網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的參考方案
自80年末以來,隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,營銷方案對于企業(yè)來說越來越重要。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的參考方案相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的參考方案篇一
一、公司概況:
濟(jì)南輕騎創(chuàng)立于1，是中國第一輛民用摩托車的發(fā)源地，1開始制造“輕騎牌”摩托車，是中國最久的摩托車品牌之一。1引進(jìn)日本鈴木技術(shù)并生產(chǎn)出中國第一輛踏板摩托車，是中國踏板摩托車的搖籃，一直引領(lǐng)著中國踏板車的發(fā)展。1全面引進(jìn)日本鈴木GS125(鈴木王)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，鈴木王款車型成為中國暢銷不衰的經(jīng)典車款。1“輕騎”被評為中國摩托車行業(yè)首批“中國馳名商標(biāo)”， 濟(jì)南輕騎擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心，在摩托車發(fā)動機(jī)動力、整車制造及其他動力部品等方面有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力。
二、公司目標(biāo)
中國兵裝集團(tuán)摩托車事業(yè)部借成立摩托車事業(yè)部之機(jī)，組織旗下的六家摩托企業(yè)統(tǒng)一于“兵器摩托”形象下參展，向業(yè)務(wù)發(fā)出兵器摩托整合加速的信號，彰顯兵器摩托“集大成 兼天下”的氣度，中國摩托車正朝著誕生國際品牌升級。
在輕騎“全新輕騎，耀世登場”新聞發(fā)布會上，輕騎進(jìn)行了新形象展示，向社會昭示了一個(gè)活力四射、個(gè)性鮮明的全新輕騎。
三、網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略
(1)經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢為企。業(yè)服務(wù)。
(2)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。
(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
(4)價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。
(5)信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。
(6)建立直接的B to B銷售平臺，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為方便。
(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，提高企業(yè)影響了和知名度。
四、技術(shù)分析
傳統(tǒng)，摩托車行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。
五、市場分析
輕騎摩托車根據(jù)不同人群的需要有不同款式、類型的摩托車
主要有以下幾個(gè)系列
1、 跨騎NG太子系列
2、 跨騎GS系列
3、 彎梁系列
4、 踏板系列
5、 運(yùn)動休閑系列
6、公務(wù)車系列
根據(jù)不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場上各類人的需要，所以就這點(diǎn)來說，公司在市場方面還是有很大優(yōu)勢的，只要將本公司的品牌打響就可以占領(lǐng)市場的主導(dǎo)地位，從而進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售。
六、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。 (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。 (4)網(wǎng)上反饋信息管理。 (5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。 (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資 (2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā) (4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足; (2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
2.評估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的參考方案篇二
一、軟文營銷
(一)軟文營銷簡介
1、軟文的本質(zhì)
軟文的本質(zhì)是：教育消費(fèi)者，宣傳品牌。
只有能夠影響消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感覺到有意義，并且愿意為你口口相傳的軟文才是成功的軟文營銷。
2、軟文營銷的地位
軟文營銷在很多SEOer的眼里是做外鏈用的，其實(shí)不然。一個(gè)好的軟文營銷是為了贏得目標(biāo)流量的，通過軟文營銷，對你產(chǎn)品有興趣的受眾群體會主動去了解你的產(chǎn)品，并且找到你，最終達(dá)成交易。最重要的是，這些都是最精準(zhǔn)的流量，軟文營銷在開拓電子商務(wù)市場的領(lǐng)域舉足輕重。
(二)兼職軟文寫手
1、崗位責(zé)任：根據(jù)關(guān)鍵詞撰寫軟文。
2、崗位要求：
(1)在校大學(xué)生(大一、大二、大三、研究生優(yōu)先)
(2)有電腦
