大學生創業如何找市場

　　隨著社會經濟的發展和我國高校的不斷擴招,我國大學畢業生人數不斷增加,大學生“就業難”問題日益突出,引起了全社會的廣泛關注。為了緩解就業壓力,黨和政府鼓勵大學生創業,以創業帶動就業。那么大學生創業如何找市場呢?

　　大學畢業生自主創業，就是通過自主創辦生產服務項目、企業或從事個體經營實現市場創業，帶動就業的重要形式。大學生通過創業，可實現自身就業的同時能吸納帶動更多勞動者就業，促進就業的增加。

　　我國城市勞動力市場供過于求。統計表明，2000年，15-59歲的勞動人口數量8.2億人，到2010年時將達到9.2億人，10年間將凈增1億就業人口，到2020年將增加到9.4億，比2010年凈增0.2億，城市每年新增勞動力為600萬人。農村約有2億多的剩余勞動力在逐步從農業向工業、農村向城市轉移。同時城市企業中約有1500萬富余勞動力亟待尋找新的就業門路。在這樣大的環境下，大學生就業難是不可避免的。

　　溫家寶的政府工作報告里面專門提到大學生就業問題，要把大學生就業作為今年工作的重點，體現了國務院對大學生的重視和關懷。雖然今年經濟形勢有所好轉，但是大學生就業的形勢仍然不容樂觀。今年畢業生的數量將達到630 萬，創歷史新高。再加上過去沉淀下來的尚未就業的大學生，就形成了一個非常龐大的待就業群體。

　　在這種情況下，很多大學畢業生自然而然選擇自主創業。但我一向強調，對于投資創業的人來說，“發現得好”比“做得好”更重要。在你投資創業之前，你一定要看自己是不是相關行業的行家，或者通過學習很快可以成為行家，或者可以找到一些值得信賴的相關行業的行家成為合作伙伴。

　　如果你選擇的行業本來就是做不出規模效益的或者在特定的區域是做不出規模效益的，那你最好重新選擇。比方說，我讀高中的時候看到有一個人在我們校門口賣烤餅，我大學畢業后看到她還在那里賣烤餅，上個月我回老家的時候她還在賣烤餅，只不過是將賣烤餅的地點從一個學校的門口搬到了另一個學校的門口而已。像這樣永遠也做不出規模效益的投資項目就不宜選擇。

　　進入投資領域，要對市場價值有一個明確的認知，這是投資前必須要深人了解的問題，具體至少包括下面4個要素：

　　第一，這個機會在當地有沒有人已經涉足，是否具有獨創性，有多大的市場容量。

　　有一個這樣的經典故事，說的是從前有兩個鞋商到一個島國去考察鞋的市場潛力。在此之前，生活在那個島上的人，誰也沒有穿過真正像鞋這樣的東西。兩個鞋商看到這種情況后，一個鞋商琢磨著：“這里沒人穿鞋，所以鞋肯定賣不掉。”而另一個鞋商卻認為：“正因為沒人穿鞋，市場是一個空白，潛力無窮，所以鞋一定會很好賣。”我想說的是，作為一個商人，你要考慮這兒的人是否真的需要鞋，他們真的會接受這種從來沒有接觸過的套在腳上的東西嗎?你的鞋會為你定位的顧客帶來哪些精神和物質上的享受呢?

　　2003年以前，在大城市的很多大型超市里已經普遍流行“數碼大頭貼”了，這種“大頭貼”因價格很便宜，中小學生大都消費得起，可粘貼，可收藏，攜帶方便，符合中小學生的心理需求。但這對于很多的縣級市卻還是一個新事物。我的一位朋友蘇小文捕捉到了這個市場信息，馬上購進了相關設備，進駐了冷水江的兩個大型超市，擺放在超市顯眼的位置，于是很快被推廣，并因此而很快致富了。

　　第二，就專業技術而言，不能輕易進入一個陌生的行業，除非有一個相關的專業人員愿意入股合作，否則是非常危險的。如果你沒有創業投資機會所需的專業技術和管理技術，要先學習，提前做好相關的知識準備。

　　我的一個只有初中學歷的學生段永平，幾年前，他在外地做了好幾年冷凍食品的生意，生意倒也平穩發展，但他到深圳后，發現搞物業管理利潤空間大，發展潛力更大，就去參股一家一直從事物業管理的公司，于是，在行家的帶領下，他很快熟悉了這個行業，并順利地獲取了豐厚的利潤。這與他當初與行家里手合作的明智選擇有很大的關系。

　　第三，一定要預測項目的盈利能力。

　　有的項目盈利能力不強，但還是很適合一般的創業者去投資。相反，那些表面上價高利大，能迅速致富的項目反而會人滿為患，競爭激烈，反倒更容易招致失敗。我的一位朋友賀澤豐10年前開了一家盒飯店，并選購了一個很好記憶的電話號碼5222222，雖然賣盒飯利潤薄，但靠經營有方，電話好記，薄利多銷，還是很快走上了致富之路。

　　第四，要考慮到行業的發展前景，主要是市場容量的成長性。

　　比如，開普通的照相館，前幾年生意還不錯，但近幾年隨著居民收人水平的不斷提高，數碼相機的逐漸普及，普通的照相館的日子是越來越難過了，但數碼彩擴的生意卻日漸紅火起來。

　　總之，做企業就要做“優勢”，在決定投資前一定要通過前期的市場考察發現市場機會。然后尋找和組合必要的“優勢”，然后才開始行動。否則，你以為能賺錢的項目其實未必賺錢，人家去做能賺錢的項目你去做卻不賺錢，在甲地做賺錢的生意到乙地卻不賺錢。