syb創業計劃書范文精選2017(2)
4、競爭對手的主要優勢：
1.具有長期的經營經驗形成一定量的回頭客和穩定的產品質量，并且熟悉市場;
2.周轉資金較多;
3.店址優越，位于居民區中心。
5、競爭對手的主要劣勢：
1.北京路附近基本沒有幾家西餅店，其他店衛生存在臟亂差現象;
2.經營手段單一。
6、相對于競爭對手的主要優勢：
1、開發生產好吃、具獨特性差異化的產品 2、合理的成本控制
3、注意世界潮流，開發引進符合世界潮流的產品 4、善加利用上游廠商的資源，協助開發新產品 5、找出利基，以利銷售
6、店面裝潢新，吸引客人眼球;
7、相對于競爭對手的主要劣勢
1.經營經驗不足;
2.人員新，不熟悉各項政策，需要培訓; 3.口味新，不太了解顧客口味需要
四、市場營銷計劃
1、產品
2、價格
3、地點
選擇地址的主要理由：
1.位于繁華的步行街、商業區，還是小區和農貿市場(北京路方圓300米之內居民小區多達12個，多一些新建小高層樓住戶，生活水準稍高，追求時下流行的西式就餐方式)
2.地處交通要道，東至北園春農貿市場與奎屯最大的建材及花卉市場，西至友好商業中心，人員流動較集中;
3.位于新疆伊利師范技術學院附近;
4.位于兵團醫院及自治區職業病醫院的職工與病人及其家屬，本店食品適合病人食用。
銷售方式(選擇一項)
產品將賣給： 終端消費者 □零售商 □批發商 □其他
選擇該分銷方式的理由：
本企業的類型及產品與服務決定了銷售方式。
4、促銷
五、未來企業組織結構
1、企業將注冊成
□個人獨資企業 個體工商戶 □合伙企業 □中外合資企業 □股份有限責任公司 □有限責任公司 □其它
2、擬議的公司名稱：奎屯市口碑西餅屋 3、公司員工
(可以附加組織結構圖和工作描述)
4、公司將獲得的經營執照
5、公司的責任 (保險、稅)
六、固 定 資 產
1、工具和設備
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設長期共存備：
2、企業的交通工具
3、辦公設備
辦公設備需要配備以下設備：
4、固定資產、折舊明細
七、流動資金(月)
1、原材料
2、其它經營費用(不包括折舊費用和貸款利息)
八、銷售收入預測(12個月)
九、銷售和成本計劃
十、現金流量計劃
附錄：食品包裝的科學化
改革開放以來，我國的包裝科研、教育、新產品開發得到了迅速發展。但包裝工程是一門新興的邊緣學科，包裝科研和包裝工業起步晚、基礎差。我國的包裝技術與發達國家相比，仍是比較落后的，不能滿足高速發展的食品工業的要求。例如，我國有相當一部分出口食品長期以來不能擺脫一等食品、二等包裝、三等價錢的不利局面。有的因包裝不符合出口國的要求，不能進入發達國家的超市;有的甚至因為不符合有關包裝法規要求，造成出口索賠?，F代食品包裝的設計原則是：根據被包裝食品的保護性要求，科學地選用保護功能好的包裝材料，進行合理的結構設計和包裝裝潢設計，配套使用精密可靠的包裝機械設備，采用先進的包裝技術方法，從而達到保護食品、延長保質期的目的。合格的食品包裝應符合以下幾方面的要求：
1. 對食品有良好保護性，包括化學保護、物理保護、微生物保護、機械保護等。
2. 方便食品的貯存、運輸、展示、銷售。
3. 方便消費者的食用。
4. 有符合消費者要求的精美的包裝裝潢，有科學的、醒目的產品介紹和使用說明。 符合我國及食品出口國的有關法規、標準的要求及包裝回收和環保要求
syb創業計劃范文篇3：女式服裝店
創 業 計 劃 書
企 業 名 稱：衣衣布舍女式服裝店
創業者 姓名 古力孜努爾·努爾盾
填 寫 日 期
所屬院校
學號班級
通信地址
郵政編碼
聯系電話
電子郵件
一、所屬企業概況
主要經營范圍：
2、各類鞋子 兼營：各種與衣物相搭配的項鏈、裝飾品、皮帶、襪子
主營：1、各類服飾
主要經營類型：
□生產制造
零 售 □批 發 □服 務 □農 業 □新型產業 □傳統產業 □其 它
二、創業者個人情況簡介
1、企業管理、經營經驗：
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣
服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。 服裝業便于倔起，利于把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著
這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
2、教育背景，學習的相關課程：
2012年9月-11月 學習過syb青年創業培訓課