(3)有寫作愛好或文筆暢順者優(yōu)先
(4)醫(yī)藥類、食品健康類、電子商務(wù)、中文等專業(yè)優(yōu)先
(5)性格要求：認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心
(6)經(jīng)驗(yàn)要求：無軟文寫作經(jīng)驗(yàn)可以到軟文課堂ruanwenclass.com等網(wǎng)站學(xué)習(xí)
(7)工資發(fā)放方式：支付寶/農(nóng)行卡
3、軟文要求：
(1)用于推廣平臺，主要是為平臺帶來更多的點(diǎn)擊量，成交量。
(2)軟文將用于發(fā)布在各大論壇，搏客，因此軟文標(biāo)題和內(nèi)容的廣告味道不能很濃，拒絕平庸廣告宣傳類文章。
(3)需要以買家的立場來寫。切實(shí)揣摩買家購買產(chǎn)品前，后和使用前后的的心理感受。最重要的是這些軟文可以跟公司名字聯(lián)系起來，要加入“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團(tuán)、金線蓮、福建金線蓮等。
(4)軟文標(biāo)題的策劃、標(biāo)題要新穎，讓人一看就要過目不忘，充滿誘惑;產(chǎn)品功能形象化，寫作語言通俗化善于運(yùn)用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù)、圖片。
4、工作成果檢定：需提交記錄列表(全部發(fā)布過信息的地址，方便我司檢查)以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。
有興趣的同仁，可以先上我們公司網(wǎng)站fjjcjt.com/，了解我們的產(chǎn)品，發(fā)送相關(guān)簡歷到我們郵箱fjjcsw@163.com或QQ聯(lián)系。
5、薪酬
原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼，每周最少寫1篇最多寫30篇原創(chuàng)軟文;
約30個(gè)網(wǎng)站包括：B2B論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇，版塊請選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機(jī)、招商加盟，同一版塊只能發(fā)一帖，同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。
(三)招聘大學(xué)生兼職軟文寫手
1、目的：網(wǎng)站與產(chǎn)品的推廣，擴(kuò)大知名度，增加品牌與產(chǎn)品爆光率。
2、招聘要求：大專院校或本科院校亦可，就近公司辦公地點(diǎn)者優(yōu)先(公司地址：廈門市翔安區(qū)海翔大道海鳴路506-508號)，要求兼職人員每半個(gè)月安排1天前來公司培訓(xùn)和匯報(bào)工作成果,其余時(shí)間自由創(chuàng)作軟文。
3、文章要求：
(1)軟文可以以新聞稿、用家和食家的使用感受、第三方角度內(nèi)心感受去介紹產(chǎn)品等軟文，
(2)軟文必須要求包含“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團(tuán)、金線蓮、福建金線蓮，公司網(wǎng)站fjjcjt.com/等需要巧妙的軟性嵌入。
(3)兼職人員在各大網(wǎng)站、論壇、博客上推廣時(shí)，文筆需注意，不要被認(rèn)為是廣告帖，導(dǎo)致被刪除或封殺等后果，導(dǎo)致軟文計(jì)算業(yè)績無效。
4、工作成果檢定：匯報(bào)工作時(shí)，需提交記錄列表(全部發(fā)布過信息的地址，方便我司檢查)以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。
有興趣的同學(xué)，可以先上我們公司網(wǎng)站fjjcjt.com/，了解我們的產(chǎn)品，發(fā)送相關(guān)簡歷到我們郵箱fjjcsw@163.com或QQ聯(lián)系。
5、薪酬
原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼，每周最少寫1篇最多寫30篇原創(chuàng)軟文;
約30個(gè)網(wǎng)站包括：B2B論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇，版塊請選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機(jī)、招商加盟，同一版塊只能發(fā)一帖，同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。如能按我們規(guī)定每月最高可領(lǐng)取800元軟文寫作津貼，可以作為長期合作伙伴并成為公司一員;連續(xù)工作滿3個(gè)月以上達(dá)到要求我司可提供實(shí)習(xí)證明。
(四)軟文寫作技巧
1、軟文的內(nèi)容一定要與自己的產(chǎn)品息息相關(guān)。很多人為了寫軟文而去寫軟文，拿一些和自己產(chǎn)品毫不相關(guān)的內(nèi)容來寫作，然后硬生生的加上自己產(chǎn)品的廣告，這無疑是直接告訴讀者，我在打廣告。
2、多運(yùn)用圖片和視頻。網(wǎng)絡(luò)的好處是可以給你的軟文添加形象生動的圖片和視頻進(jìn)行輔助，在軟文中插入你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)照，或者放上一段精心設(shè)計(jì)的視頻，絕對會讓你的軟文加不少分。
3、短小精悍，淺顯易懂。寫軟文不是寫論文，一定不要讓讀者對你的文章失去耐心，一般軟文維持在1000字以下，盡量不要出現(xiàn)專業(yè)術(shù)語，以白話的形式寫作，通俗易懂，同時(shí)也能夠讓用戶陶醉其中就可以了，短一點(diǎn)比較好!所以故事性的軟文，往往更容易獲得共鳴，但是不同的軟文題材可能起到的效果是不一樣的，新聞題材的軟文，在提升電子商
務(wù)品牌特性上還是有著相當(dāng)不錯的效果的!
