廣告與市場營銷的關系相關論文
廣告是市場營銷戰略的重要組成部分,處理好廣告與市場營銷戰略的關系是企業開展市場營銷活動時必須考慮的重要因素。下面是學習啦小編為大家整理的廣告與市場營銷的關系相關論文，供大家參考。
廣告與市場營銷的關系相關論文篇一
公共關系與廣告和市場營銷的關系探析
廣告與市場營銷的關系相關論文摘要
摘要：本文從公共關系作為一種企業促銷手段在我國的發展說起，首先闡述了研究的背景和意義，然后對公共關系與廣告、市場營銷的關系加以論述，在比較的基礎上從深層次論述了公共關系在企業中所具有的特殊地位和作用，闡明了三者的關系。
廣告與市場營銷的關系相關論文內容
關鍵詞：公共關系 廣告 市場營銷
20世紀80年代開始，公共關系作為一種新生事物正式進入中國大陸，作為一種理論和職業，開始引起了國人的關注。尤其是在深圳、廣州等改革開放的前沿城市，一些中外合資企業和外商獨資企業開始按照西方資本主義國家的管理模式，設立了公關部。企業強化公共關系在企業發展中的作用和效果，并逐漸將公共關系的理念滲透至企業的各個環節、各個角落，最終目標就是要樹立企業良好的社會形象，增加企業與各方面公眾之間的雙向傳播與溝通，以使自己的企業在廣大消費者心中占有更加重要的地位。
一、公共關系與廣告
(一)公共關系與廣告的涵義
公共關系就是社會組織自覺地運用各種傳播手段，有計劃、有目標、持續地開展各種活動，使社會組織與公眾相互了解、相互適應和互惠互利，以便塑造良好形象的管理工作。公共關系的宗旨是為公眾服務，它的工作目標是塑造社會組織的良好形象，它的工作對象是公眾，公共關系的作用機制是利益的協調。
(二)公共關系與廣告的關系
廣告和公共關系分別是企業促銷組合四種主要手段中的一種。二者既有聯系又有區別。
廣告作為一種企業向消費者傳播產品信息及企業信息的活動， 是企業促銷四種手段中應用最為廣泛的一種，直接以促進銷售為預期目標，只需企業付出相關的費用， 就可以通過專業的廣告公司去制作完成，并可以直接通過特定的大眾傳播媒體來直接對公眾傳遞企業的商品或勞務等與企業經濟信息有關的諸多信息。
根據具體內容和使用目的來分類， 廣告可以分為商品廣告和企業廣告。商品廣告是企業以自身的商品銷售為預期目標針對廣大公眾和消費者開展的一種大眾傳播活動。廣告從其他角度劃分，還可以有多種分類。
商品廣告又可以按其具體的預期目標和直接的使用目的分為創新性廣告、說服性廣告和提示性廣告三中類型。創新性廣告，是以吸引消費者對企業產品最開始的需求為預期目標，主要向公眾宣傳企業新近研究開發的進入投入期不久的新型產品的基本用途、主要功能、良好的品質、合適的價格等多方面的主要情況，以便企業的新產品能更快地進入公眾視野，吸引更多消費者的目光。說服性廣告，是一種具有競爭性質的廣告，是以吸引消費者對企業的產品產生好感、好奇和興趣為預期目標，并采用各種方式以提高消費者的首選度，對企業已經進入成長期和成熟前期的產品所開展的多種傳遞信息的活動。提示性廣告，主要是指企業針對自身內部已經進入成熟后期或衰退期的產品所進行的大眾傳播活動，主要的目標是告知消費者，使許多老顧客對企業產品產生一種依賴性和習慣性的需求與購買心理和行為。
企業廣告是企業為宣傳其自身的知名度和美譽度而以大眾傳播媒體為中介所開展的一種大眾傳播活動。這種類型的廣告可以向公眾介紹企業的基本情況，重點傳播企業的產品品牌狀況、產品商標形象、企業地址所在地、企業發展的歷史及沿革、企業的具體生產能力、企業的具體服務項目等相關情況，主要的預期目標是使企業在公眾中漸漸提高其知曉程度，最終可以更好地銷售企業的產品和企業的服務。
公共關系與廣告兩者之間的聯系有：二者都有宣傳功能，都是一種對企業及其產品的一種大眾傳播活動;都能促進企業與消費者之間的關系;都可以提高企業的知名度、美譽度和首選度;都可以借用相關的大眾傳媒作為載體和媒介開展活動。
