syb創業計劃書范文精選2017
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syb創業計劃范文篇1：音樂工作室創業計劃書
企業名稱：風之痕音樂工作室
創 業 者：xxx
日 期：
通信地址
郵政編碼
電 話
電子郵件
目 錄
一、 計劃書綱要····························(1)
二、 基本概述······························(2)
三、 經營理念······························(2)
四、 市場評估·····························(3)
五、 市場營銷計劃··························(13)
六、 競爭分析······························(14)
七、 企業運營分析··························(14)
八、 財務運作分析··························(15)
一、 計劃書概述
1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。
4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。
二.維修方面
1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。
2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。
3專業樂手，免費為專業樂手做樂器維護保養，目的在于提高知名度。
三.演藝方面
1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作，做不同規模的演出
2.企業聯歡演出 服務于企業年會等慶祝活動
3 學校內演出 借此進一步與學校深化合作培養學生興趣
4店內演出 類似于聚會性質的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養
四.音樂錄制與剪輯方面
1.學生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念
2.學校 為合作學校錄制學生自己創作的歌曲擴大宣傳
3.業余愛好者 主要盈利項目，制作專業唱片
4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據
樂器成本來自三個方面：1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養維護成本 價格定制依據代理商要求售價標價或以網絡最低標價定價 產品形成規模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。
1.銷售商品正規渠道進貨，價格低廉
2.強大的售后服務支撐
3.定期開展活動維護客戶
4.與學校社團合作
第四部分 行業及市場情況
行業情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規模，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進共同發展。
競爭對手的主要優勢：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;
3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。
本企業相對于競爭對手的主要優勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經營模式系統多樣。
二、企業概括
公司法律形式：
個體工商戶
主要經營范圍：
音樂培訓
企業類型：
演出機構
三、經營理念
目標市場 1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，
吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好音樂的夢想，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。
4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。
行業市場分析： 行業情況：目前樂器銷售培訓市場并不十分成熟，就學院附近的音樂培訓機構目
前只有一家，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進共同發展。
市場容量變化趨勢：
隨著鹽湖區大學城的建設的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學生的勢態，我們粗率估計了音樂培訓以及樂器銷售會有一個很好的空間。
競爭對手的主要優勢
1、地理位置優越，位于9區且靠近廣場。
2、創辦時間早，于2013年3月份開業。
競爭對手的主要劣勢
1、人員不專業，音樂基本知識不足。
2、商品不充足，樂器之類的不足。
3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出
本工作室相對于競爭對手的主要優勢
1、感恩廣場文化區建設的需求以及支持。
1、人員的專業為音樂專業，基本功扎實且有較高的專業水平。
2、有專業的演繹隊伍，比如風樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。
3、樂器比較齊全，銷售樂器正規渠道進貨，價格低廉。
4、音樂培訓有專業音樂教師教授培訓。
5、強大的售后服務支撐。
6、定期開展活動維護客戶。
7、與各個學校社團合作，運城學院、運城師范以及衛校。
本工作室相對于競爭對手的主要劣勢
1、起步晚
1、
2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場營銷計劃
一、選址
(1)選址細節：交通便利 靠近學校
(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內有公交車站 周圍交通環境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學，緊鄰復旦大街，是舜帝陵教育園區通往市區的必經之路，在校學生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經濟劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。