4、以行業(yè)趨勢為切入點(diǎn)，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的先進(jìn)性。
這種宣傳不僅提高了企業(yè)和產(chǎn)品的市場地位，可以吸引到顧客的關(guān)注，也能引起經(jīng)銷商或同行的注意，甚至效仿，在行業(yè)內(nèi)造成口碑。我們知道，行業(yè)內(nèi)的口碑是很重要的，產(chǎn)品的銷售鏈由人組成，一旦業(yè)內(nèi)口碑形成，上上下下的環(huán)節(jié)都支持我們的產(chǎn)品，那么眾口同聲的推薦將產(chǎn)生直接的拉力。美的全健康空調(diào)、新科潔凈空調(diào)、海爾氧吧空調(diào)的相關(guān)主題軟文都取得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是，除了拋出概念外，還應(yīng)該從非常專業(yè)的角度詮釋概念的技術(shù)支持，使得產(chǎn)品更有說服力，這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關(guān)此專業(yè)技術(shù)的文章，多方參考，多方引證，并征求技術(shù)人員的意見，使之合理又有相當(dāng)價(jià)值。
5、從消費(fèi)者生活出發(fā)，以故事性引導(dǎo)打動讀者閱讀下去。
這種模式操作最成功的莫過于索芙特香皂，當(dāng)時(shí)價(jià)格達(dá)9元之貴的索芙特木瓜香皂就是以它生動的故事描述、神奇的木瓜白膚傳誦吸引了大批年輕的女性消費(fèi)者，在香皂市場獨(dú)樹一幟。其實(shí)木瓜白膚的功效并不見得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性對去斑白膚的強(qiáng)烈欲望，并以特有的木瓜香賦予產(chǎn)品神秘的女性味，不僅使它的軟文叫人欲罷不能，也有效地促進(jìn)了購買。我們更應(yīng)該看到，索芙特的軟文雖然夸張得有些不可信，但實(shí)際上它的內(nèi)容都來源于真實(shí)。比如講到日本雀斑小明星，有人會以為是個(gè)虛假故事，但又沒有辦法跑到日本去驗(yàn)證，然而這個(gè)小明星卻真的是索芙特在日本推廣的代言人，索芙特非常巧妙地利用她臉上的雀斑因?yàn)榇砹怂男蜗笏圆荒苋コ睦碛桑平檎f如果你有一顆明星標(biāo)志般的雀斑，最好在用索膚特木瓜白膚香皂時(shí)要小心謹(jǐn)慎。
其實(shí)大家都知道斑是很難去掉的，更不用說天天洗香皂就可以去斑白膚了，但索芙特如此宣傳著實(shí)讓人們記住了它的產(chǎn)品。說起這個(gè)故事，不免想到如果曹穎早一點(diǎn)象今天這樣在演藝界被大眾所認(rèn)識，索芙特一定會請她做代言人，因?yàn)樗陀幸活w不能去掉的形象痣啊。從這個(gè)故事中我們可以看到，善于巧妙地運(yùn)用某些客觀現(xiàn)象，換個(gè)角度提煉產(chǎn)品的利益，組織一些生動的故事并不是想像中那么簡單，更不是無的放矢，而是深入思考、富有創(chuàng)意的表現(xiàn)。
6、適當(dāng)?shù)目鋸垼谡业街С贮c(diǎn)后一定要對產(chǎn)品利益作某些夸張描述，不可停留在一般性記述上，語言尤其要口語化。
這種夸張決不是無中生有、空穴來風(fēng)，而是在搜羅、分析所有的信息基礎(chǔ)上，有根據(jù)地作恰當(dāng)?shù)目浯螅⒁杂哪髌媸降目谖谴蛑蓄櫩偷男摹＿@也可以稱之為產(chǎn)品宣傳上的包裝，比如海爾氧吧抗菌光，如果對空調(diào)的技術(shù)比較熟悉，就明白它的氧吧就是一個(gè)負(fù)離子發(fā)生器，抗菌光就是一個(gè)紫外線光管，但海爾很聰明地把一些大眾化詞語借用過來，對產(chǎn)品的功效作了適當(dāng)?shù)谋扔骺浯螅蔀闃I(yè)內(nèi)知名度最高的健康空調(diào)品牌。再如排毒養(yǎng)顏膠囊，盤龍?jiān)坪Ｊ亲钤缱鲞@個(gè)產(chǎn)品的，也是把排毒和養(yǎng)顏的功效作了夸大，才開拓了一個(gè)新的市場。還有除螨，科學(xué)調(diào)查表明，真正受螨蟲困擾的只有少數(shù)人，但除螨的產(chǎn)品把螨蟲說得到處都有，人人都有，于是這個(gè)市場又被打開了。因?yàn)樯鲜霎a(chǎn)品并沒有做虛假廣告，