公共關系與廣告兩者的區別表現在以下幾個方面：
一是兩者傳播的基本理念不同。現代公共關系從產生之初，艾維・李先生就有一個非常明確的主張就是要說真話，要客觀公正，實事求是，要在宣傳中還原事件的本來面貌，不能刻意夸大。而廣告傳播理念的直接目標就是促進企業產品的銷售，所以企業在做廣告宣傳時，除宣傳產品本身外，往往將直接吸引公眾目光作為第一目標，甚至引進具體情節和制造某些故事等。
二是兩者在具體傳播信息過程中使用的手段不同。公共關系通過大眾傳播媒體為企業及其產品進行宣傳時往往采用的方法具體包括巧妙地策劃新聞事件、召開新聞發布會、利用社會重大新聞價值積極開展搭乘式宣傳、有償租用大眾媒體的使用權等。在公共關系進行具體的宣傳過程中的每一個環節，都要求真實、可靠，不能有任何夸大和故意修飾的行為。而在企業利用廣告進行宣傳的各個環節中，卻可以采用除正常的宣傳報道以外的手段，比如可以廣泛運用心理學、美學、文學甚至神話等藝術手段，來達到強化宣傳的目的。在這一點上，一個非常成功的案例就是紅豆集團在做紅豆牌襯衫的廣告宣傳時成功地將古代詩人王維的著名詩句引入廣告中，運用了文學、美學和心理學等手段，深深地觸動了消費者的心靈，使它的廣告宣傳大獲成功。
三是兩者在具體實施傳播過程中給企業帶來的變化不同。企業的公共關系活動的安排必須立足長遠，是一個從全局性和長久性的角度考慮的可以為企業帶來遠期收益的工作，因此公共關系工作的好壞，會直接影響到一個企業是否能在市場長久立足，有時甚至會涉及到企業的生死存亡。所以企業必須從一個相當的高度正視公共關系工作的成敗，如果做得好，就會促進企業的強大與繁榮。而廣告在實施傳播的過程中，更注重的是短期效益。雖然從近期結果來看，好的廣告可以為企業及其產品增光添彩，帶來許多直接利益。但廣告在企業中只是處在技巧性的局部的策略范疇，它能給企業帶來的改變不如公共關系那樣長遠。不過，現代公共關系的發展，也促進公共關系與廣告的相互滲透與相互融合，所以，在這一點上，兩者的區別不是截然割裂開來，要從多方面、多角度去看。
四是兩者傳播的預期目的不同。公共關系傳播的最終目的就是樹立企業及其產品在公眾心目中良好的形象，讓廣大消費者能夠對企業及其產品產生一種信任感，并隨著消費者與企業及其產品的不斷接觸，把更多的消費者吸引到自己身邊來，不斷增強企業在公眾當中的知曉程度和贊美程度，進而提高消費者對企業及其產品的首選度。而廣告在傳播的直接預期目標就是讓公眾形成購買的需求，并在需求之后付諸于購買企業產品的實際行動，是一種直接促進銷售的企業及其產品的信息傳遞活動。
二、公共關系與市場營銷
公共關系與市場營銷具有兩種不同的管理功能，公共關系是市場營銷的四種促銷手段中的一種，因此，它們的區別與聯系也是非常明顯的。人們的需要是決定市場營銷觀念的根本，商家為滿足消費者的需求而提供產品和服務，消費者選擇那些能夠最大限度地提供有用性和滿意度的產品和服務，最終是作為有價值的等價物相交換。公共關系涉及與組織相聯系的范圍廣泛的關系和目標，以及各類公眾，如雇員、投資者、社區、政府、媒介、消費者等。公共關系的功能與作用是與這些公眾建立和維持良好的持久關系，贏得組織與公眾的相互理解、相互支持與合作，營造有利的組織發展環境，促進組織的發展。
如果說，市場營銷推廣的是組織的產品和服務，那么公共關系推銷的則是整個組織。讓公眾認可組織的行為、價值觀念、信仰，比購買組織的產品更重要。公共關系與市場營銷的關系互補性體現在，組織通過實施有效的公共關系，與相關公眾建立良好的互惠互利關系，構建和諧的發展環境，為市場營銷努力做出貢獻，為市場營銷的實現鋪平道路。
因此，為了實現組織的目標，組織必須對公共關系和市場營銷兩者都給予關注，它們各自都為建立和維護對于組織生存和發展來說必不可少的諸多關系，做出了獨特而又互補的貢獻，無視其中任何一個，都要面臨另一個失敗的風險。
