服裝銷售技巧心得體會

　　銷售無形壽險商品，行銷人員的態(tài)度、形象，會直接尋決定客戶的購買意愿。以下是學習啦小編為大家整理的服裝銷售技巧心得體會相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　服裝銷售技巧心得體會：提高服裝銷售業(yè)績就靠這五個心理

　　愛占便宜是很多顧客都存在的心理,誰不喜歡物美價廉的產品?誰不想花同樣的錢獲得更多的利益呢?若是服裝店的贈品足夠吸引人,自然能夠吸引到顧客的購買,因為贈品附帶有一定的購買條件,雖然贈品價格不高,但是很多顧客不愿意直接花錢購買贈品,而是會選擇購買服裝產品而獲得贈品,這樣很大程度滿足顧客的占便宜心理。

　　生活中，人們在消費的時候往往會有各種各樣的心理，而這些心理恰恰是影響他們是否會購買。人們購買服裝的時候也一樣，若是服裝導購員懂得抓住他們的購買心理，自然能夠抓住銷售機會，提高服裝店銷售業(yè)績就不在話下了。那么，顧客購買服裝都有什么樣的心理呢?下面，介紹顧客購買服裝的五個心理。

　　占便宜

　　愛占便宜是很多顧客都存在的心理，誰不喜歡物美價廉的產品?誰不想花同樣的錢獲得更多的利益呢?若是服裝店的贈品足夠吸引人，自然能夠吸引到顧客的購買，因為贈品附帶有一定的購買條件，雖然贈品價格不高，但是很多顧客不愿意直接花錢購買贈品，而是會選擇購買服裝產品而獲得贈品，這樣很大程度滿足顧客的占便宜心理。

　　少花錢

　　這個心理其實與占便宜的心理相對應，少花錢購買更多的東西是很多顧客的共同心理，如促銷、打折、會員卡等等，這些都可以讓顧客少花錢而獲得更多的利益，這方面關鍵要把握住讓顧客明白原價與現價的差異，還可以直接告訴顧客可以少花多少錢，從而最大限度地刺激顧客購買。

　　尊貴

　　有些服裝專賣店會有優(yōu)先權、金卡、會員卡、享受特殊的服務待遇，這些都是一種榮譽和尊貴的象征。這些對于一些白領女性來說具有很大的吸引力，因為她們都比較喜歡享受尊貴的服務待遇。

　　與眾不同

　　這個心理在年輕人心中普遍存在，現在的年輕人往往喜歡追求個性化，以突出自己的個性。所以，流行時尚、品牌的服裝能刺激到他們的購買欲望，若是服裝店的定位是年輕人，就要懂得迎合他們的心理，進貨的時候尋找時尚潮流的貨源。

　　攀比

　　若是能夠巧妙利用顧客的攀比心理，也是提高服裝銷售業(yè)績的一種方法。可以從同齡攀比、同單位攀比、同級別攀比等等去尋找顧客的攀比切入點，然后從服裝產品的功能和特性、使用者的情況等方面進行簡單明確的介紹和推薦，以激發(fā)顧客心中的購買欲望。

　　服裝銷售技巧心得體會：做好服裝加盟銷售的10大技巧

　　做好服裝加盟店經營就要注意好各個細節(jié)，其中最為重要的關鍵是銷售，因此一定要掌握好重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。

　　1.品牌女裝加盟店一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

　　2.品牌女裝加盟店對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

　　3.品牌女裝加盟店推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

　　4.品牌女裝加盟店在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

　　5.品牌女裝加盟店推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

　　6.品牌女裝加盟店事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

　　7.最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

　　8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應對策。

　　9.銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

　　10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。