如何進行價格談判

如何進行價格談判

　　我們為什么一定要談判呢?因為談判所得的每一分錢，都是凈利潤。

　　一、知道自己時間的價值

　　當你知道你的時間的價值是多少的時候，你去談判的時候，你的要求就會不一樣，所以要先知道自己的時間到底值多少錢。

　　二、做好談判前的準備

　　做好談判前的準備非常重要，如果你要讓你的談判取得成功，你必須列出你最終的目標，以及要實現這個目標的戰略戰術。只有談判前做好了準備，才能使談判計劃順利實施。

　　三、收集信息選擇策略

　　上談判場院之前，你手上掌握的資訊越多，在談判的過程里面，就越容易成效;你對對方的了解越多，你相對成功的機會就越大，所以資訊，絕對是非常重要的一部分。

　　四、如何進行優勢談判

　　優勢談判就是讓買方，讓買的那個人答應了他的要求，還讓他自己相信，是他占了便宜，這就是所謂的優勢談判。簡單地講就是他贏得了面子，你贏得了里子，買賣雙方成交才是真正的雙贏，真正的勝利。

　　五、優勢談判開場策略

　　在開場策略當中，我們所使用的第一個策略，很簡單，叫做聞之色變。什么叫聞之色變?人是視覺化的動作，如果你今天聽到一個價格，不能接受，這個時候你要使用大膽的、夸張的臉部表情，讓對方知道，你不能接受這個價格。

　　六、優勢談判中場策略

　　當對方無論如何開不出一個合理價格的時候，你只跟對方講一句話，你的條件還不夠好，就把他的價格壓下來或把你的價格提上去。只是這么一句話，你會發現它有非常神奇的力量。

　　七、交換條件蠶食鯨吞

　　人有一個地方是很脆弱的，就是你以為談判已經成功的那一刻，是你最脆弱的時刻。這時候你最有可能答應一大堆原來不可能答應的東西。

　　八、優勢談判基本原則

　　在談判的過程里面，如果你自己本身在職務上對對方有一種壓制作用，你就要好好地利用這一點。比如說你是董事長，對方是個科員，你就經常用一種教訓的語氣，來跟對方談判。

　　九、掌握不同談判風格

　　以前老夫子，講過一句話：己所不欲，勿施于人。這句話的意思其實只有一半正確，你自己不想要，其實并不代表別人不想要。現在這句話應該修正為：人之所欲，施之于人。

　　十、了解各國談判特點

　　我們必須要了解各個國家的人，要了解不同國家的人的不同民族性格，從而了解他們不同的談判網絡，然后制定相對應的談判策略。

　　十一、優勢談判者的特質

　　一個真正擁有競爭力的談判員，他要對對方進行全方位的了解;可是同時要讓對方，對你一無所知。

　　十二、化解談判障礙僵局

　　讓對方先忘記這個主要障礙，先解決其他的小事情，來累積更大的動力，到時候障礙就比較容易解決。

　　十三、查明底細各取所需

　　在不損害自身利益的前提之下，可以拿出一些有利于對方的東西。不要說你拿出來之后，你的利益就受損了，其實只要你拿出對方想要的，對方就會拿出你想要的。

　　十四、識破不當談判手段

　　有時候對方可能會提出某一個東西，提出某一個不是他真正的要求，你一定要睜大你的眼睛，注意你的對方，有沒有提出這樣的要求，看你的對手是不是正在用掩人耳目的談判策略，不要做出不必要的讓步。

　　十五、善用壓力進行談判

　　大家一定要清楚，買賣雙方都有時間壓力，而且有八成以上的讓步，都是在最后那兩成的時間里做出來的。所以談判越到后期，越到末端的時候，你越要注意，越要謹防自己做出前面80%的時間沒有做出的讓步。

　　十六、組合搭配促成談判

　　在談判的過程中，不要讓對方以為，你就是那個有權利做決定的人。你永遠要留有一個模糊的上級，避免你在談判場上，成為唯一被圍剿的對象，所以永遠都有上級可以請示。

　　十七、如果處理簡短談判

　　在很短的時間之內，有時候你要不惜得罪對方，也要完成可能的談判，因為你跟對方可能只有這一次過招的機會，沒有第二次。這時候你態度就要稍微硬一點，堅持的東西要多一點。

　　十八、如何處理冗長談判

　　在一個長時間的談判里面，你一定不能只用一種談判策略，你要多種談判策略交互使用，才有辦法創造更好的機會。特別是如果你每次必須跟同一個人談判的時候，你就更需要經常改變你談判的作風。

　　十九、如何完成高額談判

　　心大和談成大交易，最重要是你的心態問題，你知道并且相信你的產品跟服務能夠開高價，你相信能夠克服不敢有野心的心理障礙，你就能心大，就能談成大交易。

　　二十、優勢談判共好雙贏

　　中國的未來就這四個字，叫做共好雙贏。所以我們在談判上，在工作、生活上，也要追求更好的雙贏。所以每一個人，只要你愿意，你也可以創造出你的一片天來。