16歲的創業故事-周儀,巧手丫品牌的創始人
創業和年齡，性別無關，只要你想，并且愿意付出行動，那么就會有屬于你的創業故事，下面由小編與大家分享16歲的創業故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
“能再借2萬給我嗎?真的沒辦法了,信用卡也刷完了,能借的都借了。”
“放棄吧,就算救活了,也可能好多后遺癥。”
“再幫我一次,我能還給你的。”
“對不起,我兒子的房子正在....” 嘟嘟嘟嘟嘟_
這樣的電話已不記得打了多少個, 公司員工的工資還要發,租金還要交,兒子也要救,生活還在繼續!
“4萬。”
“我這個車買回來還不夠10個月,才開了8000公里呢,給多些吧,我真的是急用錢才賣車。”
“誰都是急用錢才賣車的,你現在拿4萬回去周轉,,做生意說不定你幾個月就可以掙回來了, 你這個是風云, 國產車真的開不了多久,轉手也只能是這個價了。”
“老板,幫幫忙,我不是拿來做生意的,我兒子還在醫院,等著錢救命,您看5萬行嗎?”
“小孩病了?什么病?”
“聽都沒聽過,嗜血綜合癥,年前還好好的,過完年就是一點點口腔潰瘍,嘴里有一點小水泡,在家鄉醫院治了一周,后來整個人精神都不好了。方才轉來廣州兒童醫院,當天護士給他擦嘴巴的濃水,可能是弄痛了,就畢過去了,到現在在ICU都7天了,還沒醒來。一天最少要7000多元,昨天交費要15000多了。老板,實在沒辦法了,我家是農村的,也沒幾個有錢的親戚,我還剛剛創業不久,剛開了個公司,都還沒穩定,又攤上這事,幫幫忙!”
“嗜血綜合癥?以前聽過,好像很難治。”
“網上査了,也說難治,全國才1000多例,也不知道有沒治好的。”
“小伙子,看你應該才25歲左右吧,還能再生的。”
“我只想著我還沒到一無所有, 我能救一定會救到底的,我不想白已日后后悔,我兒子才1歲多。您說的這些,家里人都說過了,不聊這些了,您看什么價能收吧1”
“43000吧,這個車我拿來真的掙不了什么錢。”
車朝匙交出的那一刻,淚水奪目匡而出,以往的堅強都在這一瞬徹底瓦解。
在我4歲時,父親就揮手辭世,后來母親也改嫁了。就為了爭一口氣, 我中專畢業后就一個人在外面打拼,好不容易買了輛車,開了個公司,今天老天爺似乎又要收回我擁有了的一切,不知道心是麻了還是碎了,兒子躺在醫院還是個未知數。老天,難道你對我的考驗還不夠嗎?
1986年我出生于湖南永興叫謝家灣的一個小地方, 那時候家里的條件在當地還算不錯, 爸爸是做包工頭的, 在90年代初就能掙幾萬一年了。但那個時候的工程根本沒什么安全可言,在我4歲時,父親在一幢新建樓檢修時,不慎從5樓摔下,永遠的離開了我們。那時工地賠了4000元, 但我媽說那4000元的賠款也沒到過她手里。7歲時,生活的各種不易,我媽最終招了個長沙男人到家里來。但好景也不長,這個男人在這個家里只待了不到2年就走了,不知道去了哪里,也再沒有回來過。大概在我11歲的時候,我媽改嫁了,改嫁了也不是不理我們了, 但她也有了她新家庭。
我時常在想,如果爸爸還在,或許我現在也在過著富二代般的生活,但這些終究只是想想而已。我16歲就出來打工,如果不是那么要強,或許我也可以過著寄人籬下的生活。我媽媽改嫁的這個男人還可以,養了5個小孩, 都在上學, 我也在初中畢業后到了他所在的韶關讀中專。 那段時光,也許是我這一生最回味的, 自小學習成績優異,在中專幾乎不用學也能每次考第一。也因為如此,我當上了班長, 班上的試卷都是我改的。還當上了廣播室的站長, 學生會的干部。
