30歲創業故事 勇敢就是不斷挑戰自我

　　30歲創業，經過了無數的磨難還有挫折，最終創業成功，她是一個勇敢的企業家，下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　70年代，她沖破原料、技術、市場資源限制，救活了瀕臨倒閉的筧橋綢廠;

　　80年代，她想盡辦法擴設備、擴產能、擴業務，在夾縫中異軍突起;

　　90年代，她抓住一切機會，把中國絲綢帶上國際舞臺，成為行業領軍者;

　　21世紀，在絲綢全行業虧損的嚴峻形勢下，她率領萬事利自我革命，從紅海轉型藍海，占領了新的制高點。

　　她是有著“中國綢王”之稱的萬事利集團創始人沈愛琴。

　　在改革開放初期，像沈愛琴這樣的一大批當代浙江企業家，用滿腔熱血，奮不顧身地融化時代堅冰，趟開一條血路。

　　作為一名女企業家，沈愛琴身上有著敢闖敢冒、堅韌不拔、永不服輸的精神，并最終做到了很多男人做不到的事。以下，Enjoy:

　　接手筧橋綢廠時，沈愛琴剛30歲，她歷經千辛萬苦，出差坐火車從來都是站票，一站幾十小時是常有的事;

　　在火車上睡覺就在火車座位下面一躺，出差就住地下室和浴室;吃泡面、喝自來水、被人關小黑屋、寫大字報……

　　綢廠設備差、無原料、無市場、無政策支持，所遇困難不在少數。沒錢請師傅，她就拿絲綢去抵工資;

　　為了引進噴水織機、印花機，她想盡一切辦法，找領導，跑銀行，一定要把事情辦好。

　　為了找到原料和銷售渠道，沈愛琴說盡千言萬語，到處說好話求人、賠笑臉。

　　比如，為了得到市場銷售“準生證”，她一級一級去跑政府，使盡渾身解數一個一個走程序、蓋公章，為了讓流程更加順利，說盡好話。

　　為了拉訂單、送貨、回款，她走遍千山萬水，全國大部分地方都去過。

　　2018年以來，經濟寒冬的危機始終縈繞在企業的頭頂。

　　“尚變者，天道也”，改革開放四十年，是一個劇烈變化的時代，企業家只有以充分的革新精神，不斷促使組織在條件適宜時主動實行變革，才能夠贏得未來。

　　不論是40年前還是現在，創業都是九死一生。

　　四十年來，不知有多少企業在自我滿足的心態與求穩怕變的惰性思維下慢慢走向消亡。

　　站在新的歷史節點，我們回顧沈愛琴一次次的至暗時刻，從中找到中國企業家精神最原始的勇氣和果敢。

　　“老板從來沒有低沉過、累過，總是充滿斗志，渾身都是力氣?！边@是萬事利人眼中的沈愛琴形象。

　　浙江中南建設集團董事長吳建榮回憶說：

　　“她的個性就是要把這件事情做好，就一定要做好，不管遇到多少困難，她都要想辦法去克服。

　　作為一名女企業家，很多男人做不到的事，她做到了。她艱苦創業的精神確實值得我們每個人學習。”

　　01 敢于冒險的先行者

　　沈愛琴曾坦言，自己這輩子注定和困難較上了勁?！皠e人做不了，我們來做!”

　　90年代初，當聽到有香港商人正在杭州推銷日本生產的噴水織機，卻因產品所需資金過大，四處碰壁的消息時，沈愛琴眼前一亮，興奮道。

　　她曾兩次出國考察，對世界先進的噴水織機自然是印象深刻。

　　幾經輾轉，沈愛琴與香港商人建立起聯系，但見面時，對方在沈愛琴辦公室坐了不到20分鐘，便起身告辭。離開的原因是，筧橋綢廠只是一個鄉鎮企業。

　　沈愛琴沒有覺得難堪，反而滿臉笑容地對客人說：“歡迎再次光臨?！币恢芎?，生產商真的“再次光臨”，對方跑了多家中國大型紡織企業，都吃了“閉門羹”，沒有廠家對他們的先進設備感興趣。

　　這次順理成章，雙方達成合作意向——筧橋綢廠計劃引進108臺三棱噴水織機。

　　但對沈愛琴來說，真正的闖關才剛剛開始。

　　通過核算，項目總投資將達到5000萬元，這在當時是一個天文數字。

　　老領導勸她：“千萬不要沖動，這么大的投資，如果失敗了，槍斃你也夠了啊!”