它的說辭都是有一定道理的，僅僅是宣傳的原因作了適當(dāng)?shù)目浯螅谛睦砩蠐糁辛巳藗儗】档淖非螅赃@種操作手法有它的成功之處。不過需要注意恰到好處，千萬不能言過其辭，做虛假廣告。特別在講到功效時(shí)，不可跨越產(chǎn)品本身的局限，天花亂墜地說，否則難免受到查處，給企業(yè)帶來不必要的損失。
7、與專業(yè)版面合作，選取具新聞價(jià)值的切入內(nèi)容，讓軟文成為真正的有償新聞。這種操作多運(yùn)用在某個(gè)階段，比如新產(chǎn)品上市、某項(xiàng)公關(guān)活動進(jìn)行時(shí)。比較成功的案例有酷兒飲料，它在上市之初配合電視廣告、線下活動，刊發(fā)一系列具經(jīng)典意義的軟文，讓廣告業(yè)內(nèi)人士都大為嘆服。可口可樂本身是一個(gè)新聞報(bào)道對象，凡它的動作總是讓記者們自動搶著發(fā)布，所以酷兒上市時(shí)就考慮到利用可口可樂企業(yè)品牌，軟文的標(biāo)題極具新聞眼，比如：可口可樂擲一億打造酷兒飲料品牌(一億足以吸引關(guān)注)、角色行銷進(jìn)入中國(一個(gè)對新聞界來說全新的名詞)、廣告總監(jiān)談角色行銷(以廣告公司人員而非企業(yè)人員身份，沒有自我推銷之嫌)。這些文章雖然出現(xiàn)在新聞、專刊版面，但短期間內(nèi)發(fā)布頻繁，無疑是企業(yè)操作所為，它能夠突破有償新聞的檢查限制，在標(biāo)題中大膽亮出企業(yè)和產(chǎn)品的名號，說明標(biāo)題本身具有強(qiáng)烈的新聞性質(zhì)，也證明為酷兒操作這組軟文的廣告公司極具創(chuàng)意。而這些內(nèi)容都是通過努力挖掘出來的，非憑空想像。我們在為3M新雪麗大連服裝節(jié)作策劃時(shí)，也是考慮到宣傳的獨(dú)特性，邀請了兩位著名服裝師鄧達(dá)智、薄濤出席現(xiàn)場發(fā)布會，使活動受到服裝節(jié)組委會的高度重視，特別安排電視臺實(shí)地采訪，軟文也作為有償新聞在報(bào)社新聞版面發(fā)布，企業(yè)和產(chǎn)品的名號直接亮相，這種軟文才真正達(dá)到最高境界。
(五)創(chuàng)意軟文寫作技巧
“廣告式”體裁的軟文，這種體裁軟文往往是站在商家的角度，以廣告式的語言來寫作，這種軟文的吸引力一般都比較差。除了“廣告式體裁”外，還有“新聞式體裁”、“訪談式體裁”、“故事式體裁”、“感謝信體裁””，相比“廣告式”體裁，這些體裁的吸引力相對要高一點(diǎn)，但是由于使用較多，并不能直接刺激讀者的眼球。
有什么樣的體裁是我們平時(shí)用的比價(jià)少，但是巧妙運(yùn)用又會對讀者產(chǎn)生極大的吸引力呢?這里以實(shí)例的方式介紹“日記式體裁”軟文寫法，通過這種寫法讓讀者眼睛一亮。首先交代一下實(shí)例軟文的寫作背景，實(shí)例軟文寫于某年十一國慶節(jié)前期，是為某大型家電賣場撰寫的促銷軟文，電子商務(wù)網(wǎng)站站長都比較了解，大型節(jié)假日是網(wǎng)站促銷的最佳時(shí)機(jī)，也是發(fā)布廣告、軟文宣傳最多的時(shí)候，所以寫出一篇能夠吸引人的創(chuàng)意軟文無論對品牌還是銷售都會起著至關(guān)重要的作用。
1、標(biāo)題的寫法：
雖然日記式的體裁已經(jīng)很吸引人，但是標(biāo)題仍舊很關(guān)鍵，不容忽視。為了讓標(biāo)題更醒目，借助網(wǎng)絡(luò)的一系列“門”事件熱點(diǎn)，先想出了副標(biāo)題“XX家電賣場“日記門”事件”，正標(biāo)題《員工日記“泄密”XX家電賣場十一動向》，通過“日記門”、“日記泄密”這些關(guān)鍵詞吸引讀者對軟文的關(guān)注。
2、導(dǎo)語的寫法：