2009年至今就讀于克拉瑪依職業技術學院采油技術專業
3、創業資金籌備情況：
本店投資200000元，由家里出資。
4、創業項目敘述：
本人是剛畢業的大學生，但是家里一直在做服裝行業，而且也小有成色!并且家里在烏魯木齊市有幾家店面，都處在繁華地段，算是家族性產業!這次由家里人出錢負責裝潢店面，而且服裝來源也不用考慮，算是家里的一個小分店，主要是自己剛畢業，沒有經營經驗，小店剛開始運作還需要學習，才能不斷發展!
三、創業項目市場評估
1、目標客戶描述：
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。 商品定品由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
2、市場的容量/本企業預計市場占有率：
預計本店在本地年銷售額可達30萬左右，去年本地區本行業銷售額約為100萬，本店市場占有率為30%。
3、市場容量的變化趨勢：
預計明年本地區本行業銷售額可增長到120萬左右，本店銷售額可達40萬，
市場占有率可提高到33%。
4、競爭對手的主要優勢：
1、在本地有著長時間的銷售經驗和較高的知名度;
2、占據了有利的銷售環境; 4、與本地很多單位已經建立長期合作關系;
3、有比較雄厚的資本;
5、競爭對手的主要劣勢：
1、價格偏高;
2、服務態度欠佳，售后服務不到位;
3、商品品牌單一;
4、不能為顧客提供專業服務;
6、相對于競爭對手的主要優勢：
1、商品品牌多，選擇范圍廣; 3、自己家里就是做服裝的，可以有強大的依靠，不怕貨源
2、商品質優價廉;
7、相對于競爭對手的主要劣勢
1、店面不在繁華地帶;
2、在本地的對公業務量偏少;
3、新店面，熟知的人不多;
四、市場營銷計劃
1、產品
2、價格
3、地點
選擇地址的主要理由：
1、商業活動頻繁 2、人口密度高 3、客流量大。 4、交通便利。
5、人流聚集或聚會較多。 6、同類店鋪聚集。
銷售方式(選擇一項)
產品將賣給：
終端消費者 □零售商 □批發商 □其他
選擇該分銷方式的理由：
本企業的類型及產品與服務決定了銷售方式。
4、促銷
營銷策略
一、開店促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。 4、方法：
(1) 初次來店的驚喜
?、龠M點小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
(2)增加其下次來店的可能性
?、?傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)
?、?利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
?、?購適量女士手袋告知顧客一次購物滿300元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費500元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積) (3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 (4)不定期打折
?、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間
五、未來企業組織結構
1、企業將注冊成
□個人獨資企業
個體工商戶 □合伙企業 □中外合資企業 □股份有限責任公司 □有限責任公司 □其它
2、擬議的公司名稱：烏魯木齊衣衣布舍女式服裝店 3、公司員工
(可以附加組織結構圖和工作描述)
4、公司將獲得的經營執照
5、公司的責任
(保險、稅)
六、固 定 資 產
1、工具和設備
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設長期共
2、企業的交通工具
3、辦公設備
辦公設備需要配備以下設備：
4、固定資產、折舊明細
七、流動資金(月)
1、原材料
2、其它經營費用(不包括折舊費用和貸款利息)
八、銷售收入預測(12個月)
九、銷售和成本計劃
十、現金流量計劃
八、總結
到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
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syb創業計劃書范文精選2017(2)
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