公共關系與廣告、市場營銷三者之間，即有明顯的區別，又有千絲萬縷的聯系，三者之間各有側重，功能與作用不能混淆。在當今社會中，企業的發展應該越來越重視公共關系在企業管理與促銷中的作用，企業一定要樹立全員公關的理念，以使其更好地展示和發展自己，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
廣告與市場營銷的關系相關論文文獻
參考文獻：
①菲利普・科特勒，凱文・萊恩・凱勒.營銷管理[M].上海人民出版社，2009
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④王一鳴.當前中國經濟面臨六大挑戰[J].中國改革，2009(11)
廣告與市場營銷的關系相關論文篇二
廣告策劃與企業營銷策略的關系
廣告與市場營銷的關系相關論文摘要
[摘要]廣告策劃是面向消費群體開展的營銷活動,與企業的營銷策略關系密切。首先分析廣告策劃應遵循的基本原則,而后結合若干實例,從多個角度分析廣告策劃與企業營銷策略的關系,可供企業決策人員參考。
廣告與市場營銷的關系相關論文內容
[關鍵詞]廣告策劃市場營銷品牌創意
中圖分類號:F27文獻標識碼:A文章編號:1671-7597(2009)1120200-01
一、前言
廣告策劃就是根據企業的營銷計劃和廣告目標,在市場調查的基礎上,制定出與市場情況、產品狀態、消費者群體相適應的經濟、有效的廣告計劃方案,并付諸實施與檢驗,從而為企業的整體經營提供良好的服務。數年前,人們對廣告策劃還很陌生,如今,網絡的普及,信息技術的日新月異,無一不告訴人們,企業要發展壯大,要創造自己的品牌,必須擁有系統、深入、極具針對性和創新性的廣告策劃。對于營銷策略,大家可能都不陌生,營銷策略對企業的發展無疑也是至關重要。那么,廣告策劃與企業的營銷策略是什么關系,我們該怎么利用廣告策劃來實現企業的營銷目標呢?筆者就在下文圍繞這一問題展開描述。
二、廣告策劃的原則
廣告策劃具有創新性、新穎性、系統性、針對性和實效性的特點,因此,在進行廣告策劃時,應遵循如下原則:
(一)真實性原則。真實是策劃的生命,一個廣告策劃只有真實地表現產品,表現企業,才可能長久地贏得市場,獲得消費者的青睞。真實性的原則體現在兩個方面,首先是在經營理念上,廣告策劃不能僅傳遞單方面的信息,僅宣傳產品的優點,而應該向消費者傳遞雙面信息,即既要宣傳商品或服務好的方面,同時也要把不好的方面傳遞給消費者;其次是在創作藝術方面,廣告策劃要把握好內容與形式,真實性與藝術性的關系。真實性在任何情況下都是基礎,藝術性是為真實性服務的。當然,廣告的表現無疑是需要借助于藝術的,沒有藝術的表現形式,廣告必然會形式呆板,味同嚼蠟。廣告應通過適當的夸張、比喻、幽默等方式傳遞產品的形象和內涵,只有這樣才能對消費者產生強烈的沖擊力。
(二)創新性原則。說到底,廣告策劃是一個形象工程,包括品牌形象與企業形象。怎樣才能使品牌形象、企業形象獨樹一幟、標新立異?怎樣才能使品牌形象與企業形象走進萬商云集、近悅遠來的境界呢?廣告策劃的創新性原則自然是必不可少的。極富創新的廣告策劃必會使人眼前一亮,留下深刻的印象。
(三)心理原則。廣告要令消費者動心,在廣告策劃中自然就少不了心理原則的指導。廣告界有一句名言:“科學的廣告術是依照心理學法則來策劃的。”商場是激烈的戰場,更是爭奪消費者心靈的情場,要讓消費者心靈與情感傾向于我們的品牌,為我們的形象魅力所傾倒,就應該通過情感性訴求,依照心理原則來進行創意策劃。
(四)效益原則。效益是廣告策劃的根本目的,沒有效益,無論廣告策劃多么奇特、新鮮,也不是成功的策劃。如某公司在開業之際,想出天降人民幣的奇招,但卻因為褻瀆人民幣被罰款。可想而知,這個策劃沒有達到預期的效果,更談不上什么效益了。這里的效益包括經濟效益和社會效益。廣告策劃既要講求對商品銷售有效果,對樹立產品與企業形象也要有效果,既要有近期效果,也要有遠期效果。
