個人職業生涯發展規劃書(2)
我的職業規劃
對于數據分析，有一句話說的非常好：spss/sql之類的軟件、決策樹、時間序列之類的方法，這些僅僅就都是個工具而已，最重要的是對業務的把握。沒有正確的業務理解，再牛的理論， 再牛的工具，都是白搭。做一名合格的數據分析師，除了對數據需要有良好的敏感性之外，對相關業務的背景的深入了解，對客戶或業務部門的需求的清晰認識。根 據實際的業務發展情況識別哪些數據可用，哪些不適用，而不是孤立地在“真空環境”下進行分析。
為此，我對自己的規劃如下：
第一步：掌握基本的數據分析知識(比如統計，概率，數據挖掘基礎理論，運籌學等)，掌握基本的數據分析軟件(比如，VBA，Matlab，Spss，Sql 等等)，掌握基本的商業經濟常識(比如宏微觀經濟學，營銷理論，投資基礎知識，戰略與風險管理等等)。這些基礎知識，在學校里盡量的學習，而且我來到了和 君商學院，這樣我可以在商業分析、經濟分析上面領悟到一些東西，增強我的數據分析能力。
第二步：參與各種實習。研一開始我當時雖然有課，不 過很幸運的找到一份一周只需去一兩天的兼職，內容是為三星做競爭對手分析，當然分析框架是leader給定了，我只是做整合資料和往ppt里填充的內容的 工作，不過通過兼職，我接觸到了咨詢行業，也向正式員工學習了很多商業分析、思考邏輯之類的東西。之后去西門子，做和VBA的事情，雖然做的事情與數據分 析無關，不過在公司經常用VBA做一些自動化處理工作，為自己的數據分析工具打好了基礎。再之后去了易車，在那里兼職了一個多月，參與了大眾汽車銷量數據 短期預測的項目，一個小項目下來，數據分析的方法流程掌握了不少，也了解了企業是如何用一些時間序列模型去參與預測的，如何選取某個擬合曲線作為預測值。 現在，我來到新的地方實習，也非常幸運的參加了一個央企的碼頭堆場優化系統設計，其實也算數據分析的一種吧，通過碼頭的數據實施調度，通過碼頭的數據進行 決策，最后寫成一個可操作的自動化系統。而這個項目，最重要的就是業務流程的把握，我也參與項目最初的需求調研，和制定工作任務說明書SOW，體會頗多。
第三步：第一份工作，預計3-5年。我估計會選擇咨詢公司或者IT公司吧，主要是做數據分析這塊比較強的公司，比如Fico，埃森哲，高沃，瑞尼 爾，IBM，AC等等。通過第一份工作去把自己的知識打得扎實些，學會在實際中應用所學，學會數據分析的流程方法，讓自己成長起來。
第四步：去自己喜歡的一個行業，深入了解這個行業，并講數據分析應用到這個行業里。比如我可以去電子商務做數據分析師。我覺得我選擇電子商務，是因為未來必將 是互聯網的時代，電子商務必將取代傳統商務，最顯著的現象就是傳統零售商老大沃爾瑪正在受到亞馬遜的挑戰。此外，電子商務比傳統的零售商具有更好的數據收 集和管理能力，可以更好的跟蹤用戶、挖掘潛在用戶、挖掘潛在商品。
第五步：未知。我暫時沒有想法，不過我希望我是在一直的進步。
總結：數據分析師的能力和目標
能力：
1、 一定要懂點戰略、才能結合商業;
2、 一定要漂亮的presentation、才能buying;
3、一定要有global view、才能打單;
4、 一定要懂業務、才能結合市場;
5、 一定要專幾種工具、才能干活;
6、 一定要學好、才能有效率;
7、 一定要有強悍理論基礎、才能入門;
8、 一定要努力、 才能賺錢;最重要的：
9、 一定要務實、才有reputation;
目標：
1.做過多少個項目?
2.業務背景有哪些，是否跨行業?
3.做過多少種類型的模型?做了多少個模型?
4.基于模型做過多少次完整的marketing閉環?
以上四個問題，足以秒殺95%以上的忽悠和菜鳥！
我僅以此為努力之坐標，時刻提醒自己。
路在前方，漫漫前行。
個人職業生涯發展規劃書(三)
醫藥代表曾經被社會上認為是是最賺錢的行業之一，很多人對此羨慕不已。然而每一行的都有他的艱辛，做過醫藥代表的都知道，有誰沒有被醫生掃地出門的經歷?又有多少代表沒有在醫生的辦公室門前徘徊過?經歷的風雨才能見到彩虹，成為了醫藥代表銷售的領導者，有些人適應了這個適者生存的行業，也難免的有些人帶著的遺憾離開了這個市場競爭激烈的行業，醫藥代表是個壓力很大的行業，對于個人來說，其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，你個人的醫藥代表職業規劃也是一個重要因素。
每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著！職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。職業生涯規劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業規劃，為以后的成功奠定堅實的基礎。
醫藥代表的職業生涯大體上有以下六種發展方向：
第一，銷售經理。有了一定的工作經驗，對某一地區的市場情況比較了解，并且具備了市場開發得能力之后，就可以向大區經理的方向發展了，大區銷售經理主管某一地區的產品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。
第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產品經理的方向發展。
第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施，以保證銷售業績的穩定增長。
第四，培訓專員/經理。如果這個醫藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發展。培訓經理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。
第五，醫藥代表。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業者。
第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業獲得更大的成功。
醫藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自己的職業規劃也就各不相同。
剛畢業的大學生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現實會對他們進行洗禮，對于他們來說職業規劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。醫藥代表對于他們只是一個發展的平臺，前面仍然有幾條路供他們選擇。
第二種人是有一定工作經驗的老代表，他們可能已經做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經過多年市場的洗禮，他們已經對醫藥代表及藥品銷售有了相當充分的了解。對于這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業規劃，但他們的職業規劃應該是明確的，具體的向著某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫藥銷售行業的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領導者應該幫助、督促他們做出自己的職業規劃，為企業創造更大的價值，為自己創造更好的發展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業規劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發揮出自己的能力，為企業創造最大的價值。
總之，職業生涯規劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業規劃的理解也各不相同。以上應屆生求職網專家為你指導的只是看法。工作中應該根據員工的興趣取向、性格特點、客觀環境等因素要求他們做出不同的職業規劃。醫藥代表發展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一個醫藥代表都能夠走好自己的路，體現自己的價值，創造屬于自己的那份輝煌！
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