　　廠里員工問她：“廠長，噴水織機風險太大，我們廠目前形勢這么好，為什么要冒風險?”

　　鄉鎮企業的身份也帶來許多門檻。項目上報立項申請時，一位領導堅決不同意蓋章，還沒等沈愛琴解釋，就把她趕出了辦公室，只因覺得鄉鎮企業實力不足，立項存在很大風險。

　　此外，沈愛琴為了買設備提交的外匯用匯額度申請也被退了回來，同樣的原因：筧橋綢廠是鄉鎮企業，只能向農業銀行貸款。

　　當時農業銀行還沒有向國外結轉外匯的部門，外匯額度就算批下來，也是無法向日本公司支付。

　　項目似乎又進入到死角。

　　沈愛琴做的是絲綢先行者的事情，盡管困難重重，在最艱難的時期，她也沒有選擇放棄。最終，筧橋綢廠噴水織機項目圓滿完成。

　　她總在說：“我們的實力雖然不是最強，但總需要有人先行一步，不管成敗，都是寶貴的經驗，我們愿意做這個冒險的先行者。”

　　02 一定要頂下去

　　“嗙當”的一聲，兩只醬鴨、兩床被面被甩到沈愛琴的腳下。

　　這是她剛剛送給專家老師的禮物，而扔東西的是老師的妻子。此刻，她和同伴蔣玉林正準備換鞋離開。

　　“我當時就覺得很委屈”，當時二十多歲的蔣玉林看著沒送出去的禮物，哭了。

　　那是1984年12月26日，大家都在準備過年，而沈愛琴和蔣玉林專程從杭州跑到上海，邀請研究所所長幫忙指導染絲技術。

　　兩人沒有好的東西可送人，就湊錢買了兩只醬鴨，帶了兩床被面。雖然覺得拿不出手，還是硬著頭皮找到了所長家里。

　　“所長的夫人看到我們兩個女同志去到家里，就很不高興。我們談話時，聽到她在里面乒乒乓乓，好像故意很重地放東西。出門的時候，她把東西扔出來了?！?/p>

　　蔣玉林至今都記得那天的情形。滿心歡喜，卻受人冷落。

　　“別哭，路還是要走的，事情還是要做的。我們要頂下去，這個項目一定要做?！鄙驉矍倏粗鳒I的蔣玉林，目光堅定。

　　劉玄德三顧茅廬，臥龍先生方才出世。這才拒絕一次，還有兩次機會呢，沈愛琴如是想，等到第二天，她還要去拜訪。

　　結果第二天，所長特地向沈愛琴道歉，沈愛琴溫和地笑著，連說沒事，并再次邀請所長到筧橋綢廠實地看看。所長答應了她的請求，還幫忙請了很多老師傅去指導。

　　筧橋綢廠工人們的技術，幾乎都是沈愛琴用這樣的方式求來的。

　　03 屢敗屢戰

　　1985年的一天清晨，筧橋綢廠陷入了孤獨無援的窘境。

　　一夜之間，21位專程從上海請來指導印染技術的專家團，不見了!

　　“讓他們走，我們自己來弄。當年蘇聯專家走了，我們國家也搞起來了。你們還這么年輕，這點問題一定可以搞定?！鄙驉矍偕裆珗远ā?/p>

　　專家們集體撤離的導火索是因為一件新品。

　　當時沈愛琴接了一個滌綸絲染色的訂單，但廠里從來沒有做過這種產品。

　　專家們認為，綢廠設備不先進、人才技術不過關，局限性太大，做不出來的。況且，要是失敗了傳出去，專家們的個人名聲可就不好聽了!

