本科營銷論文范文

本科營銷論文范文

　　畢業論文實踐環節是高等教育自考學生完成學業的重要環節之一,主考院校在開展畢業論文實踐環節工作中,應當加強領導規范管理,嚴格選聘導師,強化實踐考核,嚴格過程管理和監控,將學術研究能力的培養貫穿于全過程,提高考生整體水平和質量,形成規范化科學化的高效管理體系。下面是小編為大家推薦的本科營銷論文范文，供大家參考。

　　范文一：市場營銷本科畢業論文

　　論文題目：市場經濟條件下企業管理模式探微

　　論文提要：經濟模式是企業管理模式發展的基礎，21世紀發展的理想經濟模式是生態型循環經濟模式，其主要是通過對現代企業管理模式歷史演變過程的分析，對循環經濟模式下的現代企業管理進行創新與管理規劃，交融管理模式是企業經濟條件下循環經濟發展的客觀要求，隨著社會經濟的發展、經濟模式的轉變，企業的管理模式要想進一步發展必須進行根本性的變革，因此，企業有效的管理模式已經成為21世紀經濟健康發展的必由之路。

　　論文關鍵詞：循環經濟;企業管理模式;交融管理

　　1 、引 言

　　改革開放以來，市場經濟條件下的循環經濟發展一直是業內人士關注的焦點與熱點問題，在經濟體制改革的大背景下，企業管理模式的關鍵因素受管理制度與管理體制的影響很大，發生了由計劃經濟體制改革到現代市場經濟體制改革的巨大轉變，企業管理由傳統的微觀管理轉移成間接管理上的宏觀調控，所以我國的宏觀調控進一步實現了獨立式的依附轉變由低至高的獨立效率模式，隨著非制度因素的浮現，我國的企業管理模式呈現出新的變化。

　　2 、我國企業管理模式的變遷

　　企業管理模式是指在企業管理實踐中，企業的管理者根據企業的價值觀念，對企業的員工進行組織、指揮與激勵等方式上的統一管理，將企業系統管理化指導、控制方法、企業管理組合的領導風格、企業的激勵制度等有機地結合在一起，通過對企業的人力、財力、物力等相關信息資源，進行高質量、低成本的快速轉換，以滿足市場所需要的產品與服務，發揮資源的最大優勢與效益，盡早的實現企業的經營管理目標。企業的管理模式主要包括結構模型與支撐模型，諸多的要素在企業的管理中按照一定的規則進行互動，會有效的促進企業管理的管理進程，使企業能夠良性協調的發展。

　　企業的管理模式是建立在現代企業管理的基礎之上的，隨著科技技術的不斷發展與創新，根據現代理論的發展進程可將企業管理分為：傳統的理性管理階段、非理性的管理階段、非理性與理性融合的管理階段、知識經濟時代下的組織管理階段。

　　2.1 傳統的理性管理階段主要側重管理職能與組織方式等效率方面的研究，通過對生產技術、管理進程、管理機構等公式化的處理，逐步實現企業的目標與效率。

　　2.2 非理性的管理階段強調企業的宗旨、信譽、價值準則、規范要得到充分的運用，注重軟性的管理因素，通過對企業文化的培育提高企業職工的凝聚力。

　　2.3 非理性與理性融合的管理階段主要強調企業管理制度的組織、文化、流程、制度等方面的創新，特別注意理性化管理程序關注度較高的是作業流程。

　　2.4 知識經濟時代下的組織管理階段企業唯一的競爭優勢主要來源是比競爭對手有更好更快的企業技術能力，學習型的員工在工作中可以重新獲得生命的意義，實現企業的共同目標與共同愿望，保證組織能夠獲取競爭優勢。

　　3、 企業管理模式的建立

　　伴隨現代企業管理理論的發展，現代科技革命下的科技理論不斷進步，對企業管理有很大的影響，現代企業管理模式的發展過程呈動態化趨勢，我國的現代企業管理模式正處于探索與形成階段，但是各種管理制度已經初步建立，并有明確的目標，影響企業管理制度的障礙逐漸解除，同時，企業管理模式的非制度因素開始上升，計算機、網絡信息化管理等眾多因素逐漸浮現，中國加入WTO后更為凸顯，好比工業革命中蒸汽機對企業的運行機制和發展動態產生的影響一樣，它是一次全方位、徹底性、革命性的影響。以下是企業對不同管理模式的分析：

