輕松成功銷售的技巧有哪些

輕松成功銷售的技巧有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那么輕松成功銷售的技巧有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　輕松成功銷售的五個技巧：

　　輕松成功銷售的技巧一、樹立正確的心態

　　優秀的銷售人員認為，時鐘只有一個時間那就是現在。如果他們獲得領先的機會，那么他們肯定會抓住這個機會，并完美地堅持下去。

　　如果你想使銷售取得成功，那你一定要堅持不懈地努力。如果一樁買賣有三個銷售人員去競爭的話，那么最后的成功者一定是一位有心人，(比如)他會在與客戶會面之后及時地把特制的信件或電子郵件發送給客戶。

　　銷售人員應該在采取行動時既謹慎又不遺余力。他們應當善于與客戶交流，在銷售過程中合理地運用技巧，并對銷售工作充滿自信。

　　更重要的是，好的銷售人員會認識到，為了成交一樁生意而破壞與客戶關系的做法是錯誤的。

　　輕松成功銷售的技巧二、為每次會面設立一個目標

　　當你去拜訪一個客戶時，你應該有一個特定的、可衡量的、適度超前的目標。

　　特定的目標并不等于是感覺良好的目標，如“我一定要與客戶達成交易。”特定的目標是容易被評估和衡量的，比如“我要得到一份重要的決策人名單”或“我要向客戶提出交易請求”。

　　目標還應當適度超前，但是要符合你在銷售周期中所處的階段。比如，第一次去和多位決策者談一樁數百萬美元的交易，如果你抱著“今天必須完成交易”的目標，那就顯得過于激進了。

　　設定目標并不意味著你的行動失去了靈活性，也不表明你不能對目標進行調整。優秀的銷售人員總是懂得把握與客戶談話的方向，保持雙方對交易的興趣，進而使一樁交易得以最終實現。

　　輕松成功銷售的技巧三、在實現目標的過程中不斷地檢驗

　　在與客戶見面的過程中，始終保持客戶積極地參與談話。在談話中，你能夠判斷客戶的目標、戰略、決策過程、時間表等等重要信息，并把你的思路、產品情況和解決辦法告訴客戶，以迎合他們的需求。這是一個基本的銷售方法。

　　你必須在與客戶的交談中拋出一些“檢驗性”問題，以求得對方的反饋。向他們詢問一些開放性的、非引導性的問題，可以幫助你了解客戶的需要，并及時調整你的解決方案。最重要的是，這個檢驗的過程能夠幫助你獲得重要的信息，以實現最終的交易成功。

　　輕松成功銷售的技巧四、總結，然后進行最終檢驗

　　如果你的客戶沒有表現出急于成交的意思，那么你必須進行最后的努力，否則你將失去有利地位甚至失去這樁生意。

　　你已經將你的產品和服務向客戶做了清晰的介紹，客戶也已經了解你的產品和服務是否能夠滿足他們的需要。而且通過“檢驗性”問題，你清楚了客戶對于你表達意思的理解和他們的態度。這樣，現在就應當進行談判的最后環節了。

　　輕松成功銷售的技巧五、提出成交請求

　　已經到了該直接詢問是否能達成交易的時候了。在進行這一步時，一定要有自信，而且意思要表達清楚。比如：

　　你：“我們已經為這樁生意做好了準備，你能否與我們合作下去?”

　　如果客戶沒有同意，那要搞清楚是什么原因，然后再繼續嘗試。無論你是否能夠最終實現這樁交易，但在與客戶的整個會面過程中，你的自信、活力和誠意都會給他們留下深刻的印象。

　　最后謝謝你的客戶與你達成交易，或者表達繼續與他們保持密切聯系的愿望。

　　成功銷售的成交技巧：

　　一、直接要求法

　　銷售人員得到客戶的購買信號后，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現在就簽單吧。”當你提出成交的要求后，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力a使成交功虧一簣。

　　二、二選一法

　　銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。例如：“您是喜歡白色的還是紅色的?”“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現金?”注意，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。

　　三、總結利益成交法

　　把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，然后把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。

　　四、預先框視法

　　在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結果，同時對客戶進行認同和贊賞，使客戶按自己的說法去做，如：“我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業績的人使用的。我相信，您肯定不是那種不喜歡學習、不求上進的人。”

　　五、激將法

　　激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由于價格太高沒有買走。經銷售員當眾一激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統夫人更有實力。

　　銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。

　　六、從眾成交法

　　客戶在購買產品時，都不愿意冒險嘗試。凡是沒經別人試用過的新產品，客戶一般都持有懷疑態度，不敢輕易選用。對于大家認可的產品，他們容易信任和喜歡。

　　一個客戶看中了一臺微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：“你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多臺，旺季還要預訂才能買到現貨。”客戶看了看微波爐，還在猶豫。銷售員說：“我們商場里的員工也都在用這種微波爐，都說方便實惠。”客戶就很容易作出購買的決定了。