會展公司創業準備計劃書范文(2)
會展公司創業準備計劃書篇3
一、企業建立此網站的必要性
現在網絡的發展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(e-Commerce)交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、客商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網絡已成為企業進行競爭的戰略手段。企業經營的多元化拓展，企業規模的進一步擴大，對于企業的管理、業務擴展、企業品牌形象等提供了更高的要求。
《會展無憂網》是屬于專業化電子商務性網站，作為專業的從事會展酒店會場預定、展臺設計策劃總包的企業，更需要建立一個專業化的商務網站，將其作為對外宣傳、服務的載體，來配合公司的發展和需要，使網站具有鮮明的行業特色，使更多的客戶通過網絡來結盟。
二、《會展無憂網》的服務對象
根據一二線城市會展經濟的發展，專業的企業展商與日俱增，而他們在參展的同時對目的地的“吃”、“住”、“行”、“游”的需求信息比較盲目，缺乏專業的會展服務平臺為展商提供優質
專業個性的一站化服務，同時為目的地星級及連鎖酒店，餐飲業等提供了新的客源與經濟增長點
(1)網站的一級服務對象是企業展商、星級快捷酒店與會展企業
(2)網站的二級服務對象是特色餐飲行業與休閑娛樂行業
三、《會展無憂網》的服務對象的目標
(1)更好的為展商，酒店，會展企業提供優質的服務平臺，讓展商輕松參展的同時享受城市優質的住宿，餐飲，交通等服務資源。
(2)更好的為特色餐廳企業、休閑娛樂企業及會展企業等提供展商資源，對目的地的餐飲業，娛樂業及會展業提供便捷，有序的服務，以及手機展商需求信息與服務反饋信息。
四、《會展無憂網》的主要內容
設計重心轉向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業的服務，咨詢服務技術支持、問題解答，個性化產品意見提出等一系列需求在網站上得到滿足;做到服務項目展示，服務技術支持，問題，反饋意見，城市信息指南等為一體，充分幫助展商體驗到公司的全系列服務。
五、《會展無憂網》整體結構
1、網站的導航條系統
網站采用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。
2、 功能模塊
網站建設以界面的簡潔化，用戶互動體驗的人性化，功能模塊的靈活變通性為原則，為上海弘越展覽服務有限公司提供一個自主更新維護的動態空間和發揮余地，去完善辦好網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網站首頁
網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到快速的信息傳達與服務體驗;在制作上采用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有行業的最新資訊，團購酒店，特價酒店等信息，并且管理員在后臺可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問。
4、主要欄目
(1)關于《會展無憂網》的介紹
本欄目采用靜態頁面，主要功能是宣傳企業與網站，通過對網站的基本信息、文化理念、服務、平臺的了解，使公司為更多展商客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，可靈活運用各種flash動畫效果，力求將網站的形象與服務目的予以最好的傳達。
(2)酒店/會場預定
本欄目圖片展示部分采用動態展示，文字信息采用靜態展示，文字大小適中配二維碼，整體簡潔美觀。包括酒店的房間信息與配套設施、具體價格(優惠價格)、有無大巴接送服務，會場的面積可容量及設施配備等。
(3)展臺設計策劃總包
本欄目為圖片靜態，主要展示服務客戶展臺設計搭建案例，特色服務總包，其中包括：企業宣傳資料的寄存、印刷，模特禮儀翻譯的提供，展覽器材的租賃等
(4)城市休閑指南
本欄目為靜態，其主要內容為介紹城市展館信息，交通出行指引，特色餐飲及酒吧推薦，旅游娛樂場所推薦及城市大體介紹等