也許小時候被人欺負多了,導致我骨子里要強。16歲應該是最叛逆的時候吧,僅因為30元的事,與媽媽的老公吵起來了,一氣之下便一個人跑到了廣州番禺,進了華凌空調廠。由于年齡不夠、身高不夠,也沒技術,結果做了個板金工。就是做空調外売, 一張大鐵皮放進模具, 一按,嘭的一聲巨響,壓出一個形狀。我們那時上班要戴3對手套,要戴上耳塞,就算多重保護,我到后來高職時已是第三次受傷,工作時手被割傷是經常的事,到現在臉上留有那時的傷疤。
剛進空調廠我還是個實習生, 所以第一個月只有325元的微薄工資。2004年的8月,華凌空調放兩個月淡季假了。今天仍要感謝這個假期,說長不長,說短不短的假期,該去哪呢,還是找個工作吧。結果就陰差陽錨進了泰盈地產公司,做了一年時間房產專業派單業務員。這個工作可以說是我人生中的一個重要轉折點,以前我膽小、怕事、內向,但這份工作把我練就成了一個開朗、愛說話的人, 雖說沒學到多大的本事, 但也擴展了自己的認知, 長了見識。
盡管這樣,派單也不可能做一輩子,當感覺沒東西可學的時候, 便跳槽到同事的一家醫療器械公司工作, 然而這份工作也只做了三個月。
從2006年1月開始,我便踏上了創業的征程。剛開始的時候, 在黃岐好又多超市門口擺地攤, 自個也不懂生意,也就隨便賣點東西,汽球、紅包、木積木、剪紙一一 2月份后過完年了,沒生意了,便像無頭蒼蠅一樣在網上、雜志上找項目。
3月份我到湖南常德學習了花泥畫技術, 回來便在黃岐開了一家花泥畫坊, 做兒童的生意,単一的品種總是難逃孩子喜新厭舊的特性。經過2個月摸索, 于同年5月19日在黃岐嘉洲廣場3樓開了一家巧手丫益智手工樂園。那個時候人們對兒童益智還是沒什么概念, 導致生意很慘淡, 1300元的租金都難維持,使我一度產生放棄這個行業的念頭。
堅持到07年,我便把店交給女朋友打理, 自己跟朋友開了家賣日用品的店, 同時也擺地攤賣地拖, 不久便做防盜設備、汽車用品。再后來還與朋友合伙搞過房產中介, 也炒過房子。
幾番周折,都沒做出什么成績。
那會兒剛做汽車用品公司, 算是創業剛剛有點起色吧。不料兒子就出事了,得了個嗜血綜合癥,前前后后花了將近30多萬。到現在都6歲多了,去醫院評估,智商年齡還是只有4歲左右,說話還說不全,只能說些簡單的,幸運的是他活下來了這種病在全國部很少見,也沒有數據說明現在有多少個治好了的。
那時候兒子在重癥室待了13天,后來在醫院又住了2個多月。剛出院的時候,他頭都不會動,全身是沒力的,,翻身都不會, 眼晴也不會眨一下, 你用電筒照著他眼晴,,他也沒反應。其實他病之前,什么都會了,說話也會一些了,走路都走得很穩了。出院時醫生說沒兩年都不可能坐起來了,那時的我腦子里是一片空白的,從他在重癥室起,,我都處于半傻狀態, 完全都不知道自己想什么。
也許上天被我的堅持打動了吧, 兒子在出院后3個月左右就會自己坐起來了。雖然那時每天陪著他去醫院做康復治療,但看著他一天天的好起來,什么信心都回來了。慶幸那時我半傻了,如果那時我夠理智的話,也許就放棄他了,他這一病幾乎把我所有的一切都病沒了,我的第一輛車就送給他的病了。我拼了幾年的一切都幾乎歸零,最慘的時候,我想買輛自行車都買不起。
如果你有遇到過堅持帶來幸福的事, 你就會明白我那時的自豪感, 真的, 那時的我都迷戀上自己了。出院后半年多,兒子就能走了,記得那時帶兒子去醫院檢查,那些醫生都覺得是奇跡,看著那一疊病歷單,有個新醫生都覺得是不可能的事。我不去追究這是奇跡還是我的幸運,現在看到兒子與正常的小孩沒什么兩樣,我已經很滿足了。每日早上聽到他能自主的與我說一句“爸爸,早上好”,晩上說一句“晩安”,這比什么都強了。
