電力市場營銷理念探究論文(2)
電力市場營銷理念探究論文篇二
《淺談市場營銷理念創新》
[摘要]市場環境的發展和變化是營銷理念的逐步演進的基礎。本文從六個方面創新市場營銷理念，為我國企業的發展提供新的思路
[關鍵詞]市場營銷理念創新
市場環境的發展和變化是營銷理念的逐步演進的基礎。隨著經濟全球化的發展、人們的需求的多樣化、數字時代的到來以及可被無限分割、定制和個性化的市場的形成，那種以產品為中心，緊盯國內市場，通過廣告打造品牌，規?；?、單向化的營銷理念和方式已不再適應當前的營銷形勢，市場營銷理念的創新已成必然。從那些方面創新市場營銷理念，才能使企業立于不敗之地?筆者認為應從以下幾個方面著手：
一、營銷戰略必須由國內轉向全球
全球化營銷戰略是一種戰略性思維觀念，它將全世界看成一個大市場，企業營銷的方方面面都以全球著眼，以全球開展“世界最佳”戰略。隨著市場國際化程度的進一步提高，我國企業面對的競爭對手已不僅僅是國內同行，還有具備豐富營銷經驗的跨國公司。目前多數實力雄厚的跨國公司早已以一種全球營銷戰略來指導公司的營銷活動，把全球市場置于自己的營銷范圍內，因此，我國企業也必須把營銷戰略由國內轉向全球，樹立全球營銷戰略。只有樹立全球營銷戰略，我國企業才能有更大的市場，才能在全球企業的競爭中發揮自己的比較優勢，逐步使自己成長壯大。
二、營銷理念由規模化轉向個性化
個性化營銷是根據消費者的個性化需求而進行的“一對一”營銷。隨著消費者多元化與個性化需求的增長，市場已經被無限度地分化和細化，過去的規模營銷方式已經過時。企業要贏得市場，就必須根據個別消費者的具體需求，設計和生產個別種類、型號、規格和性能的產品，實行“一對一”營銷，以最大的努力滿足消費者的需求。個性化的營銷是隨著社會經濟的發展，市場進一步細分化和個性化的必然要求，誰能盡快采取“一對一”個性化營銷策略，誰才能擁有更廣的市場。
三、營銷管理由硬性轉向柔性
傳統營銷管理是通過大量硬性指標和規章制度來約束營銷人員，這樣往往造成管理者與被管理者之間的雙向溝通缺乏，管理的效率不高，組織績效低下。隨著市場情況的多變和數字信息的發展，知識和信息在管理中越來越起到至關重要的作用，以扁平型的數字化管理為代表的柔性營銷管理在獲取市場信息，促進管理者和被管理者溝通，激發人的主觀能動性、獨立性和創造性等方面具有不可比擬的優勢，因此，營銷管理理念必須由硬性轉向柔性，才能提高績效，創造佳績。
四、營銷方式從被動轉向互動
傳統的市場營銷是單向的，廠家通過媒體、廣告、展覽、產品目錄等方式向消費者傳遞信息，消費者完全處于被動的地位。隨著網絡化的形成，網絡互動性這一特點為營銷者和消費者提供了互動交流的機會，從而使營銷者從產品構思、設計開始，直至生產、服務的全過程與消費者的需求之間的距離大大拉近，甚至可以使消費者本人不由自主地投入到設計、生產過程之中。因此，充分利用網絡，不僅有利于提高企業營銷信息傳播效率，實現產品直銷，降低經營成本，還能把營銷從單向轉變為互動式，從而使產品更加符合消費者的需要，同時也最大限度地提高企業的經濟效益。
五、營銷目的從經濟轉向生態
傳統營銷理念在單純追求片面的經濟增長下，使人類生存環境受到了越來越嚴重的破壞，生態環境的失衡迫使企業徹底改變對自然界的傳統態度和理念，而把保護環境納入其發展過程之中，從而產生了生態營銷的理念。當今，在全世界范圍內，生態浪潮的興起，環保意識的增強，使越來越多的消費者趨于使用合乎環境要求的“生態產品”，因此，企業開展生態營銷將是其主動出擊、迎接挑戰、尋找更廣闊發展的最明智選擇?，F代企業只有樹立起一種全新的生態營銷的經營理念，努力開展生態營銷，開發生態產品，進行生態生產，才能和消費生態潮流相適應。同時，企業還可進一步“導向消費者”，促成生態消費模式的全面建立和實現，承擔起促進社會發展和生態環境發展的責任和義務，使企業的經濟效益、社會效益和環境效益相統一。
六、營銷產品由物質轉向知識
過去的營銷僅僅是賣給消費者物質產品，但隨著社會的迅速發展，顧客需求的不僅僅是單純的物質產品，還有附加的產品文化。因此，營銷的產品必須在保證質量的同時，還要附加文化產值。此外，營銷活動中也要注重向消費者傳播與產品有關的知識、信息和技能，以知識拉動需求，培育創造市場，讓公眾不僅在物質上得到滿足，同時還能得到文化知識熏陶。如江蘇“紅豆”服飾集團巧妙地利用中國古詩“紅豆生南國，春來發幾枝，愿君多采擷，此物最相思”的文化內涵，以文化來勾畫產品形象，使“紅豆”品牌在消費者心目中留下深刻的文化印象。
總之，在知識經濟時代，消費者的心理不斷成熟、消費觀念不斷更新、消費層次不斷提高、消費結構不斷優化，企業必須創新營銷理念，改變經營意識，大膽的進行營銷創新，才能使企業的營銷經營始終把握市場的命脈，企業也才能獲得長足的發展。
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