如何進行改良性創新

如何進行改良性創新

　　編者按：但是，改良性創新的成功絕對不是偶然的，它需要在前期進行大量的準備工作，從產品包裝，賣點，到后期的推廣，渠道選擇，促銷安排都需要環環相扣，并充分利用好每個環節的作用，如此才能達到最終的改良性創新的目的。

　　在這樣一個高成本，高通脹的時代，改良性的創新從成本控制，經費投入等方面來說是更具性價比的創新方式，那么企業如何尋找到產品最佳的改良方向?在保持自我風格的同時，提升產品的銷量呢?如何進行改良性創新？

　　1、改良產品定位，創造更高附加值!

　　近年最經典的改良性創新產品非“黃飛紅麻辣花生”莫屬。

　　“黃飛紅”的生產商雖然是山東著名的專業調味品制造商，但是主營業務自1992年以來一直是醬油和豆瓣醬，幾乎從未改變過。正是這樣一個傳統型企業，卻大膽改良了花生休閑產品，從口味上定位麻辣，產品形態上定位能看得到辣椒花椒的花生食品，到市場定位于都市年輕消費市場而非大眾市場，都是對產品定位的一系列精準改良，全面提升了產品的高附加值。產品從上市以來，迅速突破億元大關，并于2011年度榮獲《新食品》年度創新品類新領袖獎。

　　在2012年，企業對產品進行了第三次定位改良，從普通消費者市場，延伸到時尚休閑餐廳配料市場，和“鹿港小鎮”等深受年輕消費群體喜愛的時尚餐廳達成戰略聯盟，推出“黃飛紅”菜系，再度的改良，高效拓寬了產品的市場空間。

　　志起未來認為：“黃飛紅”對產品定位的每一次改良性創新，都是一次市場格局的全面升級，并且極大提升了產品的附加值。正是這樣對市場的持續開發與研究，才為每一次的產品定位改良性創新提供機會，才能用很小的投入，實現精準化的打擊，所以企業在面對自己的產品線的時候，不妨認真的思考一下，它們的定位是否精準，是否還有改良性創新的空間!

　　2、改良產品賣點，贏得更多差異化!

　　產品的賣點，往往是影響消費者選擇的最直接原因。許多產品幾年甚至幾十年難以有革命性的創新突破，為了不讓消費者感到厭倦，最好的方式，就是通過改良產品的賣點，更貼近時代的變化，突出品牌的個性與價值，贏得更多差異化的同時，贏得更多消費者!

　　同樣是果凍，“旺旺”改良了果凍產品賣點，以“可以吸的果凍”作為產品全新賣點，推出了“旺旺吸得凍”，創造了全新的消費機會。還有“小熊家電”，在自身電飯煲市場份額占比不高的情況下，改良了全新的產品形態——煮蛋器。并以此為賣點，不僅開創了一個全新的小品類，并且占據了優勢資源，成為煮蛋器第一品牌。

　　3、改良產品渠道，一舉提升產品銷量!

　　志起未來研究發現，產品的渠道有無限的可能性，只有你沒有看到的，沒有你發現不了的。對于產品渠道的改良，就像是一個尋寶游戲，總有人能吃到一個螃蟹。

　　大家對于星巴克的認知，是時尚便利咖啡店，無論你是普通消費者還是企業領導者，都非常熟悉在專賣店內消費的場景，但是，當你驚訝的在超市發現你平常喜歡的“星冰樂”時，那一點不輸專賣店的玻璃瓶包裝，熟悉的LOGO，都在告訴你，星巴克的產品銷量，在專賣店外，又添上了的一筆。

　　這就是渠道的改良性創新，不再是傳統渠道的思維模式，也不再是單一渠道的售賣時代，把在主渠道的消費影響力，嫁接到有著同樣消費群體光顧的此渠道，這樣一個小改良，卻能帶來產品銷量的大提升!

　　4、改良產品售賣模式，改變一個行業的命運

　　產品的售賣模式，往往是最難顛覆的，但是卻擁有著最大的改良性創新空間，甚至有可能改變一個行業的命運。

　　寧夏的枸杞曾經是論斤稱賣，而現在，是以克數為規格售賣，完成這一改變的，是志起未來的戰略合作伙伴——“百瑞源枸杞”。他是行業內第一個推出小包裝枸杞的企業，但正是這次對銷售模式改良性的小創新，卻全面提升了全行業的利益。其后，“百瑞源”又改良了專賣店模式，第一次推出了“中國枸杞博物館”，讓旅游與銷售相結合，讓專賣店升級成集文化，旅游，售賣為一體的博物館，再一次創新了售賣模式。

　　改良性創新能有什么樣的回報?

　　回答這個問題其實很簡單，在這個時代，有多少人能做到革命性的創新?又有多少產品還有顛覆的空間?所以在市場壓力面前，能夠用最小的風險，獲得更高的回報的創新方式，改良性創新無疑是首選。

　　但是，改良性創新的成功絕對不是偶然的，它需要在前期進行大量的準備工作，從產品包裝，賣點，到后期的推廣，渠道選擇，促銷安排都需要環環相扣，并充分利用好每個環節的作用，如此才能達到最終的改良性創新的目的。

　　什么是改良性創新?

　　所謂改良性創新，即企業通過全新富有創造力的營銷、包裝、促銷方法，來改良現有產品的產品定位，渠道結構，售賣方式等，從而推動產品的銷售增長。大多數的改良性創新的重點都不僅僅是指產品對于自身品質的改造，而更多的是對產品現有賣點的重新梳理與定位，并通過營銷模式、包裝及促銷方法的改變，對產品進行重新打造，以便給消費者全新的認識達到促進企業成長，提升企業品牌，帶動企業其他產品銷售等目的。

　　改良性的創新更多的用于突破企業現有的瓶頸，快速占領市場份額，提升品牌力等方面。并且通過產品的宣傳，來增強品牌的宣傳，有效的利用資源達到宣傳與銷售相結合的方法。其見效快，產出比高等特點深受企業的喜歡。但需要注意的是，改良性創新無法頻繁使用，它需要企業尋找好時機并把握社會和市場動態，進行合理的安排與規劃，才能控制好時間節奏，取得顯著效果。