電器市場創業計劃書(2)

蘇寧杯”創業大賽創業計劃書范文三

　　第一部分 策劃書摘要

　　說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。

　　創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。

　　第二部分 產品/服務

　　產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)

　　企業現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)： 專利申請情況： 產品商標注冊情況：

　　企業是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明(并附主要條款)：

　　目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。 產品標準：詳細列明產品執行的標準。

　　詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)： 產品的售后服務網絡和用戶技術支持：

　　第三部分 行業及市場情況

　　1、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測)：

　　(1)列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額：必須注明資料來源。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來源。

　　2、目標市場情況

　　(1)圖表說明目標市場容量的發展趨勢

　　(2)本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明)

　　(3)市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析

　　第四部分 組織與管理

　　1、企業基本情況：

　　擬定的企業名稱 預期成立時間 預期注冊資本

　　其中：現金出資額及占股份的比例 無形資產出資額及占股份比例

　　預期注冊地點

　　2、企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

　　3、企業內部部門設置情況：以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。

　　4、企業員工的招聘與培訓 5、董事會成員名單：

　　(1)董事長

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地

　　主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。 主要職責 (2)總經理

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地

　　主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。 主要職責

　　(3)技術開發負責人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地

　　主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。 主要職責

　　(4)市場營銷負責人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地

　　主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

　　蘇寧易購的商業模式范文四

　　蘇寧易購的商業模式

　　隨著科學信息技術的不斷發展，電子商務也成為了一種商業模式的發展方向。成本和潛在的獲利形成了商業模式，即通過做生意來維持一個企業發展的方式。而電子商務模式就是在因特網上從事業務活動中由成本和獲利共同形成的。我將以蘇寧易購的網上商城為例來對現行的電子商務模式進分析。

　　一、蘇寧易購的發展背景

　　蘇寧易購，是蘇寧電器集團的新一代B2C網上商城，于2009年8月18日上線試運營。形成以自主采購、獨立銷售、共享物流服務為特點的運營機制，以商品銷售和為消費者服務為主，同時在與實體店面協同上定位于服務店面、輔助店面，虛實互動，為消費者提供產品資訊，服務狀態查詢互動，以及作為新產品實驗基地，將消費者購物習慣、喜好的研究反饋給供應商設計，提升整個供應鏈的柔性生產、大規模定制能力。和實體店面線性增長模式不同，蘇寧易購能夠快速形成全國銷售規模，呈現幾何式增長，同時依托線下既有的全國性實體物流、服務網絡，蘇寧易購能夠共享現有資源，快速建立自己的盈利摸式。

　　二、商業模式分析

　　商業模式，是指做生意的方法,是一個公司賴以生存的模式，是一種能夠為企業帶來收益的模式，商業模式規定了公司在價值鏈中的位置，并指導其如何賺錢。公司的商務模式是創新的重要土壤,是價值創造的關鍵源泉。商務模式是公司運作的秩序，公司依據它建立，依據它使用其資源、超越競爭者、向客戶提供更大的價值，并依據它盈利。

　　1.蘇寧易購的戰略概述

　　首先，蘇寧電器擬繼續擴張經營范圍和門店數量。蘇寧電器是蘇寧易購發展的基礎與后盾，兩者共享物流服務體系，因此蘇寧電器的范圍擴張同樣對蘇寧易購有著積極的意義。蘇寧電器計劃明年再一線和二線城市中每年至少增開200家門店，同時結合國家家電下鄉的政策，嘗試進入三線和四線城市，計劃在今年開設300個鄉鎮店，并以此為契機加快蘇寧在城鄉地區的布點。其次，加快蘇寧易購本身的產業鏈建設，努力形成自主采購、獨立銷售、共享物流，將其建成為符合因特網經濟的獨立運營體系，同時，蘇寧易購計劃通過采取差異化產品促銷等方式來避免直接與線下企業展開進行競爭。

　　2.收入和利潤來源

　　1)價格成為最大吸引力，傳統盈利渠道如買賣產品差價中國網民突破3億后，中國互聯網市場將進入高速發展期。如今中國網民人數正在朝4億大關邁進，龐大的網民數量，成為家電網上商城高速發展的“土壤”。隨著生活節奏的加快、消費觀念、習慣日趨多元化，未來將會有越來越多的消費者選擇網購，中國網購市場像一座富含寶藏的礦山。業內有關分析人士表示，目前中國家電網購市場還處于新生階段的發展初期，不排除未來數年內網絡直銷從書籍、化妝品、小件商品進一步延伸到家電、家居乃至汽車等大件耐用商品。如此大的市場和快速的增長，引來傳統家電連鎖企業的“青睞”。網購最吸引現代人的應該是其所帶來的方便。但對于家電等商品來說，快捷方便可能并非其最大的優點，價格便宜才是最大的“殺手锏”。蘇寧相關人士表示，蘇寧網上商城產品價格將低于線下產品。與淘寶等的C2C模式相比，“蘇寧易購”由于其擁有穩定的供貨渠道，所以更有優勢。

