最實用的化妝品銷售技巧有哪些

最實用的化妝品銷售技巧有哪些

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那么最實用的化妝品銷售技巧有哪些?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　最實用的化妝品銷售技巧一、自信

　　銷售過程中銷售員要保持自信，不要有自卑感。自己的妝要畫好，要不然別人看你一臉花，肯定也不敢聽你的建議。

　　最實用的化妝品銷售技巧二、強調化妝品不會過敏

　　一般顧客在購買時會考慮化妝品是否會引起過敏，其實所有的化妝品不是對所有人都適用的，因為人們的過敏源不同，除非明確化妝品所含成分里有對對方過敏的物質，其他的都說不會過敏就行了。

　　最實用的化妝品銷售技巧三、根據對方皮膚提出專業建議

　　化妝品主要是用在皮膚上，而人的皮膚是不同的，有些人黑點、有些人白點，有些人面容泛黃，銷售員要根據顧客的皮膚特性有選擇性的提供產品。但是如果對方皮膚不好，不能直接說，以免傷害到對方的自尊心，例如對方較黑，你可以這樣說：“您的皮膚屬于戶外健康型的，如果使用護膚品，可以選擇有美白功效的。”當然也不能太肉麻的夸獎。

　　最實用的化妝品銷售技巧四、根據對方需求價位推薦

　　化妝品價格比較廣，可以嘗試詢問下對方，需要什么價位的。然后根據對方價位推薦，當然一定要委婉的問。也不能在顧客看高價位的化妝品時問，這樣給對方你感覺他買不起的意思。

　　最實用的化妝品銷售技巧五、強調化妝品無副作用

　　現在很多化妝品都喊著純天然的旗號，意思是副作用小，但純天然是不太好定義的。如果知道一些化妝品很好用，也基本上沒有什么副作用的話，那就強調沒有副作用好了，這樣讓對方更放心些。

　　最實用的化妝品銷售技巧六、尊敬客戶，顧客是上帝

　　一定要面帶微笑的同顧客講解，對于顧客的問題一定要詳細回答，不要嫌煩，對于只逛不買的顧客也不要煩，仍然耐心待之，因為他們是潛在的顧客，也是你們產品的宣傳者。

　　最實用的化妝品銷售技巧七、講出化妝品的風格

　　很多知名化妝品都有明星代言，可以講解化妝品的歷史、故事，以及那些明星使用這些產品等。但不要瞎編亂造。

　　最實用的化妝品銷售技巧八、根據對方要求提供合理的產品

　　很多人不知道自己需要買什么類型的化妝品，例如美白應該買什么樣的，銷售人員可以根據自己所積累的知識，對初次購買化妝品的人合理推薦，一定不要亂推薦，因為她最終會明白的，這是留著回頭客的好辦法。

　　最實用的化妝品銷售技巧九、細數化妝品的優點

　　可以就顧客喜歡的一種化妝品，詳細講解它的優點，從效果到味道等。