尋找國外客戶的技巧

　　隨著電子商務的發展趨勢，國外客戶的挖掘必須兩手抓、主被動出擊，即通過網絡環境主動推廣、被動平臺，通過整合營銷，從而實現企業真正的電子商務化。那么下面是學習啦小編整理的尋找國外客戶的技巧，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　尋找國外客戶的四個技巧：

　　尋找國外客戶的技巧一、行業展會網

　　各個行業都有各自的行業展會網,比如有歐洲的eurobike、德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料。這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進口商，所以這些國外客戶要重點跟進，特別是公司網站上有產品的需求信息以及國外客戶的詳細信息，那些國外客戶更是重點開發對象，因為他們沒有去其中的這些專業展會，通過開發信，便能一下子拉近和國外客戶的關系。

　　尋找國外客戶的技巧二、外貿各大黃頁網站

　　網絡黃頁，或稱電子黃頁、在線黃頁等，網上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細的公司及產品信息。區域黃頁更把電子地圖引入，拓展了網上黃頁的價值。歐洲很多企業都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣。

　　這點類似國內的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網上的，不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的國外客戶信息再到搜索引擎上進行相關詳細的信息查詢，比如在google上輸入ABCspa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網站，從而找到聯系人和E-MAIL地址之類的信息。國外黃頁網站包括：歐洲黃頁,美國黃頁,澳大利亞黃頁。

　　尋找國外客戶的技巧三、搜索引擎

　　搜索引擎開發國外客戶是較為普遍的營銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個國家本地的搜索引擎,因為同樣的關鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網上先翻譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵詞pump翻譯成pompa(意大利語)在這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些。

　　但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂其實很多時候你沒必要看懂那么多，你多找幾次就有經驗了，比如找到一家德國企業網站這個時候你不用急，根據需要一般你就直接點product或者contact(當然德語不是這么拼寫)這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產的產品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的。

　　尋找國外客戶的技巧四、國內的網站資源

　　在這里主要推薦世界買家網，這個網站是中國商務部辦的，里面的國外客戶資料全部來自廣交會，里面的《世界進口商》和《最新數據》每個工作日都會更新，需要每天查閱整理，然后到時候發廣告信就可以直接說是在廣交會上認識的客人,再次來說本站論壇是國內最好最大的外貿BBS，里面除了教你如何操作外貿的各個環節。

　　所以很多企業都會在投資這個平臺，所以臺灣、香港、上海、寧波的貿易公司有什么訂單一般都會先從這個網站下手，你可以在網上找其他人幫你代查國外客戶資料，一般你的產品跟別人沒有沖突，別人也會樂意幫你查的。