房地產基礎知識培訓視頻
房地產經紀人就是指在房屋、土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，而剛入門的房地產經紀人又該掌握哪一些基礎知識呢?下面是學習啦小編整理的一些關于房地產基礎知識培訓視頻的相關資料,供你參考。
房地產基礎知識培訓視頻
房地產經紀人入門基礎知識
一、經紀人如何給自己定位非常重要
1、市場目標定位。
2、自己要自信(自信是經紀人不可缺少的氣質，自信對于一個經紀人的成功及其重要)
二、懂得給自己定位還要包裝自己
1、工具包(包里面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、筆、紙)
2、工服、胸牌(如果沒有工服，男士：白襯衣，西褲，領帶，皮鞋，梳理頭發等;女士類似略。)
3、工作文件夾(房源信息、資料<權證資料、物業資料>、小區平面圖)
4、業務文件夾(相關表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等)
三、一定是一個開發房源的能手
1、開發房源的途徑
(1)網絡;(2)通過報紙;(3)通過交際關系;(4)同其他人合作(如保安、管理處、小賣部阿姨)
2、如何開發自售業主的房源
(1)不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。
(2)不要回避自己是中介
(3)解釋自己對這個片區的房源較為了解，而且已有成交交易(有賣出)
(4)解釋自己手上已有成熟的客戶
(5)介紹自己公司的實力與自己的專業水平
(6)提醒買方其實在整個房產過戶交易中并不是想象的那么簡單、單純，如不夠專業，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委托專業代理公司銷售。如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。
(7)如果最后還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關系，如果你在買房過程中有出現任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費提供專業服務，讓業主相信你，乃至信任你，認為你很有素質很有修養。例如：你感覺我很專業，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產。
*切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費打折。
四、與客戶接觸的三種方式
1、電話2、信函3、見面接觸
五、如何打電話
1、打電話的優勢：高效、便捷、省時、不受時間地點限制
2、有優點必有缺點：不夠直觀，缺少人情味，內容不完整。
3、如何打好電話
①要選擇適當的時間(時機)打電話。
②確認此次通話的理由和目標。
③自報家門、詢問對方接話是否方便。
④要意識到你的聲音，就是對方對你的第一印象(要用平穩的口氣)
⑤不要急于馬上進入主題，進行適度寒暄。
⑥切入主題
⑦要讓對方參與到你的談話之中。引起共鳴。
⑧牢記目標
⑨但你的目標沒有辦法一次性完成時，記得分步驟收尾，不要死纏爛打
⑩安排一整塊的時間打電話，并做好記錄。
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