還比別家超市貴，然而，最終你選擇的還是胖東來，就連吃飯也依賴胖東來，這說明了什么?
到底又是為什么?難道僅僅只是壟斷經營嗎?都被胖東來灌迷魂湯啦嗎?在許昌的商業歷史上，先后經歷過百貨大樓、蓮城商廈、天都商廈、亞細亞、志德超市、九弟超市、銀基超市、新開端超市、一峰超市、鴻寶百貨三家電等等大大小小眾商家先后粉墨登場，經歷戰火紛紜，幾進幾出，激烈鏖戰，群雄逐鹿，直至今天胖東來一枝獨秀，難道這是上天唯獨厚愛胖東來，有意的安排不成?!讓他洗禮，讓他超脫。商品齊全、硬件設施到位、地理位置好、打折優惠活動多，這些是原因么?無吸挑剔的服務態度，“不滿意就退貨”的經營理念，引來了不少銷售額。家里可有可無的東西隨隨便便就買了，不再猶豫，因為可以隨時退。“用真品換真心”如同魔咒一樣，牢牢的吸引了所有消費者。
胖東來輝煌的真諦
雖然我是許昌人，但是迄今為止，我對胖東來內部運作的一切也只是局外人遠距離的感受而已。東來的管理人員包括于東來本人，對我來說從未謀面，形同陌路，去年末在第十屆全國連鎖經營大會上，本來有和于東來面見的機會，但最終因為事務纏身而失之交臂。
但是年輕的時候已經知道胖東來了。后來隨著筆者涉入零售業，對胖東來和于東來本人的變化也就不自覺關注了很多。更多時候人們只是看到東來像一顆樹苗一樣，風里雨里日漸參天，但是很少有人去考究它最終成材的原因。10年前，甚至更遠，當地幾家呼聲很高的連鎖零售企業，做夢也不會想到，短短三四年會被東來遠遠甩在身后，有的已經在“規模連鎖”的道路上走上不歸之路。五年前，當地有一家早于胖東來開辟超市連鎖業態的企業，其高層曾經喊出“打垮胖東來”的誓言，此言一出，說實話，我很感動，但也很茫然，因為在“連鎖”和“規模”的選擇上，胖東來沒有不同之處，但對當地很多連鎖零售企業來說，錯就錯在，大家沒有理會、也沒有看懂胖東來究竟是怎么走的這條路。零售業有一句很土的話：向連鎖和規模要效益，就像一盤棋，跳馬過河，大路都懂，只是不同的對弈者有不同的心念、不同的心智、不同的戰略眼光和戰術運用手法。一場戰役，成敗取決于指揮官，揮手之間系于理智和判斷，這叫一念之差。當地眾多的失敗者功虧一簣，其實就是形成于情緒化、膚淺化的走上連鎖、規模的道路。換句露骨的話說，好大喜空，成為大家的心魔，唯獨東來卻一直在靜練內功，寂寞自安。戰勝一種充滿誘惑的欲望很難，但是東來戰勝了自我，獲得空前的成功。“據點式”作戰
企業在實現一定的資本積累后，處在十分困惑的選擇階段。因為市場規律這支達摩克利斯之劍開始懸在你的頭頂，還有積累的資本如何轉化成更多的回報。很多快速消費品零售企業倉促運用似懂非懂的所謂“資本運作”，單一的、失去理智的進行規模張揚，追求一種遍地開花、處處設點的表面繁榮，在管理資源、資本承載能力有限的情況下，展開大而全的商業擴張。幾年前在當地，許昌市區的市場，周邊縣市的市場，瞬間被幾家競爭對手布局設點，密集占領，而那時的胖東來，從實力到規模，和大家同處一條起跑線上。
不僅僅是對手在周邊名噪一時，繁華一現的銷售收入也足以讓人眼熱。胖東來卻一直呆在許昌城內，足不出戶，只不過店面一天天總會有新的變化，商品和人員服務一點點在加深人們對這個普通零售企業的理解和記憶。那時關于胖東來的傳說逐漸很多，基本像現在一樣，大家都在猜測胖東來會有什么舉動，然而胖東來就一直這么沉靜的、平平淡淡的經營著，日出開門，日落打烊。
大概是2002年，胖東來在許昌火車站附近開張了第一家大賣場——胖東來生活廣場，一經面世，全城矚目。富麗堂皇的店堂內部，悅耳貼心的服務，琳瑯滿目、新鮮誘人的商品，傾倒古城。胖東來用全新的經營理念和商品結構，為企業帶來與眾不同的良好形象，為許昌商業帶來了變革性轉化，一時間，大小商超追逐效仿胖東來之風盛行。 生活廣場的開業，使許昌及所屬縣市居民感受到了購物的樂趣，激發了無限消費欲望，人們第一次感受到，商品原來是這樣的充滿誘惑。
生活廣場的成功，是胖東來數年潛心修煉的結果，也是胖東來多年圍繞市內10多家中小規模超市，處驚不燥，堅持靜心打造、細節管理、夯實基礎、積累豐厚的回報。10多年間，胖東來所具備的明晰科學的戰略發展思路，就是以許昌為核心，正視許昌市場、重視許昌市場、夯實許昌市場，穩固盤踞許昌市場，從不輕易無把握邁出域外一步。這一切并非保守，而是東來為宏大的戰略發展愿景積累資源、強體健身、磨練利器的有效戰術手段。
2006年，在許昌當地一些商超陷入資金鏈斷裂而引起倒閉、萎縮的“商業寒流”中，胖東來歷經多年謹慎醞釀、調研和長時間精心籌備之后，在豫北重鎮新鄉開張了一座投資過億，面積達4萬平方的超大綜合賣場，甫一登場，身手不凡，引來新鄉市民同聲喝彩。這是胖東來第一次走出許昌，也是首次將自己亮麗的形象展示給許昌以外的河南。
胖東來久占許昌這個“商業據點”10多年，名副其實成為當地零售業龍頭老大多年以后，謹慎邁出這個城市門口的第一次。
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