如何進(jìn)行汽車銷售談判有哪些技巧

如何進(jìn)行汽車銷售談判有哪些技巧

　　銷售談判基本上是典型的資源分配談判：數(shù)字談判，這也是傳統(tǒng)的談判。那么汽車銷售如何進(jìn)行談判，汽車銷售價(jià)格又是任何談判呢？以下是學(xué)習(xí)啦小編整理了如何進(jìn)行汽車銷售營(yíng)銷談判，汽車銷售價(jià)格談判技巧。希望對(duì)你有幫助。

　　進(jìn)行汽車銷售談判的4大技巧

　　汽車銷售談判技巧1：豎立談判的理念

　　(1)銷售談判的沖突

　　談判是一種技巧，也是一種思考方式。談判是雙方利益的分割，是一種摸清對(duì)方需求、衡量自己實(shí)力、追求最大利益的活動(dòng)。周密思維是談判的前提，精心的準(zhǔn)備是談判的基石。你不能只站在自己的立場(chǎng)去思考利益，而是要處在雙方的角度全面思考，這樣才可能成功。

　　談判是解決沖突，維持關(guān)系或建立合作架構(gòu)的一種過(guò)程。雙方談判的原因就是存在沖突，一方的利益取得往往是另一方的利益舍棄為基礎(chǔ)。

　　銷售談判基本上是典型的資源分配談判：數(shù)字談判，這也是傳統(tǒng)的談判。現(xiàn)在的談判涉及內(nèi)容、范圍極廣，但無(wú)論是基于利益還是合作，出發(fā)點(diǎn)都是解決沖突，贏得利益。

　　(2)商務(wù)談判的原則

　　將人與問題分開：談判是對(duì)問題和分歧的協(xié)商與解決，而在談判中往往容易將個(gè)人情感糾纏進(jìn)去。只有將問題與個(gè)人分開，才能進(jìn)行順利的談判。

　　將注意力集中在利益上：立場(chǎng)與利益的區(qū)別在于一個(gè)人的立場(chǎng)是其進(jìn)行決策的基礎(chǔ)，而個(gè)人利益則是促使其采取某種立場(chǎng)的根源。雙方談判的注意力要在利益上，而不是立場(chǎng)上。

　　創(chuàng)造交易條件：創(chuàng)造雙贏的條件是極其困難的，如果想要?jiǎng)?chuàng)造雙贏的局面，只能是雙方都把合作當(dāng)作長(zhǎng)期的關(guān)系與收益。

　　堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)：沒有誰(shuí)愿意在談判席上“失敗”!一旦立場(chǎng)左右了談判的意志，談判可能就沒有好結(jié)果。

　　解決的辦法只能是豎起對(duì)方的自尊，并以客觀的利益為標(biāo)準(zhǔn)。

　　(3)商務(wù)談判的過(guò)程

　　開局階段：開局是商務(wù)談判的前奏，它的首要任務(wù)就是確立開局目標(biāo)。

　　摸底階段：仔細(xì)傾聽對(duì)方的意見，認(rèn)真發(fā)問，歸納總結(jié)，弄清對(duì)方的需求、目的等。

　　報(bào)價(jià)階段：根據(jù)具體情況選出提出交易條件的方式。

　　磋商階段：雙方對(duì)報(bào)價(jià)和交易條件進(jìn)行反復(fù)協(xié)商，或做出必要的讓步。

　　成效階段：密切注意成交信息，認(rèn)真進(jìn)行最后回顧，做出最后報(bào)價(jià)，明確表達(dá)成交意圖。

　　簽約階段：用準(zhǔn)確規(guī)范的文字表述達(dá)成的協(xié)議，最終雙方簽訂具有法律效力的合同。

　　汽車銷售談判技巧2：談判準(zhǔn)備之要件

　　(1)物的有形或無(wú)形條件——有關(guān)汽車本身 □品牌信譽(yù) □安全 □舒適 □價(jià)格 □駕駛樂趣 □外觀 □其它 □性能 ;

　　(2)人的有形或無(wú)形條件——經(jīng)銷商與銷售人員 □展示間的總體形象 □銷售人員態(tài)度外形 □銷售人員的銷售方法、技巧與能力 □銷售人員的談判、說(shuō)明及議價(jià)能力□經(jīng)銷商信譽(yù)口碑 □其它主客觀條件

　　(3)價(jià)格是否是購(gòu)買的唯一條件 銷售人員錯(cuò)誤的認(rèn)為顧客想花最少的錢來(lái)購(gòu)買一件產(chǎn)品或服務(wù);銷售人員以為顧客花不起錢或不想花錢購(gòu)買必須的奢侈品(即奢侈又必須)。

　　愿意多花錢的心理原因：你必須說(shuō)明并將他說(shuō)服多花錢的理由;并說(shuō)服他目前這交易是他所能得到的最有利的交易。否則無(wú)論你如何的減價(jià)，仍然聽到“你的價(jià)格太貴了!”