二、營銷策略
分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧
1、吉他銷售
在實體店銷售網絡銷售上的策略。基本準則，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。 促銷推廣辦法：
(1)買吉他贈教學活動。面向初學者推出的優惠活動，吉他定價500元，成本預計260元，每人可盈利240元
(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養服務，非會員80元每次，內容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養、箱體內部灰塵清潔、琴頸曲度調試等。會員享受店內配件折扣優惠。老會員發展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進本店知名度及店內休閑吧的發展。
(3).推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發展品牌文化，增強店內專業氣息及文化氣息，促進銷售。
2.教材翻譯
(1).中文版音樂書籍
(2).古典吉他制作
(3)民謠吉他制作書籍
(4).電吉他制作書籍
(5).維修等專項書籍
(6.)效果器及音箱書籍
(7).其他樂器制作書籍
(8).吉他歷史類
3.店內教學:邀請學院專業教師李春俊指導，教學保證質量，所聘請的教師參加階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調動老師和學生的積極性。利潤方面，初級班300元10節課，中級班350元10節課，每節課1小時。預計月教學收入5000-8000元，支付教師授課費2000元。月均盈利5000元
速成班課程安排為8節課，上課地點校內選址，6人以一小組，每節課45分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習 基礎樂理知識介紹 音階練習 識譜練習 和聲認識 技巧強化等 安排練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經典曲目包涵其中。
并設置全勤獎獎勵上滿8次的同學價值50元吉他琴弦一套或調音器一個，每組設置優秀學員獎(優秀學員由學員內部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。
全部課程結束后，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體。可以刺激學習積極性。組織學員聚會演出及校內巡演，培養文化氛圍，吸引更多的人加入進來
臨時學員的培訓： 抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節目編排等。合作企事業單位，幫助編排聯歡會企業年會等
4、演繹傳媒
演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯系在一起，成為教學的賣點，作為樂器經銷商，我們的優勢在于設備齊全，不需要額外租賃設備，演員大多自己培養，成本相對較低。
1.承辦商業演出 大型商場開業，年慶，店慶 企業聯歡 婚慶等
2.學校巡回演出
3.店內聚會演出
4.社區演出 工療站等義演
5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出
6.公園、社區消夏晚
5、音樂制作與剪輯
這是一個新興的產業，操作者需要了解設備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發現能力，及時發現客戶有優勢與劣勢，更好的為客戶服務。
1、制作單曲作為禮物以及個人留念
2、學校大型集體活動跟拍
3、畢業季班集體留念視頻制作
4、業余音樂愛好者專業制作唱片
syb創業計劃范文篇2：西餅屋創業書
創 業 計 劃 書
企 業 名 稱：xx市口碑西餅屋
創業者姓名：楊小毅
所屬院校
通信地址
一、所屬企業概況
主要經營范圍：
主營：1、果香、肉香、焙烤香、乳香、清香和甜香西餅等
2、各種甜點
兼營：果汁(檸檬味、藍莓味、冰爽味等)乳品(牛奶、煉奶、乳酪等)
主要經營類型：
□生產制造 □零 售 □批 發
服 務 □農 業 □新型產業 □傳統產業 □其 它
二、創業者個人情況簡介
2009—2011暑假和寒假期間在奎屯陽派西餅屋坐過服務生、吧員等 2011—暑假在奎屯天北新區烤肉店坐過服務員共40天 2012—暑假奎屯top2000做過導購共50天
2、教育背景，學習的相關課程：
2009.9—至今學習大專課程(石油行業類課程) 2012.9—2012.11選修SYB創業指導課程
3、創業資金籌備情況：
預計將對本店投資200000元，由家里出資。
4、創業項目敘述：
中國烘焙業可以概括為兩部分，一是我們的傳統糕點，歷史悠久，源遠流長，至今約有三千多年的歷史。傳統的糕點都帶有濃郁的民族特色和古樸的鄉土氣息，是我們中華民族燦爛文化的一個結晶，也一直是民間的日常點心以及婚喜相賀、節日歡慶的禮品。第二則是以面包蛋糕為主的西式點心，由西方國家傳入，最早可以追溯到明末清初年間，意大利和德國的傳教士們開始將面包制法傳入我國東南沿海的上海、廣州等城市，繼而傳入內地。
烘焙業的發展也隨著國家改革開放的不斷加深，到了20世紀90年代開始，國內除了各城市建有許多大型的面包加工廠以外，在大街小巷的面包店越來越多。隨著大量外資餅店不斷涌進，將來國內烘焙糕餅業的競爭愈來愈激烈。
經過幾個月的調研，本店打算開在奎屯市北京路經營。裝修以中高檔為標準，以良好的衛生條件與絕佳的服務質量取勝，因北京路地處交通要道，客流量非常大，且北京路正在興建一些大型居民小區，預計客戶將不斷增多，前景非常廣闊。本店的宗旨是為奎屯市北京路周邊人員提供衛生安全、就餐環境良好的放心西餅。
三、創業項目市場評估
1、目標客戶描述：
1.是繁華的步行街、商業區，還是小區和農貿市場(北京路方圓300米之內居民小區多達12個，多一些新建小高層樓住戶，生活水準稍高，追求時下流行的西式就餐方式)
2.新疆伊犁州師范學院學生;
3.兵團醫院及自治區職業病醫院的職工與病人及其家屬;
4.流動人口(附近有奎屯最大的花卉及建材市場)
2、市場的容量/本企業預計市場占有率：
奎屯市北京路西式快餐需求量大約500000元，本店預計月銷售額可達80000元，市場占有率為16%。
3、市場容量的變化趨勢：
北京路正在興建一個大型居民區，居民將增多3000多人，預計本店明年營業額將增長10%
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