三、廣告策劃與企業營銷策略的關系
(一)廣告策劃反映營銷策劃的意圖。企業營銷策略制定的目標市場不同,對廣告和產品的期望、要求以及對廣告和產品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差異,廣告策劃中需充分考慮這種需求的差別和市場的差別。比如,一個單身漢每天換洗就那么幾件衣服,用大容量洗衣機來洗,顯然又費電又費水;夏天天氣炎熱,人們穿衣少,衣服換洗勤,每天都用洗衣機,這時用大洗衣機也是一種浪費。針對這種市場差異,海爾集團推出了小神童洗衣機,推向市場后大受歡迎。那么在進行海爾小神童洗衣機的廣告策劃時,必須反映出這種市場的差異性,要凸顯小神童洗衣機的個性與其體現的人性關懷。此外,企業在開發一種新產品上市的時候,必然是看到了市場的空隙、市場的潛力。在進行廣告策劃中,必須幫助企業業主把這種潛力挖掘出來,把商機轉化為實實在在的效益。比如,濃香花生油,廣告策劃突出的應是“濃香”二字,如“滴滴魯花,香飄萬家”。花生色拉油,經過六脫工藝,煙點高,炒菜不起煙,為突出這一特點,廣告語可用“炒菜無油煙,快樂勝神仙”。
(二)廣告策劃反映產品的價格特點。首先,廣告須能體現產品價格的檔次。如某商品是能體現人身份的高檔產品,但在廣告中卻出現了類似物美價廉的語言,這樣既降低了商品的貴重感,模糊了商品的檔次,也模糊了使用這種商品的消費者的層次。其次,廣告須能體現產品的觀念價格,也就是說讓消費者在心理上認為該商品的確值這么多錢,這個定價是合理的。比如,在一般餐館里,一瓶啤酒5元錢,到了高級酒店,一般為20-30元,你也許會覺得高級酒店貴,但當我們把高級酒店的裝修、服務、氛圍等與普通飯店一比較,你就會覺得物有所值,從心底接受這一價格。最后,廣告還要能體現產品的價值觀念,也就是說要展示產品價格所代表的意義、象征、身份、地位和職能等,給人以想象,甚至還要展示產品的價格可能給人帶來的榮譽,給人以精神上的愉悅。比如,一則關于書的廣告語:“書與酒,價格相同,價值不同。”這則廣告語令人振奮,讓人下意識地接受了該書的價位。
(三)廣告策劃反映營銷渠道的要求。廣告作為商品的信息流,跟著物流、商流走。營銷策略中,產品到什么地區,廣告也應到什么地區;產品沿著什么路線走,廣告也應在產品前進的沿線展開。一句話,商品到哪里,廣告就到哪里;甚至產品未到,廣告先到。即所謂的“兵馬未動,糧草先行”。當年日本電器要進軍印度市場的時候,印度為了保護自己的民族工業,不允許日本電器進入印度市場。日本商人并沒有因此退縮,轉而做廣告,在印度各大電視臺大肆宣傳日本電器,把日本電器描繪得惟妙惟肖,令印度人大為心動,但市面上又看不到,這更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市場大門不得不向日本電器打開,日本電器在印度如風卷殘云般占領了市場的制高點,進入印度的千家萬戶。
(四)廣告策劃是促銷計劃的重要組成部分。每一個品牌進入市場都離不開促銷活動,適度有效的促銷活動可以提升品牌的附加值,令消費者體驗到企業的人文關懷。因此,在廣告策劃中,應該根據促銷活動的形式、規模、主題和目標等方面進行綜合考慮,制定出有針對性的策劃方案,給消費者留下深刻的印象。
四、結語
廣告策劃不是簡單的策劃活動,而是創造性思維活動物化的結果,創新性、真實性、實效性等一個都不能少。本文結合若干實例,從多個角度分析了廣告策劃與企業營銷策略的關系,較為直觀地描述了怎樣才能使廣告更好地為企業服務。
廣告與市場營銷的關系相關論文文獻
參考文獻:
[1]阿超,廣告策劃營銷秘訣[J].公關世界,2006,(06).
[2]初敏,如何做好廣告策劃[J].青年記者,2007,(18).
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