有句俗話:人在做,天在看。或許我的努力與堅持上天都看到了,自2012年開始,我的事業迎來了大轉變。以前我媽媽找人給我算命說我25歲前沒可能做成什么事,盡管我不迷信,但還真應了他那句話。25歲以前,我那么努力,那么拼搏,到最后孩子的一場病,終究讓我幾乎一無所有。
2012年7月,我回歸了巧手丫,結束了其他的業務, 把人力、精力、資金全集中在巧手丫這個公司。該月的28日我便在黃岐宏威大廈13樓租了一個小辦公室, 開始擴展店面,那時公司只有6個人。自開始加盟業務后,直營店也隨著增加,到現在已經發展超過了500多家的分店。
或許有時真需要等一股運氣, 阿里巴巴的馬云也是抓住了時機, 才成就了今天的阿里帝國, 成為了今天的中國首富。巧手丫的發展也得益于這個互聯網時代,因為互聯網時代的到來,很多傳統的行業都被淘汰了,而我們做的剛好又是互聯網代替不了粘性項目,也因此成了很多大商超的必備項目。在2010年前我們去談商場,人家都不怎么理的,因為我們這個行業實在太小了,但今天的局面就完全不一樣了。
巧手丫渉足的兒童DIY行業屬于玩具的范疇,但又是玩具行列中的益智玩具,益智玩具中的手工玩具。它不完全屬于教育,也不是單純的游樂,是一個教育與游樂之間的產業。那時因為這點沒辦法發展,現在卻是因為這個細分得到熱捧。孩子喜歡玩,但家長不喜歡小孩只是玩, 家長喜歡讓小孩學,偏偏小孩子反感學習,恰恰這個兒童DIY它既能玩, 還能動手動腦，培養獨立能力和專注力。還有一點符合中國人的心理,就是這些DIY作品都可以拿回家，制作完成后送人也行,放在家里也是個不錯的用品。
巧手丫在2013年時就發展到130多家店,加上之前的店鋪,截止到目前,已經超過了500多家分店。由于在短期內發展壯大,倉庫在兩年內就搬了5次, 我們還建了自己的工廠,公司也從原來的大廈搬到了黃岐的南方廣場。我們分店之所以發展得這么快,其中一個原因就是這個行業的投資少、利洞高,開一個精品巧手丫店只需要投資5萬元左右。產品利潤又高,如一個彩塑筆筒,加盟店從公司進貨只需要4.8元, 卻可以銷售到68元。DIY實際上是教育的一種形式,巧手丫現有的部分產品都供應給幼兒園, 已經成為幼兒園手工課的教材。而在我們巧手丫不僅免費提供體驗的場地,還提供免費輔導的老師,小朋友都喜歡這種玩的方式,可以讓他們在不知不覺中學習、成長!
曾看過這么一個故事:說一個女孩早上出門時,男朋友與他說要分手,坐車錢包又被偷了,上班又被老板訓了,整天下來好像倒霉透了,結果做什么都沒心情。但到了晚上,撿到錢包的司機還給了她,老板因為她在被訓之后還認真工作也表揚了她,男朋友又打來電話道款尋求原諒。早上與晚上就是地獄與天堂。
地獄與天堂的經歷我也體驗過, 在2013年前幾乎像天天在地獄,那時感覺不管做什么都做不成,做什么都有困難在等著,連家里也要給我弄個這么大的事。但2013年到現在好像做什么事都順了。巧手丫下個月就會在湖南電視合的天天向上、快樂大本營,還有江蘇衛視的非誠匆擾上廣告了 。今年7月我買了我人生中最貴的一臺車--奔馳。這也是我曾經的夢想,公司現在也一天一天在擴大,公司的經理也購了一臺別克車,員工也在一天一天的成長。
我一直在手機與QQ里寫著7個字:“事雖難,但做則成”。這幾個字一直鼓勵著我在堅持,在最困難時, 我重復著這幾個字,告訴自己,堅持吧、努力吧,說不定哪天我就能翻身,今天我算漂亮地翻身了,今天也是我28歲的生日,坐在電腦前敲著這些字,淚水仍然不禁地滑落下來,但這是滾熱的,是幸福的淚水...
