如何進行市場調查
如何進行市場調查
開店前，先簡單進行一番市場調查，也好了解一下現在的市場情況與需求。以下是學習啦小編給大家帶來市場調查的方法，以供參閱。
市場調查的方法：虛張聲勢法
案例：武漢的陳先生了解到，某系列的汽車養護產品性能不錯。廠家宣稱該產品市場前景廣闊，但是陳先生覺得光聽廠方介紹不可靠。他靈機一動，在“五一”前，突然致電給廠家，告訴對方自己要大量進貨，如果可以進貨就合作。陳先生的目的是為了考察產品是否真的暢銷。如果對方可以大量供貨，說明產品不暢銷，因為廠家有大量的存貨。
結果：陳先生現在成為該廠家在湖北的代理商。原因很簡單，對方無法及時向陳先生提供大量的現貨。
提示：使用該方法需要注意以下事項：—是，投資者考察對象必須是生產企業，否則方法無效;二是，一定要在產品銷售旺季時使用該方法;三是，在得到準確結論前，一定不要和廠家簽訂任何書面合同，否則會讓自己陷入被動。
適用領域：各類招商代理類項目。
市場調查的方法：樣板市場模擬法
案例：長沙的馬女士在2014年初看中了一個飾品類的創業項目。她從公司進了一小批貨，然后到樣板市場一蘇州進行模擬實驗。具體做法是，馬女士先選擇一家樣板店附近且規格相似的飾品店，然后與店主協商，讓對方代銷產品。為了保證實驗成功，馬女士與商家簽訂了協議，在代銷過程中，貼補店家一定費用。
結果：經過一個月的模擬實驗，馬女士發現店家代銷的產品一件也沒有賣出去。她認為該產品沒有市場。2014年五月初，該項目方宣告破產。
提示：該方法對于新奇特產品的市場驗證有一定效果，但是存在兩個缺陷，一是，消耗精力大，又要尋找合作伙伴，又要考察樣板市場;二是，前期投入較大。建議有一定經濟實力的投資者選用此方法。同時投資者為了保證試驗成功，一定要與合作者簽訂相關文字協議。
適用領域：飾品類、服飾類、保健品類、食品類、新奇特電子產品類的加盟項目。
市場調查的方法：試銷法
案例：鞍山的李先生欲投資一款兒童玩具。為了驗證產品的市場需求，他從廠家進了200件產品，并且在公園、游樂園、學校附近等不同地點，并進行不同價格的試銷。
結果：經過試銷，李先生發現這種玩具在鞍山頗受6-12歲兒童的歡迎，而且公園和游樂園是最佳銷售地點。現在李先生均能銷售近1500套玩具/月，月盈利超過4萬元。
提示：試銷時，投資者要量力而行，資金投入額度不能過大，一般投資者試銷時的投入約是后期投入的三分之一，即項目總投資額約6萬元時，試銷時的投資額不能超過2萬元。
適用領域：代理經銷電子類、家居類、玩具類產品。
市場調查的方法：查看垃圾法
案例：北京的何先生在某加盟展上看中了一個烤魚項目。他為了考證該菜品是否有市場需求，在樣板店的后門蹲了三天。他每天的工作就是查看樣板店扔掉的垃圾。通過扔掉的魚頭、魚骨等垃圾統計，哪種魚點菜率高，多大的魚受歡迎。
結果：何先生的餐館開業后一直都顧客盈門。不到一年的時間，不僅收回了前期50萬元的投資，還賺取了近40萬元的純利。
提示：這個方法要求投資者必須有豐富的相關從業經驗。如何先生必須要熟悉各種魚的特征，否則他看到魚頭或者魚刺，也辨別不出來。
適用領域：餐飲類項目、生產加工類項目。
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