與新聞式體裁軟文寫作手法一樣，日記式體裁的軟文導(dǎo)語也必須對事情的起因、經(jīng)過
做一個(gè)概括性的介紹，如小編撰寫的導(dǎo)語：“一直以來，XX家電賣場的實(shí)力不可小覷，總能在重大營銷活動中引發(fā)一種“XX現(xiàn)象”。就在十一來臨之際，從XX家電賣場內(nèi)部“泄漏”了兩篇員工日記，字里行間都“泄密”了該賣場的十一動向。”短短幾句話，勾起讀者繼續(xù)閱讀XX家電賣場內(nèi)部員工日記的興趣。
3、正文的寫法：
正文雖然是摘錄兩篇日記，但是日記的寫法也是至關(guān)重要。遵循日記的寫作格式自然是必須的，同時(shí)更重要的是將日記寫的出神入化，寫的驚心動魄。
如撰寫的第一篇日記題目是《一夜“暴富”千萬，我瘋了!》
日記主人：采銷業(yè)務(wù)員
時(shí)間：9月16日
天氣：晴
日記這樣寫道：“今天是入職XX家電賣場3年來最難忘的一天，在上午召開的十一營銷研討會上，高層領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)過多方討論，決定拿出10億資金備戰(zhàn)十一。同時(shí)，總經(jīng)理決定從中拿出數(shù)超過億元采購新品、特價(jià)機(jī)，過千萬元用于贈品采購。作為采購員，突然收到這樣一大筆“財(cái)富”，我感覺興奮得快要瘋了，同時(shí)更感到責(zé)任的重大。上億元的新品和特價(jià)機(jī)、數(shù)千萬的贈品將要在十一引爆家電狂歡節(jié)，這將會是怎樣的一個(gè)家電“盛宴”?我將要開始一個(gè)瘋狂采購“旅程”„„”
再如撰寫的第二篇日記題目為《天天“掉價(jià)”，我懵了!》
日記主人：價(jià)格管控員
時(shí)間：9月19日
天氣：晴
日記這樣寫道：“又掉價(jià)了!”
“真的?這款彩電不是昨天剛調(diào)過價(jià)嗎?”
“沒錯，比昨天又調(diào)低了1000元呢!”
今天上午，在我的工作單位XX家電賣場，我再次經(jīng)歷了一周以來數(shù)款商品多次降價(jià)的“驚心動魄”。„„
4、結(jié)尾的寫法：
為了讓整篇軟文起到一個(gè)畫龍點(diǎn)睛的作用，在文章最后，我們需要增加一個(gè)新聞式體裁軟文慣用的編后語。撰寫的編后語：“XX家電賣場兩名員工的日記清楚地向我們“泄密”了他們十一的大秘密：低價(jià)、廠價(jià)、底價(jià)、裸價(jià)!十一，XX家電賣場即將上演年度家電狂歡節(jié)!
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的參考方案篇三
a、全面登錄搜索引擎
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營銷
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法;此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放;即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動推廣
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。
聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷
會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
f、信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作
網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展;此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
猜你感興趣:
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的參考方案
