因勢利導的口才技巧

　　因勢利導是指，順著事情的發展趨勢加以引導。而說話中的“因勢利導”則是指，在言語的交流過程中，抓住對方話語的趨勢，通過自己的聰明睿智，用精妙的話語加以引導，使自己在對話中占據主動，既回答應對對方的問話、要求甚至是責難，又充分發表自己的見解，把交談導向有利于自己的方向。

　　“秋天是收獲的季節”

　　1984年深秋，我國政府與英國政府關于香港問題的談判進入了關鍵階段。在第22輪談判的第一天，在釣魚臺國賓館中，我方代表周南與英方代表伊文斯展開了一次對話。雖然此前雙方已經基本達成了共識，但作為英方代表的伊文斯似乎對結果并不甘心，他說：“我們英國詩人雪萊曾說，冬天來了，春天還會遠嗎?我想，經過我們長期的談判，在明年的春天，我們的談判一定會有結果。”見到對方似乎要將談判繼續拖延下去，作為主賓的周南說道：“現在已經是秋天了，我記得大使先生是春天來的，那么這就經歷了三個季節了：春天、夏天、秋天——秋天是收獲的季節……”聽了周南的話后，伊文斯頻頻點頭稱是。

　　在這段話中，我方代表周南巧妙利用了對方話語中的時間季節因素，以“秋天是收獲的季節”這樣委婉的話語，暗示對方談判已經持續很久了，不能再拖，已經到了達成共識，取得談判成功的時候了。周南這段言簡意賅，意味深長的話語，既避免了語言表達的突兀，體現了自己的意愿;又不乏詼諧幽默，使本來嚴肅的談判氛圍輕松愉快了許多，為隨后的談判成功奠定了基礎。

　　“我認為是金的”

　　一次，在中央電視臺《正大綜藝》節目的錄制現場，幾位農業方面的專家侃侃而談。其中一位老專家的研究方向是玉米的種植，他從事此專業30余年，成果顯著。主持人程前在和他交談時，注意到他胸前戴著一枚小小的金黃色玉米徽章。程前摸著徽章狡黠地問：“是純金制的嗎?”聽到程前的提問，老專家順勢回答：“我認為是金的。”這位老專家的話音剛落，現場爆發出了雷鳴般的掌聲。

　　順水推舟，有問有答，是很自然的事情。主持人的話將話題引向了對徽章材質的探討，而這位老專家借著主持人引出的話題，即談話的趨勢，將話題導向了對徽章所代表的事業的探討。老專家的話，拋開了徽章客觀的材料質地，著重強調了對徽章所代表的——玉米種植事業的主觀感情。在這里，徽章的質地已經不重要了。“我認為是金的”表達了老科學家對事業的熱愛，對科研的執著。“玉米”在老人的心中就像黃金一樣貴重。