　　2)B2C產品線拓展暗較勁，蘇寧易購物流優勢明顯電器類產品利潤的逐漸攤薄，加速B2C平臺電子商務轉型，蘇寧易購由原來倚重的家電、3C類產品到綜合類產品，正在掀起一場轟轟烈烈的“變臉”運動。但轉型過程中，原來的一些既有優勢，都想在新品

　　類上表現得更為淋漓盡致。在蘇寧易購平臺，只要輸入“運動鞋”三個字，一百多件鞋類產品隨即出現在在眼前，以李寧品牌為主，包括籃球、網球、輕跑等各類用途的運動鞋，價格、比較、評價等等赫然在列。值得注意的是，在前端醒目的位置，蘇寧易購平臺均標有“收貨城市”的選項，并用紅顏色提醒消費者“請選擇正確的收貨城市，方便同城準確配送”。在其他平臺，這是未曾見到的一個細節。相關負責人表示，這正是蘇寧易購平臺在物流方面有優勢有信心的表現。蘇寧易購與蘇寧電器共享物流配送網絡，其網點遍布全國，不存在其他自建物流體系的B2C企業具有地域局限性。目前，蘇寧易購擁有覆蓋全國的1100多家門店、93個配送中心、2000多個呼叫中心坐席、3000多個售后服務網點，形成了立體的實體服務體系，為網絡銷售排除了后顧之憂。在當前覆蓋全國90%以上的城市和地區，只要有蘇寧門店和蘇寧服務網點的城市都能夠享受本地化服務。

　　三、主要業務及盈利模式的分析

　　1、蘇寧易購業務模式

　　銷售模式：除同城銷售外可實現異地購物、異地配送。并且購買商品出庫城市和收貨城市一致并在主城區時，蘇寧易購將免費配送。支付方式：蘇寧易購支持網銀支付、蘇寧易付寶支付、貨到付款和電話支付。

　　提貨方式：部分商品除配送外還支持顧客到蘇寧任意門店就近自提。

　　配送方式：大小件商品在全國范圍內均可進行配送，從蘇寧在全國現有的80余個CDC和RDC將商品直接配送到顧客家中。

　　售后服務：所有在蘇寧易購購買的商品都實現了售后服務本地化，即可以在當地蘇寧售后服務網點進行鑒定、維修和退貨，400多家售后網點支持全國的售后服務。

　　銷售發票：所有在蘇寧網上商城購買的商品均開具正規機打發票，個人用戶開具的為普通銷售發票。對單位用戶有需要開具增值稅發票的。如需開增值發票，須寄送相關證件至蘇寧易購。

　　2、盈利模式分析

　　目前國內家電網購市場并沒有形成真正的商業盈利模式，企業或處于虧損狀態或缺乏線下后臺建設而引來諸多問題，沒能在供應商、自身、消費者之間形成真正的平衡，企業缺乏長久、持續發展的基礎，蘇寧易購模式將以既有的實體網絡優勢快速形成中國家電網絡銷售真正的盈利模式，網絡購物與實體服務的完美結合將使蘇寧易購獲得持續、快速的發展。蘇寧易購是蘇寧電器集團旗下的電子商務平臺。蘇寧電器全國實體門店分布廣，此舉旨在將其打造成為中國最大的3C家電B2C網站，強化與實體門店“陸軍”協同作戰的虛擬網絡“空軍”，全面創新連鎖模式。依靠自身品牌優勢、供應鏈優勢、零售經驗，將蘇寧易購做大做強。其盈利模式與其他自主銷售式B2C平臺并無差異，主要是貨物的進銷差價，加上廣告費等。還有就是通過網上銷售宣傳電器及電子產品帶動其網站上的其它商品(書籍、服裝)的銷售。

　　四、結論

　　電子商務是一個非常有前景的方向，未來網上購物的趨勢必然是B2C，蘇寧易購以蘇寧電器為依托，以1+3物流為配送方式，在電子商務上以一個強有力的角色崛起，前景廣闊，發展勢頭迅猛，今后勢必成為家電行業電子商務的勝者。

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