　　沈愛琴才不在乎名聲呢，她認為，要想發展好，就要出新品，新產品才能創造高利潤率，市場變化莫測，老產品很快就會被淘汰。至于困難，就是拿來克服的!

　　于是，意見不統一的專家們當了“逃兵”……

　　魯迅說，世界上本沒有路，走的人多了，也就成了路。

　　是的，一心朝著目標前進，就一定會找到對的路。

　　在一百多天的日子里，沈愛琴和技術員們一起努力，跑上海、學技術，單程八個小時，路途顛簸，壓力著實很大。

　　一次嘗試失敗，沒關系，再來一次，她總是這樣安慰職工，也安慰著自己。屢戰屢敗，屢敗屢戰。

　　終于，在三個月時間的高強度研究之下，新產品的指標達到了優質水平。

　　沈愛琴的眉頭舒展了，在項目表彰會上，她說：“你們比上海人牛，他們嚇跑了，我們做成功了!”

　　04 奮不顧身壓上去

　　“我要的地方，你們都阻攔，絆手絆腳不行的。我看準了就沒錯，你們見識短，我就覺得這塊地很好。要是被人拍了去，怎么搞?你們要多看看以后，不要只顧眼前。”

　　從2002年左右起，萬事利的員工們經常聽到老板說這樣的話。

　　郝鵬回憶起這段往事時，依然歷歷在目。他在2003年被沈愛琴派往山東膠州做南方家園項目，一去就是8年。

　　“改制完成后，老板雄心壯志，她看到了未來發展的大趨勢。我們原本做傳統行業的，董事會很多人是比較保守。但是老板很有闖勁，她認為再困難也要往前發展?！?/p>

　　據不完全統計，萬事利在短短兩三年時間就開發了十多個新項目。

　　“所有人都能感受到她想要發展的迫切愿望。她每天早上起得早，晚上最晚休息，全國各地不斷看項目、找支持。我們都很難跟上她的步伐?！?/p>

　　老員工說，在沈老板的心目中，發展永遠是第一位的。

　　只要捕捉到機遇，她一定是先把頭伸進去，遇到困難了再克服。等把困難壓過去了，就不再是難事。

　　“她一聽到有項目，就覺得非常好，趕緊答應，她不信沒有做不成的事。那時候，她五十多歲了，雖沒大病，但身體不好，比如失眠就很厲害。凌晨睡，很早起來，操心的事情很多。

　　經手的每個項目，見過的每個領導，跑過的每個手續，她都如數家珍，腦子里很清楚，比秘書還仔細?！焙蛮i說。

　　萬事利的南方家園項目是房地產業務最重要的一項，建成后主要經營五金建材。

　　最早在桐鄉做成功了，沈愛琴就把模式快速復制到其它各地，尤其在建造施工方面，執行熟練。

　　那些年，山東膠州、日照，江蘇灌南，浙江劍閣、德清等地方的南方家園項目基本都是當年談判、當年立項、當年建成，可以用“飛速”來形容一棟棟高樓拔地而起的場景。

　　但是，關于擴張發展的事項，公司內部抵觸聲音很多。

　　“集團當時受到資金困擾，反對產業擴張的聲音很多。但老板毅然決定，哪怕資金困難，實力不夠雄厚，還是要走出去，要往前走，逼著自己往上攀登，沒有退路。如果不試，誰會知道成敗呢?”

　　05 “斷臂”求生

　　21世紀初，隨著“印花就像印鈔”“有面料就賺錢”時代的離去，勞動密集、人才跟不上、產品單一、科技含量低、價格無力提升、次品率上升、惡性競爭、外貿政策波動等問題交織一起，萬事利的絲綢主業也不例外地陷入困境。

