農村市場創業案列分析

　　了解農村市場也是一種創業優勢，互聯網+農業”模式的出現，并不是指將將農村的產品向城市輸送，也不是向農村賣商品，而是以農村為中心構建—個生態體系，并通過鼓勵創業的方式積極帶動農村就業。以下是案列分享與點評。

　　案列一、加拿大海歸回國種田

　　剛剛過去的十一國慶長假，31歲的加拿大海歸譚靜遠依舊忙個不停，雖說是長假，但因為創業，地里新種的一季稻米即將收割，她要忙著對接、推廣，把最新鮮的糧食送到預訂的客人手中。

　　因為長期在戶外待著，譚靜遠的皮膚曬成了健康的小麥色，鼻子上有最時髦的鼻釘，手上涂著鮮亮的甲油。她生在成都，15歲那年隨母親到加拿大留學，一路從本科到碩士，畢業后回國工作。去年，她加入廣州的社會企業天地人禾消費合作社。

　　“我留學時的加拿大，不像現在有那么多中國移民，如果你在街上聽到有人講普通話，會驚訝地回頭。親朋好友也會告訴你，未來要關心的是如何更好地留在加拿大生活。”她笑稱自己的職業路徑“有些奇葩”，“不像家里其他同齡人選擇金融等商科專業，在加國就業或是回國當白領”，她選擇在中國南方的鄉村做農人。

　　譚靜遠說，自己想“體驗不一樣的生活，為世界做一些力所能及的好事”。去年她剛剛加入的天地人禾，是一家致力于生態保護和土地永續耕作的初創企業。她和團隊在廣州附近的清遠市連山縣向陽村，承包了100畝地，與當地18位村民簽訂協議，用稻鴨共生的傳統方式種植。他們負責將產出的有機作物推銷出去，保證并提高村民的收入，同時邀請消費者家庭走進稻田，體驗插秧和收割等農活，讓農民與消費者共受益。

　　在公益圈人眼中，天地人禾是名副其實的社會企業——譚靜遠和她的團隊用商業的手段解決食品安全、農村發展和環境保護問題，讓城里人和農村人共同參與到鄉村社區建設中來。

　　作為社會企業，天地人禾的資金一部分來自商業收入，一部分來自公益資助。商業收入用于日常生產運營，公益資助則投入公益項目，例如鄉村建設。

　　她說自己目前的狀態“挺不錯，因為是自己喜歡的工作，所以做起來非常專注，生活上也能很好地平衡，空閑時間還能做喜歡的事情，對繪畫、健身、閱讀都有接觸”。“如果跟身邊人比，我身上最明顯的一點可能是沒有太多的焦慮情緒，偶爾工作上會有一點，但屬于正常，我會盡量處理好。”

　　案列二、鄉村支教經歷改變人生軌跡

　　譚靜遠來自“高知家庭”，爺爺畢業于同濟大學，外公畢業于清華大學，父母都從事物理研究工作。她15歲到了加拿大，后來在多倫多大學念分子生物專業。“說出來可能有些抽象，但從高中起我就抱有一個理想，未來要做些對社會有價值和有意義的事情，特別是做那些別人不愿意做但又非常重要的事情，科研就是其中之一。”這個已過而立之年，但看上去還像20歲剛出頭樣子的姑娘對《青年參考》記者說。

　　在加拿大搞科研，為何要跑回中國鄉村“務農”?這一戲劇性的轉折得回溯到她在大學時的回國下鄉經歷。

　　2005年大三的暑假，譚靜遠申請到江西景德鎮下面的一個農村實習，開展推廣閱讀和捐書的活動。從加拿大輾轉到中國農村，他們一路的熱情被當地村干部的一番話澆滅了，“你們來回一萬多的路費，可能比過來推廣讀書的價值要大”。

　　讀研期間，譚靜遠又申請去了一次江西的撫州，再次選擇當支教志愿者。前后兩次下鄉，讓譚靜遠了解到了祖國農村的現狀。“孩子們能看的書只有課本，有圖書室就算奢侈，醫療條件很落后，很多大點兒的孩子甚至沒聽過加拿大。還有一位五年級的小女孩，因為家庭環境，不得不輟學跟姐姐去廣州打工……”

　　2009年碩士畢業后，經過一番慎重考慮，她放棄鉆研多年的分子生物學，回到祖國從事公益事業。她先加入北京“多背一公斤”公益旅游項目，負責產品研發，2013年又隨團隊遷到廣州，經朋友介紹認識了天地人禾的創始人劉尚文。

　　“其實在加拿大讀書時，我就很關注弱勢群體，特別是欠發達地區人們的生活狀況，當時看到電視上播的非洲或是東南亞百姓生活的場景，就萌生了以后要在發展中國家的鄉村做一些力所能及的事的想法。”譚靜遠說，“現在的生活狀態滿足了我那時的愿望。”

　　從2005年到2015年，10年間譚靜遠走訪了不下30個中國鄉村學校。加入天地人禾團隊后，她主要負責品牌策略、產品開發和食農教育等內容。今年，她成為天地人禾的CEO，統領團隊業務。

　　三、案列分析

　　農業互聯網化的趨勢，不僅帶動了農村市場的商品買賣以及服務，同時也促進了產業旅游業的發展，這種創業形式不需要太多商業化的推進，只要能夠將全國的農業基地以及農特基地整合起來，然后將農特產的旅行體驗粉絲作為主要的消費群體，就可以在帶動農村旅游的同時，推動農特產的營銷和推廣。