周儀,巧手丫品牌的創始人,而這篇文章是周儀在2014年寫下的,那年的他,歷經種.種磨難后, 總算蕓到了成功的滋味。 在別人眼里, 他很成功, 可在他心里,更多的是感動,現在的“成功''也僅僅只是開始, 他不敢驕傲,更不敢怠慢,這不僅僅是他個人的事業,更是一項對人類對社會有著極大意義的事業。他,就這樣默默地在兒重DIY行業中深耕了11個年頭,寫下了不朽的篇章……
后記：2015年底，巧手丫拿到了韓后董事長王國安700萬元及全通教育前副總周衛先生500萬的天使投資。這個沒有BP，只聊了49分鐘就拿到融資的項目就是“巧手丫”，一家兒童手工益智產品研發、銷售的DIY連鎖品牌，創始人周儀，一位專注兒童消費領域的連續創業者。經過十年發展，現在在全國已有600多家加盟店，2015年的現金流就達到3.2億元。
創業項目哪里找?記住以下五個步驟。
步驟一：根據自己的興趣愛好，選擇適合自己發展的行業。興趣愛好所致，就會對事業充滿熱情，這一點是非常關鍵的。選擇在自己喜歡的行業發展，當遇到困難與挫折的時候會充滿動力，會從內心深處謀求解決的辦法。還帶一部分創業者在選投資項目的時候，是看到別人在這個領域賺錢了，自己也投身其中，因為沒有興趣愛好做支撐，當遇到困難很難持續做下去。強迫自己做自己不喜歡做的事情，有可能會維持一時，但很難持續長久。
步驟二：不超過你承受范圍的行業。選創業項目的時候除了要考慮到自身的興趣愛好，還要考慮到自身的能力所在。根據自己的天賦、能力、資金、經驗全面結合起來，選擇更適合自己的創業項目，更容易取得成功。選好發展的行業確定創業項目的時候還要做好充分的市場調查，如果存在巨大的市場需求就存在商業機會，也就是人們通常所說的商機，發現商機并果斷把握商機，就等于邁出了創業的第一步。
步驟三：選擇創業的方式。你是想一個人獨自創業還是想與親朋好友合伙創業，這也是一個需要慎重考慮的問題。自己創業做生意在遇到問題的時候都需要自己扛，而如果選擇與親朋好友合伙創業，有可能會出現意見不統一的現象，或者會存在經濟糾紛浪費精力。如果想要開店做生意，選擇開加盟連鎖店是非常不錯的創業選擇，這是一種比較有保障的創業方式，因為資源都由總部提供，即便沒有任何創業經驗，也可以在總部專業人士的指導下快速步入正軌.
步驟四：充分的市場調查。沒有調查數據就沒有發言權，在創業選項目的時候，要做好充分的市場調查，比如說想要開一家門店，就要了解周邊消費人群的消費習慣，確定消費目標客戶群體。根據周邊人們的消費情況，選擇適合的經營項目，舉一個反向例子，在農村開咖啡館顯然并不現實。
步驟五：創業前準備好相關證書。以開商店為例一定要提前準備相關的證件，開店做生意屬于個體工商戶，需要到工商局遞交有關資料表格，包括身份證、照片等有關材料要準備齊全，在工商局登記申請，經工商局批準才屬于合法店面。
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