房地產的營銷論文范文(2)
房地產的營銷論文范文篇二
摘 要：論壇營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的優勢為經營靈活的企業帶來更多的發展機遇，隨著論壇營銷概念的普及和企業對論壇營銷的理論和方法的了解，越來越多的企業開始涉及論壇營銷。論壇作為網絡營銷工具，在應用上還有待進一步探索。因此本文對論壇營銷的優勢、作用、應用策略等做了一些初步的討論。
關鍵詞：論壇營銷;優勢;作用;應用策略
中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 (2013) 04-0120-01
一、論壇營銷產生的背景
互聯網用戶借助論壇創造并傳播信息，可以實現品牌高效的口碑傳播、信息擴散，以達到品牌推廣，產品營銷之目的。2012年，中國互聯網用戶產生的內容流量超過網站專業制作內容流量，前者頁面瀏覽量占互聯網總流量的比例達到46.7%，后者為54.3%。論壇、博客、SMS、問答等應用的流量份額超過了新聞、搜索、電子商務等關鍵領域的總和。在如此大好背景之下，利用論壇營銷來鑄造與提升品牌價值往往事半功倍。
二、論壇營銷概述
(一)論壇營銷的含義。
論壇是Internet上的一種電子信息服務系統。它提供一塊公共電子白板，每個用戶都可以在上面發布信息。論壇營銷是以論壇為媒介，通過策劃話題或事件，引導網民參與論壇互動，建立企業的知名度和權威度并推廣企業產品或服務的新營銷過程。
(二)論壇營銷的優勢。
論壇營銷具有極強的低投入高產出能力，被認為是“營銷新媒體”，它具有如下優勢：
1.操作簡單，信息發布便捷。
2.目標定位準確、針對性強。每個論壇都有其不同的受眾群體，其讀者也往往是一群特定的人，細分的程度遠遠超過了其它形式的媒體。細分程度越高，目標市場的定位性就越準，單位受眾的廣告價值更高。
3.互動性強。能與用戶即時溝通，及時獲得用戶反饋。而且信息的互動傳播性強，信任程度高，口碑效果好。
4.自主性強。與門戶網站發布廣告和新聞相比，論壇傳播具有更大的自主性，讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息。
5.低成本。論壇營銷與傳統營銷方式相比營銷成本較低，降低網站推廣費用。
(三)論壇營銷的作用。論壇營銷可以傳播企業的最新動態與產品及其他信息;其次，論壇互動性強，通過論壇傳播，可提高網民對產品、品牌和企業的認知度;第三，論壇內容都是按照主題分類，產品與用戶定位明確，因而在產品對應論壇開展營銷可提高營銷效率與轉化率。
三、論壇營銷的應用策略
(一)論壇發帖的技巧。標題和描述是吸引用戶點擊網站，吸引潛在客戶的直接原因。為提高訪問量的價值，應該為每一個產品或服務所涉及的關鍵詞撰寫最合適的標題和網頁描述。
1.標題撰寫原則：
(1)準確規范、主題明確、簡明精練，最好在20個字內。
(2)突出與關鍵詞的相關性，如直接用關鍵詞做標題或標題中包含關鍵詞，突出實效性，如促銷打折、節假日活動等。
(3)強調所提供的產品或服務的優勢、獨特性、專業性。
2.標題優化原則：
(1)每個標題都應帶出產品給潛在買主自身利益的承諾。這種承諾明顯有利于消費者。如標題：“購戴爾電腦享受現金優惠”。該標題中突出了優惠信息，備受用戶關注。
(2)標題中突出產品或服務的優勢和特點，知名品牌要在標題中出現。如標題：“投資北京寫字樓SOHO尚都，穩賺不賠!”該標題突出了優勢和承諾。
(3)在標題中避免使用否定詞、使用完整的公司名稱、或加入聯系方式等雜亂信息。避免使用有字無實的標題。如標題：“廣州百濟抗腫瘤藥房――全國連鎖 專業抗癌”。應改為：“抗癌藥品及相關信息。”
3.描述優化原則：
(1)用通俗易懂的文字圍繞關鍵詞作介紹。
(2)產品服務先介紹，公司特點和優勢可以緊跟其后，如果要放入聯系方式的話，一定要放在句末。
(3)一定要在前20個字內包含關鍵詞，至少在整個描述內重復兩次關鍵詞。
(4)不要在描述中重復公司名稱，不要在描述中出現URL、重復特殊標點符號，不要把聯系方式放在句首，不要羅列無關的產品或服務。
(二)論壇營銷的應用策略
1.明確市場定位，選擇合適的論壇。進行市場定位，明確產品或服務的目標用戶群。同時收集論壇列表，并對所收集的論壇進行分類(如：娛樂、地區、女性、財經、綜合等)及屬性標注(如：人氣、嚴肅程度、是否支持可鏈接URL)。
比如要推銷數碼產品，就選擇數碼產品論壇。
2.制定工作計劃。做好網絡推廣方案，明確基本的目標和工作步驟，為創作發帖內容作準備。
3.注冊登陸賬號。注冊賬號要求所有賬號資料必須填寫完整，最好上傳頭像，并且用戶名最好使用中文，這樣可以使賬號更加正式，增強賬號的可信度，以提高后續發貼效率。
4.創作發帖內容。根據推廣方案，開始制作發帖需要的內容，再發布到論壇相應的版塊，要求找準版塊并分析版塊內容及氣氛，防止主題與版面內容偏差太大，導致高刪貼率。必要時可根據版面內容調整文章標題或內容，使軟文最大限度貼近主題。注意帖子標題要新穎。字數不能太長也不能太少，這樣容易引起別人的注意。帖子內容要簡練，文章質量第一，發帖也不宜過于頻繁。
5.跟蹤及維護。主題維護：主題發布后，將主題URL整理成文檔存放，以便后續效果分析及維護，主題發布后，要做到定期回訪主題，回訪項目包括：檢查主題是否被刪除、是否被執行管理操作(如：加精、提升、置頂、掩埋)，是否有人回復、提出問題或者質疑，盡快回復用戶的疑問、頂貼。
賬號維護：對于熱門論壇，需要培養高級賬號，使用該高級賬號與論壇成員建立互動關系，提高賬號知名度、美譽度、權威性，使該賬號成為該社區的輿論領袖，由該賬號發布的主題就更具說服力。
6.監測論壇營銷帶來的效果。論壇營銷的推廣效果沒有明確的評判標準，企業投放和營銷公司都還處于嘗試和摸索階段，論壇營銷效果的監測也還沒有出現第三方機構。可以通過帖子的刪帖率、頂貼數、加精數等進行統計檢測，改進營銷策略。而及時和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主更有助于論壇營銷的開展。
(三)論壇營銷應注意的問題
1.刪貼率高。
(1)由于使用隨意的用戶名發貼，導致被版主或管理員認為廣告灌水被刪。
(2)由于軟文內容與版面氣氛不匹配，導致刪貼，應選擇重點有價值的論壇，按照其版塊氣氛撰寫軟文。
(3)文章標題看上去像廣告，應加強標題撰寫的變通能力。
2.目標論壇不明確。
論壇營銷的目標不明確，經過第一次在論壇列表中的篩選之后，會對各論壇的人氣、主題、管理程度有一個大致的了解，以后選擇一些重點有針對性的論壇進行重點維護。
3.主題維護不到位。
對主題的維護不足，回復量偏低，有很多論壇的帖子，瀏覽人氣很旺盛。由于沒有及時對主題進行跟蹤維護，導致主題沒有引起討論的氣氛，如果再配上一些馬甲，進行引導，會取得更好的效果。
參考文獻：
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