　　3.1 簡單的分工管理模式分工是社會現象進步的標志，也是企業效能進一步提高的重要舉措，激烈的經濟市場環境下，制造業的企業規模相較于其他規模較小的企業，創造階段還不夠成熟，企業往往會采取簡單的分工管理模式，在人事、資金、資產、供應需求、生產與銷售方面，企業一般會將這條價值鏈的運作串聯起來。

　　3.2 綜合的分工管理模式科學技術的日新月異和工業經濟的深入化發展使分工更加細致，分工的過度化很容易使瑣碎的業務流程、增加的管理層級、信息共享遭到阻礙，這會使職工的主動創造性受到消極的影響，從而制約企業內外信息的流通與傳播，大大地降低企業的市場反應能力，當市場競爭或企業規模發展到一定程度時，企業要做的是進行綜合分工管理的轉化，在綜合管理模式中資源與能力是實施運作的重要部分，資源管理基本要素主要包括資產與物料的管理、資金財務的計劃與管理、信息的管理化、人力資源的進一步開發管理等;能力資源管理的基本要素包括資源供應、生產制造、技術研發、市場開拓、服務質量及營銷等。

　　3.3 集成整合的管理模式科學技術信息化飛速發展，現代科技的集成技術應用越來越廣泛，技術資源先進性的基礎上，企業的模式實現了拓展與升華，集成整合管理模式具有很大的包容性與可擴展性，經過不斷的變化發展，逐步形成具有強大生命力的管理模式，這項管理模式給企業更大的市場發展空間與想象探索空間。

　　范文二：關于關系營銷方面本科畢業論文

　　摘 要：近年來,我國連鎖藥店發展迅速,市場日趨飽和,產品同質化嚴重,而新醫改實施的短期不利影響,通貨膨脹率走高等不利因素更是使得連鎖藥店面臨空前的競爭壓力.連鎖藥店唯有盡快轉變經營觀念,加強關系營銷,才能增強市場競爭力.本文分析了連鎖藥店實施關系營銷的必要性,提出了連鎖藥店應用關系營銷的具體策略.

　　關 鍵 詞：連鎖藥店;關系營銷;市場營銷

　　一、引言

　　隨著新醫改政策的進一步推進,藥店連鎖化程度逐漸加深,可以預見,未來我國的連鎖藥店將繼續向集中化、規模化發展,同時市場份額向優勢企業集中.如何在激烈的市場競爭中站穩腳步,如何獲取并保留住忠誠顧客,如何促進連鎖藥店穩定、快速的規模擴張,已成為連鎖藥店管理者關注的重點.

　　二、連鎖藥店實施關系營銷的必要性

　　1、連鎖藥店實施關系營銷是由其本身特性決定的

　　目前,我國連鎖藥店多元化水平普遍較低,所經營商品多為醫藥相關產品,價格彈性小且同質化情況嚴重.顧客從藥店獲取的利益,不僅包括企業提供給顧客有形的藥品實體,還包括無形的各種附加服務,如健康知識的獲取、用藥回訪、使用指導等.這就要求連鎖藥店的營銷不能單純依靠產品特色占優,而必須輔助以高標準、多層次的服務以及與顧客的直接接觸管理,充分滿足顧客需要,創造顧客忠誠度.

　　2、連鎖藥店實施關系營銷是提高企業核心競爭力的需要

　　營銷學中著名的"80:20"定律告訴我們,企業80%的銷售額來自于20%忠誠的顧客.在當前激烈的市場競爭環境下,如何維持顧客、獲取新顧客,已成為連鎖藥店市場競爭制勝的有力武器.連鎖藥店要持續擴張、穩定盈利,只有不斷贏得顧客的信任,建立與顧客長期穩定的關系,所有這一切都要求連鎖藥店具有良好的品牌形象、較高的忠誠度和穩定的顧客關系,這是企業一項無形資產,也是為連鎖藥店核心競爭力的重要組成.

　　3、連鎖藥店實施關系營銷是與各個相關利益群體的"共贏"