商業模式畫布是什么

　　畫布大家不陌生了，但是商業模式畫布是什么呢?看完學習啦小編整理的商業模式畫布是什么后你就會明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　商業模式畫布是什么

　　商業模式畫布是一種關于企業商業模式的思想，直觀、簡單、可操作性強。在創業項目和大公司中，商業模式畫布都起到了健全商業模式、將商業模式可視化及尋找已有商業模式漏洞的作用，在項目運作前通過頭腦風暴避免錯誤，減少失敗決策帶來的損失。商業模式畫布常被用于設立創新型項目或打造與眾不同的商業模式。

　　商業模式畫布是會議和頭腦風暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墻來呈現。這塊板子按照一定的順序被分成九個方格，方格的內容如下：

　　客戶細分——你的目標用戶群，一個或多個集合

　　價值主張——客戶需要的產品或服務，商業上的痛點

　　渠道通路——你和客戶如何產生聯系，不管是你找到他們還是他們找到你，比如實體店、網店、中介

　　客戶關系——客戶接觸到你的產品后，你們之間應建立怎樣的關系，一錘子買賣抑或長期合作

　　收入來源——你將怎樣從你提供的價值中取得收益

　　核心資源——為了提供并銷售這些價值，你必須擁有的資源，如資金、技術、人才

　　關鍵業務——商業運作中必須要從事的具體業務

　　重要伙伴——哪些人或機構可以給予戰略支持

　　成本結構——你需要在哪些項目付出成本

　　你和你的同事在一個大房間里，按照以上的順序依次在九個板塊里填寫內容——最好是以便簽紙的形式，每張紙上只寫一個點，直到每個板塊擁有大量可選答案。然后，你們摘掉不好的便簽紙，留下最好的那些，最后按照順序讓這些便簽上的內容互相產生聯系，就能形成一套或多套商業模式。喏，一個好項目的開頭可能就是這么簡單。

　　商業模式畫布的優點在于讓討論商業模式的會議變得高效率、可執行，同時產生不止一套的方案，讓每個決策者心中留下多種可能性。錯誤的方案被刪除，防患于未然;優秀的方案在半個小時內便確定下來，同時還會產生很多備選方案用來應對變化。商業模式畫布是關于全局的集體智慧和長遠設計。

　　一、客戶細分：用來描述一個企業想要接觸和服務的不同人群或組織。

　　我們正在為誰創造價值?

　　誰是我們最重要的客戶?

　　二、價值主張：用來描繪為特定客戶細分創造價值的系列產品和服務。

　　我們該向客戶傳遞什么樣的價值?

　　我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題?

　　我們正在滿足哪些客戶需求?

　　我們正在提供給客戶細分群體哪些系列的產品和服務?

　　三、渠道通道：用來描繪公司是如何溝通接觸其客戶細分而傳遞其價值主張。

　　通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細分群體?

　　我們如何接觸他們?我們的渠道如何整合?

　　哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?

　　如何把我們的渠道與客戶的例行程序進行整合?

　　四、客戶關系：用來描繪公司與特定客戶細分群體建立的關系類型。

　　我們每個客戶細分群體希望我們與建立和保持何種關系? 哪些關系我們已經建立了?

　　這些關系成本如何?

　　如何把它們與商業模式的其余部分進行整合?

　　五、收入來源：用來描繪公司從每個客戶群體中獲取的現金收入(需要從創收中扣除成本)。

　　什么樣的價值能讓客戶愿意付費?

　　他們現在付費買什么?

　　他們是如何支付費用的?

　　他們更愿意如何支付費用?

　　每個收入來源占總收入的比例是多少?

　　六、核心資源：用來描繪讓商業模式有效運轉所必需的最重要的因素。

　　我們的價值主張需要什么樣的核心資源?

　　我們的渠道通路需要什么樣的核心資源?

　　我們的客戶關系呢?收入來源呢?

　　七、關鍵業務：用來描繪為了確保其商業模式可行，企業必須做的最重要的事情。

　　我們的價值主張需要哪些關鍵業務?

　　我們的渠道通道需要哪些關鍵業務?

　　我們的客戶關系呢?收入來源呢?

　　八、重要合作：讓商業模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網絡。

　　誰是我們的重要伙伴?誰是我們的重要供應商?

　　我們正在從伙伴哪里獲取哪些核心資源?

　　合作伙伴都執行哪些關鍵業務?

　　九、成本結構：運營一個商業模式所引發的所有成本。 什么是我們商業模式中最重要的固有成本?

　　哪些核心資源花費最多?

　　哪些關鍵業務花費最多?

　　參照以上九大畫布來描繪分析你企業的商業模式!

　　.商業模式的八大要素

　　“客戶價值最大化”、“整合”、“高效率”、“系統”、“贏利”、“實現形式”、“核心競爭力”、“整體解決”這八個關鍵詞，也就構成了成功商業模式的八個要素，缺一不可。

　　其中：“整合”、“高效率”、“系統”是基礎或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值最大化”是主觀追求目標，“持續贏利”是客觀結果。

　　中國的企業，在經歷了要素驅動與投資驅動兩個階段后，開始向更高境界邁進，現在已經不是企業靠單一產品或者技術就能打天下的時代，也不是靠一兩個小點子，或者一次投機就能決出勝負的時代了。要想使企業有生存空間并能持續地贏利，必須依靠系統的安排、整體的力量，即商業模式的設計。未來企業的競爭，將是商業模式的競爭。商業模式的競爭將是企業最高形態的競爭!

　　企業經營也有“道、法、術、器”四個層面，商業模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企業總是沉湎在“法、術、器”里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉轉，很難直達山巔;而企業只有以商業模式——“商道”的高度，從上往下看時，就會豁然發現，通往山巔的捷徑隨處可見。企業的出路在于認知的高度，高度決定思路，思路決定出路。