　　一邊是缺錢，一邊是張著大口需要投錢的新項目，這難免讓人焦頭爛額。

　　“我們時刻都處于擔憂資金鏈斷掉的焦慮中，晚上睡不著覺?！?集團資金管理部副總經理王文娣說。

　　每當她找老板反應缺錢的問題時，沈愛琴總會說：不要急，我去想辦法，明天會有錢的。

　　就這樣靠著赤腳在刀尖上行走的膽量，南方家園的幾個項目總算完工，有了一些盈余。然而，建成后涉及到的管理、市場運作成本又壓得人喘不過氣。

　　“山東冬天寒冷，店鋪都關門了，消費者不來，市場也不景氣。”郝鵬說，離開浙江土壤的萬事利在項目施工、招商、項目審批等多個方面都產生了水土不適。

　　即便在如此嚴峻的情況下，沈愛琴求發展的心也沒有動搖過。

　　“感覺她從來沒有低沉過、累過。永遠充滿斗志，渾身是力氣。

　　她始終認為，到處是機會，我們已經耽誤太多了，再不大力發展，今后會后悔。

　　她寧愿一遍一遍地跑貸款、爭取股東理解，也沒想過停下腳步?！睆睦蠁T工的口中，能夠看到沈愛琴奮戰的模樣。

　　萬事利集團監事長沈柏軍在回顧這段經歷時說：

　　“企業的危機是如影隨形的，哪怕是銀行，也存在危機。這和走路一樣的，也會摔跤。我們可以做的，是做事之前盡可能防范風險，減少危機發生的幾率。”

　　2007年左右，萬事利開始收縮產業，把一些和絲綢主業不相關的業務進行整理，隨后經營狀況逐漸回暖。

　　2008年，美國爆發了金融危機。這場危機迅速從美國擴展到全球,美國、日本、歐盟等主要發達經濟體都陷入了衰退，發展中國家經濟增速減緩。

　　這時，萬事利的產業精簡已經完成，于是安全度過了危機。

　　06 把不可能變成可能

　　進入21世紀，萬事利又一次走到了十字路口。

　　一方面，雖然絲綢是其主業，但其已經實施了多元化產業投資布局，發展與成功并不完全依賴于絲綢。另一方面，絲綢行業屬于競爭白熱化的紅海，不少企業破產倒閉。

　　特別地，中國絲綢企業長期處于全球價值鏈低端，雖貢獻了全世界90%的蠶繭和70%的生絲，但絲綢工業總產值遠遠不如法國等歐洲國家，這深深刺痛了沈愛琴的心。

　　絲綢是沈愛琴的夢想，但現實是如此殘酷，萬事利的未來到底該如何發展?是繼續發展多元化呢?還是回歸專業化呢?

　　處于十字路口的沈愛琴，內心備受煎熬：

　　一邊是向多元化發展，有以往的產業基礎和成功經驗;

　　一邊是回歸絲綢專業化發展，絲綢是萬事利的根，是自己的事業，使絲綢重回世界舞臺中央是中國絲綢人的歷史使命。

　　每想到此，沈愛琴心中就有一團火在燃燒，但嚴峻的現實擺在面前，繼續在絲綢紅海中拼殺難以為繼，而藍海創新存在很多未知數，風險極大。

　　一旦選擇出現問題，就可能造成難以估量的后果。

　　經過激烈的內心斗爭，沈愛琴選擇了遵從內心的召喚，回歸初心，和屠紅燕、李建華等萬事利新一代領導人一起回歸主業，開啟了二次創業，通過強化核心能力、重塑商業模式、轉型文化創造等方式，實現了企業的轉型升級。

　　為什么每次經歷生死困境，萬事利總能屹立不倒?

　　萬事利董事長、沈愛琴的女兒屠紅燕說：“‘碰到難事不妥協’這是我母親最常說的，無論什么時候總有辦法，困難總比辦法多?！?/p>

　　萬事利絲綢文化股份有限公司董事長李建華說：

　　“我們老板優秀品質，我們要繼承。在她看來，沒有解決不了的困難，她在過去教給我們很多方法，任何時候都要做到排除萬難爭取勝利。”

　　在萬事利調研時，采訪到的每一個人都講過同樣的話：

　　“董事長碰到難事從不妥協，無論什么時候總有辦法，困難總比辦法多。她做的每件事，都是把不可能變成可能。萬事利成為一枝獨秀，是因為她一直在進取?！?/p>