電話營銷的四大技巧

　　電話銷售人員或多或少面對這樣一些尷尬的處境：很多人只要接到電話營銷都會說“不好意思，我現在不需要”、“不好意思，我現在很忙”甚至是遇到脾氣暴躁的直接掛掉、辱罵，這些舉動無時無刻考驗著電銷人員的心理素質，那么如何盡量避免這些難堪的問題呢，以下是小編給出的一些電話營銷技巧，希望能提供幫助。

　　技巧一 電話預約

　　1.略施小計，繞過前臺接線員。

　　2.連環發問，為沒時間的客戶創造時間。3.捕捉需求外的需求，讓客戶把你當成自己人。

　　4.化解客戶隱藏的拒絕，把傳真變成見面。

　　5.不讓客戶在電話里說出“太貴了”三個字。

　　6.電話約訪客戶常犯錯誤一：問不該問的問題。

　　7.電話約訪客戶常犯錯誤二：不知道客戶要什么，就告訴他你能做什么。

　　8.拜訪前，妙用電話讓客戶說話算數。

　　技巧二 興趣開道

　　1.抓住客戶的逆反心理，用負面問題開場

　　2.用小道具開場，激發客戶的好奇心

　　3.讓客戶看到你的價值，主動給你名片

　　4.善用提問摸透客戶的真實想法

　　5.用你的專業智慧將小業務變成大生意

　　6.巧設圈套，鎖定拍板人

　　7.欲擒故縱，讓客戶期待下一次見面

　　8.在客戶防備心理最弱的時候，問出最關鍵的三個問題

　　技巧三 一見鐘情

　　1.會議式營銷，讓客戶從旁觀者變成參與者

　　2.讓客戶的“櫻桃樹”為你的產品加分

　　3.開發客戶想象力，讓他愛上你的產品

　　4.利用客戶逃避痛苦的心理，增加購買動力

　　5.用一張表格讓客戶說服自己

　　6.巧用參照物，讓客戶感覺真便宜

　　8.找準時機正確報價，不讓客戶和你對著干

　　技巧四 占據主動

　　1.先贊同后發問，讓客戶說出他的“難言之隱”

　　2.消除抵觸心理.把客戶的“不需要”變成“很需要”

　　3.用產品的差異點跑贏對手

　　4.三個絕招讓客戶感覺物超所值

　　5.這樣說客戶不覺得你的產品貴

　　6.妙用演技把自己變成討價還價高手

　　7.刨根問底，讓客戶沒有反悔余地

　　8.投其所好，應對沉默型客戶

　　9.“門把銷售法”讓生意起死回生技巧五 乘勝追擊1.抓住成交信息，獲得成交主動權