故事性廣告有什么技巧

　　故事性廣告就是借用文學創作的手法，將商品和服務的信息通過新穎、獨特的情節設計展現給受眾。故事化情節意味著要打破常規的敘事邏輯，不能平鋪直敘，避免平淡無奇;要善于設置懸念，創造跌宕起伏、引人人勝的效果，那么故事性廣告有什么技巧?

　　故事性廣告技巧：產品策劃是基礎

　　傳播的內容比傳播的形式更重要，“說什么”比“怎么說”更值得我們關注。產品定位、目標人群、概念、機理、價格策略、渠道策略等，是產品成功的基石。地基不牢固，故事性廣告再精彩也沒有意義。

　　故事性廣告技巧：傾聽消費者心聲

　　消費者是營銷傳播的核心。經常與他們深入溝通，常常能獲得意想不到的靈感。通過提煉患者的自身敘述再現到故事性廣告中，往往更生動逼真，更具現場感，更具可讀性和可信性。如“疼的直抽冷風”比“頭痛的厲害”更貼切。

　　故事性廣告技巧：重點塑造標題

　　廣告標題猶如美女的眼神，應該能動人心魄，用一句話瞬間把消費者的眼睛抓住。故事性廣告更是如此。標題必須標新立異，讓人產生濃厚興趣，猶如評書中的“扣子”，要讓人欲罷不能，非要揭開答案不可。如某治療近視的儀器標題《我把電視給砸了》很新奇，讓消費者產生興趣，從而吸引閱讀，文案本身通過訴說孩子看電視導致近視眼來切入，致使母親生氣怒砸電視，帶出產品。

　　故事性廣告技巧：強化文案可讀性

　　首先是緊扣標題，緊扣產品。情節必須起于產品所指，最終歸于產品。切入點要準確，最大限度提高情節有效率。情節必須減少鋪墊，主題突出，單刀直入，抓住關鍵進行訴求。其次，故事情節要真實，引人入勝，具有可讀性。因此，可以選取人們最熟悉的生活細節進行創作，避免語言呆板，口氣生硬，術語過多。而是多采用生活化的語言，使用消費者熟悉的詞，如某減肥產品文字生動而準確“肥膩膩凸起的肚子”、“小肚子一坐三個褶”。還可以考慮使用方言，很多上海廣告經常使用“阿拉”就是一例。第三，為了不加重受眾的閱讀負擔。行文必須簡潔性，語言精煉，禁止使用復雜結構的語句。筆者認為，好的故事性廣告，應該按照小小說的標準寫。

　　故事性廣告技巧：故事新奇性把握“度”

　　故事性廣告以新奇故事為重要特征。但必須要掌握好故事的“度”，必須充分考慮到消費者的心理承受度。如同按摩，力度合適，受眾身體舒爽;力度小，受眾無感覺;力度過大，受眾就要受傷。沒有差異，不新奇的故事性廣告，會被淹沒;但過于夸張，反倒會把人嚇跑。如某前列腺產品的“揮刀自宮”、某骨病產品的“咳斷肋骨”等產品廣告，無異于天方夜譚，雖然關注度很高，但可信性卻很低。

　　故事性廣告技巧：對新聞的關注和提煉

　　閉門造車畢竟沒有活生生的現實來的直接、鮮活。我們必須搭借新聞熱點的順風車，因為當媒體也頻繁關注新聞時，廣告往往能借勢，并有可能成為一種廣告“病毒”，成為人們茶余飯后的談資，達到更廣闊的廣告效果。因此，故事性廣告更強調對媒體新聞的關注，這樣的新聞事件真實可信，有據可查，消費者更容易相信。如美國止痛藥TYLEML利用克林頓和萊溫斯基緋聞熱點，表現產品的止痛效果，取得了很好的效果。

　　故事性廣告技巧：排版風格類報媒

　　排版是故事性廣告整體表現力的重點。首先，故事性廣告必須與產品硬廣告實現互動，一般采取上軟下硬的方法。整體風格需要接近發布報媒風格，增強廣告隱蔽性。比如報紙在欄目設計、底色處理等方法的借鑒。其次，多個小故事排版明快、不擁擠、層次分明，給受眾眼睛一種放松的感覺，以達到減輕閱讀壓力，吸引注意的目的。第三，文案與配圖進行合理搭配，增強受眾聯想記憶。選擇有個性、吸引眼球的圖片，或采用實拍照片，往往更能讓人產生信任感，并能成為記憶點。對于一些用濫了的圖庫圖片，采用時要慎重。

　　故事性廣告技巧：加強整合傳播

　　故事性廣告不能孤軍作戰，必須在產品推廣的不同階段，根據具體狀況，加強與其他媒體如電臺講座、電視專題片、終端pop、人員傳播等的配合，以形成立體式傳播效應，達到更好的傳播效果。

　　故事性廣告技巧：咨詢電話和終端服務的配合

　　故事性廣告在吸引消費者閱讀后，一般能使產品信息對消費者進行有效滲透，消費者引起興趣后，會打電話咨詢或到終端探詢。這時就要看接聽電話的業務人員和終端人員的工作能力了。其實，達到這種效果，說明故事性廣告已經見效了，但如果咨詢電話和終端配合不利，那廣告效果也是徒勞。