房地產(chǎn)項目定價策略有哪些
掌握好一定的房地產(chǎn)定價策略對房地產(chǎn)的銷售有著重要的作用。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)項目定價策略的相關(guān)資料。供你參考。
房地產(chǎn)定價的策略
1、成本加成定價法
2、競爭價格定價法競爭價格定價法
3、顧客感受定價法
4、加權(quán)點數(shù)定價法
5、舊房定價方法
房地產(chǎn)項目定價方法
1、 成本導(dǎo)向定價
成本導(dǎo)向定價是以成本為中心，是一種按賣方意圖定價的方法。其基本思路是：在定價時，首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本，然后加上一定的利潤。它包括以下幾種定價方法。
2、需求導(dǎo)向定價
所謂需求導(dǎo)向定價是指以需求為中心，依據(jù)買方對產(chǎn)品價值的理解和需求強度來定價，而非依據(jù)賣方的成本定價。其主要方法是理解價值定法和區(qū)分需求定價法。
3、競爭導(dǎo)向定價
競爭導(dǎo)向定價是企業(yè)為了應(yīng)付市場競爭的需要而采取的特殊定價方法。它是以競爭者的價格為基礎(chǔ)，根據(jù)競爭雙方的力量等情況，制定較競爭者價格為低、高或相同的價格，以達到增加利潤，擴大銷售量或提高市場占有率等目標的定價方法。對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，當本企業(yè)所開發(fā)的項目在市場上有較多的競爭者時，適宜采用競爭導(dǎo)向定價確定樓盤售價，以促進銷售，盡快收回投資，減少風(fēng)險。
4、可比樓盤量化定價
針對許多樓盤均傾向于定性描述的現(xiàn)狀，我們嘗試對樓盤進行定量描述。進行量化統(tǒng)計的樓盤應(yīng)為可比性較強的、地段、價格、功能、用途、檔次都相近的現(xiàn)樓、準現(xiàn)樓或樓花。每一樓盤定級因素的具體指標及等級劃分只有落實到具體樓盤所在片區(qū)才能清楚描述。
房地產(chǎn)定價因考慮的因素
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