企業市場部營銷策劃方案書

　　營銷方案可幫助企業發現市場機會,為企業提供科學決策的依據。那么下面是學習啦小編整理的企業市場部營銷方案書相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　企業市場部營銷方案書一

　　1. 執行概要和要領

　　2. 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

　　3. 目前營銷狀況

　　4. (1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 5. (2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　6. (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　7. (4)分銷狀況：銷售渠道等。

　　8. (5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

　　9. SWOT問題分析

　　優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

　　劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

　　機率：市場機率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

　　10.目標

　　11. 財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份

　　第1年

　　第2年

　　第3年

　　第4年

　　第5年

　　銷售收入

　　市場份額

　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少

　　12.營銷戰略

　　目標市場：

　　定位：

　　產品線：

　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等

　　分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)

　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況

　　服務：售后客戶服務

　　廣告：宣傳廣告形式

　　促銷：促銷方式

　　R&D：產品完善與新產品開發舉措

　　市場調研：主要市場調研手段與舉措

　　13.行動方案

　　營銷活動(時間)安排

　　14.預計的損益表及其他重要財務規劃表

　　企業市場部營銷方案書二

　　一、調查目的

　　1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數據。

　　2、通過客觀深入的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。

　　3、了解潛在客戶規模及分布狀況。

　　4、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

　　5、項目的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。

　　二、調查對象

　　1、學校附近的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體為單位)

　　2、上班人群

　　三、調查內容

　　1、產品自身情況調查

　　2、需求市場調查

　　消費者偏好

　　購買決策

　　購買行為

　　④價格支付能力

　　⑤購買人群

　　3、競爭市場調查

　　①主要競爭對手

　　②各競爭對手優勢、劣勢

　　4、一號通業務市場調查的重要性

　　四、搜集信息

　　1、消費者的購買意向

　　2、不同領域消費者的需求

　　3、了解各個類似業務的競爭狀況

　　4、消費者對產品的要求

　　五、制定抽樣計劃

　　1、實施分層抽樣

　　a、以所屬領域特點為分層標準

　　b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

　　2、樣本要求

　　a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作

　　b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

　　c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具

　　六、設計問卷

　　通過對“一號通業務”市場的了解，對消費者資料的調查，總結分析，進行問卷設計。

　　七、調查進度

　　第一階段：初步市場調查 1天

　　第二階段：制定計劃 2天

　　審定計劃 半天

　　確定修正計劃 半天

　　第三階段：問卷設計 1天

　　問卷修改確認 半天

　　第四階段：實施計劃 2天

　　第五階段：研究分析 2天

　　調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

　　八、信息整理分析

　　1、通過對調查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

　　2、根據問卷調查情況繪制數據表格

　　九、調查預算(略)

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