商務(wù)談判大賽成功案例3篇
談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或主談人，他們對談判負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，應(yīng)該是富有經(jīng)驗(yàn)的談判高手。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判大賽成功案例，供你閱讀參考。
商務(wù)談判大賽成功案例篇01
央視國際獲北京奧運(yùn)會的電視轉(zhuǎn)播權(quán)談判
甲方：央視國際
乙方：國際奧委會
北京申辦2008年奧運(yùn)會的成功，給北京乃至整個中國都帶來了無限商機(jī)，有報(bào)道稱，僅出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)一項(xiàng)，美國NBC廣播公司、日本NHK廣播公司、歐洲廣播聯(lián)盟、澳大利亞電視臺、新西蘭電視臺等簽訂的2008年奧運(yùn)會的電視轉(zhuǎn)播權(quán)合同的標(biāo)的是15.8億美元費(fèi)用，北京奧運(yùn)會組委會從中可以獲得49%的分成。央視國際作為其中之一，在當(dāng)初獲得北京奧運(yùn)會的電視轉(zhuǎn)播權(quán)談判中是如何實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的，國際奧委會又是如何與其達(dá)成協(xié)議的?請雙方代表切實(shí)代表自己的利益進(jìn)行談判、并達(dá)成協(xié)議。
談判考核目標(biāo)：甲乙雙方在談判中如何維護(hù)并實(shí)現(xiàn)自己利益?
商務(wù)談判大賽成功案例篇02
索尼愛立信并購談判
甲方：索尼公司
乙方：愛立信公司
2001年8月，瑞典電信設(shè)備制造商愛立信與日本電子消費(fèi)品巨頭SONY達(dá)成協(xié)議，合并其全球行動電話業(yè)務(wù)，成立新的合資企業(yè)。新成立的SONY ERICSSON將負(fù)責(zé)為SONY和愛立信手機(jī)用戶提供售后服務(wù)。而愛立信在和索尼合并之前手機(jī)方面的虧損就達(dá)162億瑞典克朗。就在索愛剛剛并購?fù)瓿珊蟮膸讉€月內(nèi)，大面積的虧損導(dǎo)致合資企業(yè)瀕臨危機(jī)，這個時(shí)候，并購的雙方企業(yè)也是索愛的大股東，索尼和愛立信共伸援手，再度投資，使合資公司起死回升，最終步入良性循環(huán)。請雙方代表切實(shí)代表自己公司利益進(jìn)行談判、并達(dá)成并購協(xié)議。
談判考核目標(biāo)：甲乙雙方在談判中如何解決并購過程中的財(cái)務(wù)問題
商務(wù)談判大賽成功案例篇03
中澳鐵礦石談判----力拓集團(tuán)與中國寶鋼
甲方：中國寶鋼
乙方：力拓集團(tuán)
06、07的中國鐵礦石談判剛剛結(jié)束，08年戰(zhàn)火又已揚(yáng)起，而且一開始就是攻堅(jiān)戰(zhàn)，澳大利亞鐵礦石供應(yīng)商力拓集團(tuán)與中國寶鋼集團(tuán)的鐵礦石談判仍在進(jìn)行中,力拓仍堅(jiān)持要求中國鋼廠在運(yùn)費(fèi)上給予補(bǔ)償。雙方談判的成功與否將對中國與澳大利亞之間的鐵礦石進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生重要影響。請雙方代表切實(shí)代表自己國家和公司利益、綜合考慮多方面因素進(jìn)行談判。
談判考核目標(biāo)：甲乙雙方在談判中如何維護(hù)自己國家和公司利益?
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