分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)是什么

時(shí)間：2016-01-15 09:03:23 耀聰662由分享

　　分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容

　　分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)包括分銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)、儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和貨款回收風(fēng)險(xiǎn)等。

　　(1)分銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)為：分銷(xiāo)商的實(shí)力不適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售條件、分銷(xiāo)商的地理位置不好、各分銷(xiāo)商之間不能協(xié)調(diào)甚至相互傾軋、分銷(xiāo)商的其他違約行為等。

　　(2)儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)主要是指由于產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)、運(yùn)輸過(guò)程中導(dǎo)致的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量或供應(yīng)時(shí)間上的損失。

　　(3)貨款回收風(fēng)險(xiǎn)。主要是指企業(yè)不能按約定從分銷(xiāo)商處及時(shí)地收回貨款而產(chǎn)生的貨款被占用、損失等現(xiàn)象造成的風(fēng)險(xiǎn)。

　　分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)的分類(lèi)

　　分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)分為渠道設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)和渠道運(yùn)營(yíng)與管理風(fēng)險(xiǎn)兩類(lèi)。

　　1.渠道設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

　　渠道設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)先天不足和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)先天布局不合理導(dǎo)致分銷(xiāo)渠道全部或部分不能履行分銷(xiāo)責(zé)任和分銷(xiāo)效果不理想的狀態(tài)。常見(jiàn)的有：渠道設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，中間環(huán)節(jié)過(guò)多，導(dǎo)致產(chǎn)品送達(dá)市場(chǎng)時(shí)間不及時(shí)，渠道費(fèi)用過(guò)高，降低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。渠道過(guò)窄，也是企業(yè)渠道設(shè)計(jì)常犯的錯(cuò)誤，導(dǎo)致中間商參與程度低，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)過(guò)于稀疏，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不方便，影響企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　2.渠道運(yùn)營(yíng)與管理風(fēng)險(xiǎn)

　　渠道運(yùn)營(yíng)與管理風(fēng)險(xiǎn)是指由于渠道成員工作不力，或企業(yè)對(duì)渠道管理不善，而使渠道職能不能正常發(fā)揮或使渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下，不能滿(mǎn)足企業(yè)分銷(xiāo)目標(biāo)的要求：一般情況下，由渠道管理不善產(chǎn)生的渠道風(fēng)險(xiǎn)，主要包括：

　　①中間商風(fēng)險(xiǎn)，即企業(yè)選擇中間商不當(dāng)，或中間商不予配合而使企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。如：企業(yè)選用的中間商不具備經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品的必要條件和經(jīng)驗(yàn)，中間商的地理位置不理想影響產(chǎn)品銷(xiāo)售，渠道成員不能按照生產(chǎn)企業(yè)的指令按時(shí)、按地區(qū)分銷(xiāo)商品以及中間商不顧生產(chǎn)企業(yè)的利益相互串貨或者發(fā)生渠道沖突等。

　　②儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，即由于商品倉(cāng)儲(chǔ)或運(yùn)輸不當(dāng)，而造成商品在質(zhì)量、數(shù)量上的損失，或由于倉(cāng)儲(chǔ)管理落后、配送效率低下，延緩交付用戶(hù)的時(shí)間而使企業(yè)遭受損失。

　　③貨款回收風(fēng)險(xiǎn)，即由于渠道成員中間商和用戶(hù)等不能按約及時(shí)結(jié)清貨款，導(dǎo)致應(yīng)收賬款劇增，影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，按至變成死賬給企業(yè)造成的威脅和損失。