因勢利導的口才技巧(2)

　　因勢利導的“勢”，有些并不是顯而易見的“勢”，它甚至蘊藏在談話對方別有用心的指責或刁難之中。這就更要考驗我們的聰明和睿智了。“導”的關鍵是要找到一個樞紐，找到一個轉折點，順勢而導。如果“導”得精彩，更能彰顯智慧的光輝。

　　古時候有一位哲學家教過一個學生，和學生約定畢業后做律師打贏第一場官司再交學費，否則就不交學費。學生學成后，沒有打官司，也因約定拒交學費。為此，這位哲學家表示要通過法庭對學生提出控告，并對學生說：“打官司，如果我贏了，你按照判決，應該把學費交給我;如果你贏了，按照咱倆的約定，你也要把學費交給我。所以，無論如何，你都得把學費交給我。”這位學生聽后，立即反駁說：“如果你贏了，按照約定，我可以不交學費，因為我還沒有打贏官司;如果我贏了，按照判決，我仍然可以不交學費。所以無論怎樣，我都可以不交學費。”學生話畢，師生二人微笑不語。

　　這位學生面對老師“有理有據”的要求，似乎很難再拖欠學費了。但是，他非常聰明地找到了有利于自己的一個轉換的樞紐——老師講話露出的破綻，即片面地強調一個方面而忽略另一方面。于是他便以此為轉折點，順勢強調被老師忽視的另一面，維護了自己的利益。當按照某一個角度繼續討論問題對自己不利的時候，我們盡可以及時地變換角度，把討論導向有利于自己的軌道上來。

　　“我陪心愛的人等公交車”

　　因勢利導的“勢”，大多數情況下并不是對方直接給定的，如果直接回答對方的提問往往會陷入被動，肯定無精彩可言。這就要求我們在提問者的話語里找到自己可以利用的條件，然后從新的角度闡述自己的觀點和看法。

　　某公司招聘職員，主考官給面試者提出了這樣一個問題：在一個狂風暴雨的晚上，你開車經過一個車站，發現有三個人正苦苦等待公交車的到來。第一個人是看上去病得很重的老婦人，第二個人是曾經挽救過你生命的大夫，第三個人是你的戀人。然而你的汽車只能容得下一位乘客，你會選擇誰?最后獲得聘任崗位的一位求職者是這樣回答的：“我把鑰匙交給醫生，請他把老婦人送往醫院;而我則留下來，陪著我心愛的人一起等候公交車的到來。”

　　上文中，如果面試者直接回答考官的提問，勢必要做出“非此即彼”的選擇，選擇哪一個似乎都有道理。但是，在選擇的同時就存在著舍棄，舍棄就有損失，道義的或情感的。這位應聘者的回答妙就妙在他意識到了考官給的三個選擇并不是唯一的，之外還可以有別的選擇，并以此為契機，把問題轉向有利于己的方面來，做了“各得其所”的安排。

　　以上四例，僅僅是眾多善用因勢利導談話技巧促使溝通成功實例的滄海一粟，希望廣大讀者朋友能夠受到本文的啟發，運用因勢利導的談話技巧，為自己的話語增光添彩。