小米公司的手機市場營銷策略論文

　　小米手機堪稱國產手機的代言人，從公司創立到年銷量全國第一僅僅只用了5年時間，這樣的成果很好地詮釋了小米手機市場營銷策略的成功。下面是學習啦小編給大家推薦的小米公司的市場營銷策略論文，希望大家喜歡!

　　小米公司的市場營銷策略論文篇一

　　《關于小米手機營銷策略的分析》

　　【摘要】以小米手機的營銷策略為主要研究重點，并結合市場營銷理論，分析小米手機的成功運用并對企業的重要性。

　　【關鍵詞】小米手機營銷策略智能手機

　　一、小米營銷策略分析

　　1.產品策略。小米手機的銷售群體主要是針對發燒友和年輕的消費者。核心賣點主要就是要高配置、高性價比，為發燒友而生。軟硬件相對的都符合國人的習慣。但其定位可以說是一種“偽”定位，相對而言，小米手機主要是針對有兩部手機的年輕人，重要作用是取代兩部手機中比較廉價的那部。這種把一個簡單的產品復雜化的做法，會使得某些潛在的顧客保持一定的觀望態度，進而會損失這些潛在的客戶。前期小米手機主要是依靠發燒友帶動銷售量，但是雖然主要銷售對象就是發燒友和對產品忠誠度不高的年輕人，但不等同于說“小米手機就是發燒友手機”小米手機產品的生產研發得到了“發燒友”的參與，目的也是會為了其產品的造勢，使其未初出就熱起來，達到一定得之知名度的效果。這種生產模式，確實達到了很好的效果。其主要是想通過這種讓消費者參與的銷售模式，從而達到取悅消費者的目的，勾起消費者的消費欲望。

　　2.定價策略。小米主打手機的銷售價格為1999元，相對于其高配置的硬件，其價格是機具誘惑和性價比的。從生產成本來看，其在相當長的一段時間里是不會考慮降價的問題，從而促銷產品的。這是因為小米對自己的產品與相當大的足夠強的自信以及全面的市場分析。

　　3.促銷推廣政策。借鑒蘋果手機的銷售策略和方法，前期已經達到了目的，賺足了人們的眼球，也勾起了很多人的購買欲望。這并不是什么公司都可以的效仿的。在其傳播的方法上，主要是依靠和借助互聯網的傳播速度快，涉及的范圍廣的特點，大肆渲染其產品的。使得消費者對小米手機充滿了好奇心，達到了預期的目的。制造媒體炒作的話題。所有引起小米手機的支持者和另一宗旨也是為發燒友而生的魅族手機的支持者的口水仗。從而使得小米手一次次贏得了消費者的關注，也使得小米手機愈發的充滿神奇的色彩。小米高調發布。在小米手機的發布會上，作為小米聯合創世人之一的雷軍成功的演繹了一回翻版喬布斯。憑借其在軟件業的知名度和號召力，在2011年8月16日，小米公司在北京召開了小米手機的發布會。小米手機也是開啟了國產手機的先河，得到了消費者、尤其是網民的關注。饑餓營銷。從手機上市的那天起，不斷的排隊，抽號，強機。似乎搶到小米手機比使用它都顯得更值得驕傲。而由小米手機的這種饑餓營銷所帶來的影響。使得近幾年我國不少手機企業和電商或多或少的都在模仿這一模式。

　　4.銷售渠道。小米采用的是完全自主的銷售渠道。在上市初期，完全沒有實體店，只在其官方網站發售。這樣渠道控制極為方便，并且在定價方面也體現了公司的絕對控制權。即便是在幾年后的今天，也沒有大范圍在其他平臺銷售。這樣保證了其產品的品質和把控。也防止了竄貨，黃牛等情況的發生。

　　二、關于小米手機營銷方面的問題分析

　　1.品牌價值低。目前為止，小米手機生產的企業的品牌概念與意識還不是非常強烈，不僅僅沒有在企業內部設置專門的部門和專業的人員，來研究如何促進其品牌的提升和顧客知名度，況且在消費者的思想里未能樹立一種新鮮量理和獨特的企業品牌形象，同時也沒有運用品牌自身的價值來開拓市場的思路。

　　2.因為“饑餓”而受傷。產量的不足，將手機變成了一種“期貨”交易。使得消費的滿意度不斷下降。手機即便再受歡迎，始終拿不到手上，會使消費者極度厭煩。特別是類似小米的競爭對手不斷出現。小米的獨特性也在不斷消失。

　　3.售后的服務系統不健全。由于小米手機才剛開始進入市場，并不健全的售后服務系統，也許會成為其以后在市場競爭中隱秘的一刀致命傷。盡管雷軍聲稱“從今年小米手機的返修率情況來看，我們還是遠遠低于蘋果的標準”，自從10年9月的“掉漆門”之后，小米手機存在的詬病的質量和售后問題一直縈繞在小米公司和消費者身上，這樣也使得那些未曾見過或者使用過小米手機的人們，通過互聯網了解小米手機的最新相關報道，進而相互大肆宣揚這些報道。

　　三、小米手機營銷策略的改進建議

　　首先，小米手機MIUI系統的用戶自定義功能以及會時時更新手機刷機包，是使得小米手機用戶激增的主要原因。MIUI是個反響很不錯的系統，吸引了不少的新用戶。小米手機應該是盡可能多多的考慮到其用戶的操作習慣等問題，把用戶分為白領上班族、學生、老人等一系列用戶，為他們制定合適自己的MIUI操作系統和操作界面。適當降低小米手機的進入門檻，多推出適合更多用戶的適用機型。至于米聊，光是模仿QQ目前來說暫時還是可以的，但是這樣并不是未來的趨勢。針對目前的狀況、小米公司可以借鑒蘋果手機的成功經驗，軟件加硬件銷售的模式。可以開發一些自己的應用商店，推出合適用戶的一些應用軟件，收取少量的費用來維護網站的研發等費用。擁有一定的實力以后，可以適當的提供一些應用軟件的價格。同時在小米手機的宣傳營銷上，不僅打著硬件配置和性價比的優秀的特點，也可以借助MIUI這個平臺，宣傳自己的口號例如：“選擇MIUI，選擇適合國人適合的操作喜用的系統”。其次，“饑餓”，也要適度。鑒于“水能載舟亦能覆舟”的原理，饑餓營銷是一把雙刃劍，要“饑餓”，但也要適度。借鑒之前的用“饑餓營銷”取得的成功案例經驗是一方面，另一方面卻要防止因過度“饑餓”而造成消費者失去信心的這種可能。第三，市明確自己的市場定位，小米的用戶可劃分為四類：對于價格敏感性的用戶、追求性價比的強烈關注的用戶、對產品硬件性能有極高的要求的用戶、小米粉絲用戶。其中前三類用戶是一種對品牌忠誠度不高的用戶，針對這三種用戶，小米手機可以發揮自己的優勢，慢慢的將其轉化成小米粉絲用戶，從而也就是使用成了小米手機的忠實用戶。

　　四、結語

　　小米手機在發展的過程中除了輝煌的成就，也存在諸多困擾，重硬件輕軟件的問題以及專為發燒友而生的刷機問題變得逐漸普遍化，小米公司在創建初期的優勢也在逐漸的消失，現在應該致力于在硬、軟件中找到平衡或者軟件居之的局面，同時在不斷地研發一種新式的刷機系統專為發燒友特有。

　　參考文獻：

　　[1]菲利普・科特勒.營銷管理[M].北京：中國人民大學出版社，2001.460-469.

　　[2]雷軍.確實真小米，絕非偽蘋果[N].中華工商時報，2011-09-09.