凡客的品牌營銷策略

　　VANCL(凡客誠品)，由卓越網創始人陳年創辦于2007年，產品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國1100城市貨到付款、當面試穿、30天無條件退換貨。創立四年以來，憑借極具性價比的服裝服飾和完善的客戶體驗，凡客誠品已經成為網民購買服裝服飾的主要選擇對象。

　　在款式簡單、用色謹慎的風格下，來自意大利的VANCL設計理念歸納為：去除不必要裝飾，強調舒適性和表現不繁復的優雅，對于非肌肉型的男士來說，提供了身材上絕佳的修飾效果。VANCL的男裝設計既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質地上展現一流品質和流行性，是職場上非常得體而有稱頭的品牌。

　　VANCL凡客誠品堅持國際一線品質，中產階級合理價位。提倡簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道時是得體的，且在這個浮華遠去回歸真實的氛圍里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加有默契于大勢所趨 。

　　VANCL目前在價格上可以說是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優惠活動，只要你沒事兒的時候經常到VANCL的網站上溜達溜達，就能夠得到意外收獲，因為它的優惠活動會使你的網上采購車滿滿的同時，你的錢包也不會因此而減少多少，比如現在的7天限時搶購，更是得到了瘋狂搶購。VANCL整體設計風格仍保有一貫簡單、優雅的精神。因為有牛津紡系列，則表現得比較休閑和年輕化。

　　VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級抗皺助劑技術，不用經過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。

　　穿梭在各大城市地鐵和公交站中，我們會發現地鐵站廣告牌、公交站牌、公交移動電視上充斥著由韓寒、王珞丹代言的凡客誠品廣告。幾乎一夜之間，凡客誠品的網站知名度以"病毒傳播"般的速度傳遍了整個大江南北，其廣告宣傳的文體也被稱為"凡客體",網絡上更是掀起了一股"凡客體"的PS熱潮。

　　凡客誠品短短幾年時間就成為了如今大紫大紅的知名品牌，其經營范圍也從服裝范疇拓展至箱包、鞋、配飾、家具等六大領域，這個不大不小的奇跡頗值得玩味，其手法技巧亦可供我們箱包行業人士借鑒。

　　病毒營銷到內容營銷的轉變

　　始自今年5月的凡客誠品品牌營銷狂潮，在短短幾個月時間取得"紅遍全國"的效果，一方面是廣告之功，但僅僅兩則廣告還達不到這樣的宣傳效果，在這個過程中，網絡推手也起到了推波助瀾的作用。

　　"凡客體"在互聯網上以飛火流星般的速度瘋傳，以"愛……，不愛……，是……，不是……，我是……"為基本敘述方式的"凡客體"PS版，也在網絡上隨處可尋--國內外的政客要人、明星、甚至網民自己都被"凡客體"調戲了一把。一場全民"調戲"凡客的活動一發不可收拾。

　　凡客誠品品牌也在這場全民"調戲"活動中不需付出任何代價而達到了超乎企業預期的宣傳效果，被業內人士成為"病毒營銷"史上成功的典型范例。

　　"病毒營銷"其實是一種數字版的口碑營銷，它是伴隨著互聯網的發展而流行起來的，它可以讓顧客自發傳遞企業的信息或產品給他人，爆發力強，可以在短時間內迅速傳播。近年來，隨著微博等社交網絡的迅速興起，由企業推動的病毒營銷幾乎被淹沒在網民的創造力之中，于是，"內容營銷"開始成為企業重點關注的營銷方式。

　　談及網絡營銷環境和方式的變化，奧美互動總經理陳蓉對此深有體會："去年下半年病毒營銷就不怎么提了，現在，病毒式傳播不是目標，而只是結果。出色的作品自然能夠被傳播開來。當''病毒''無所不在時，只有真正有趣、有用、有關的內容才能脫穎而出。"

　　凡客誠品的成功也正是得益于其廣告的內容營銷策略，首先，在凡客代言人選擇上，代表了如今80后、90后最主要消費群體的韓寒和王珞丹是凡客準客戶的共鳴對象，是凡客此次廣告推廣的亮點。其次，凡客誠品的這則"我是凡客"廣告被業界視為凡客誠品品牌定位、倡導"人民時尚、平價快時尚"品牌內涵的完美詮釋。第三，凡客廣告宣傳文體--"凡客體"現象，更是將凡客誠品的品牌知名度和美譽度大大提升。正是由于凡客誠品宣傳的品牌內容符合互聯網文化的草根性，強調參與互動和包容，傳達一種堅持個性和自我表達的生活態度，提供一個網民真實評價他人和自我的平臺，從而很容易與消費者的內心需求形成共鳴。