(5)票務預定
(6)展商俱樂部(會員注冊、登錄及論壇BBS)
5、其他欄目
(1) 客戶意見反饋|留言板 (2) 服務熱線(懸浮窗口) (3) 搜索引擎 (4) 合作伙伴
六、網站后期的維護管理
在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分，衡量并比對系統商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統的增強和升級。并做好客戶信息的收集與管理。其次，為公司下一階段手機版客戶端及APP應用系統上線做好鋪墊。
(備注：網站可導入網絡主播系統，讓網站更具親和性與魅力性)
會展公司創業準備計劃書篇4
一、項目簡單描述
二、項目優勢及特點
1、技術先進：360°全景技術支持，并通過360°全景技術與參展企業融合在一起。
2、前瞻性：公司的發展考慮到中國城市發展與會展業、旅游業發展保持一致趨勢， 確保了公司發展市場空間的前瞻性。
3、市場空間大：中國有幾千萬中小企業，地處長三角經濟圈，市場潛力巨大。
4、業務模式好：線上線下同步操作，線上發展會員，線下發展dm廣告及組織落地 場館會展。
5、利潤空間大：經營的是無形產品相對有形產品利潤空間就大。
6、團隊力量強：核心競爭力主要是人，一支經過錘煉的團隊，經過幾年的不懈努力， 由老中青組成，團隊中有策劃創意高手，有電子商務專家，有優秀的程序開發人員，有
成熟的公關高手，有優秀的設計師，有經驗豐富的財務人員。
7、廣告空間多：每個會展就是獨立的行業網站，有價值的廣告位置就多。
8、行業協會與政府部門支持：與行業協會及政府部門的合作組成的網上展代表的 是權威性，可靠性。
三、利潤來源簡析
1、通過行業協會及政府部門聯合舉辦的網上企業品牌展，以協會名義收取參展費;
2、為企業提供360°全景技術服務;
3、提供網上商鋪服務，收取會員費。(會員費按照年費收取，這是每年穩定的收益)
4、線下dm廣告及提供網站建設服務;
5、與行業協會、政府部門合作組織落地場館會展。 項目背景
一、項目的由來：
我公司原本是做廣告裝飾項目的，因互聯網的快速發展，全球網絡電子化是必 然的趨勢，
而我們處在的位置是中國電子商務之都杭州。阿里巴巴及中國化工網的 快速發展，使我們的觀念發生了變化。因為我們對會展行業熟悉，也了解落地會展 的缺點，2007年開始就在富陽試水在線會展這種商業模式。經過研究調查實踐于 2008年10月正式建設現在的中國在線會展網，把傳統會展形式與阿里巴巴的電子 商務形式組合
在一起，形成了這種特有的商業模式。在網上搜索有關會展行業的門 戶網站，發現大多是資訊類的網站，這樣堅定了我們對這個項目的信心，經過一年 多建設初見成效。
二、項目市場環境背景
三、項目優勢分析
1、 中國在線會展網采用獨特的營銷模式，分別由組展商和參展商組成。組展商采 用組
展商模版，參展商采用參展商模版，組展商模版可以出租、合作、自用，可以 設置一級域名
和二級域名，形成一個獨立的行業網站。參展商模版就是一個網上商 鋪，擁有一個獨立的二級域名，可以為參展企業發布供求信息、展示內容及三百六 十度全景。
2、 國內最先進的三百六十度全景技術支持，擁有獨立的網站技術開發和獨立的服 務器支持。
4、 業務模式先進，在營銷過程中無競爭對手，線上線下可同步操作，市場空間大， 中
小企業全部是發展的目標客戶，利潤空間大。
四、項目運作的可行性
目前已與相關政府部門，行業協會進行的密切的合作并初步規模影響力大大提 升，金石
公司憑借多年來對會展的熟悉，整合資源，用創新的思維結合科技手段 幫助參展企業通過網上展覽這一獨特的平臺拓展網上市場，獲得更多商業機會，同 時利用網上展會巨大的電子商務功能，緊密結合線下的營銷推廣真正意義的幫助我 們的參展企業實現極具價值的信息營銷。以往的落地展會往往具有很多局限性比如： 區域限制：參展商遍布了全國各地而開展會只能定在一個地方，很多企業就要飛過 來參加，暫時有事或沒有實力的企業也就錯過了參展的機會，同時也錯過了商機。 不可預知性：企業獲知展會的渠道很窄，而每年開展大大小小的展
會又十分繁多， 要從中挑選質量好的展會，也是相當有難度的。成本控制：“食住行”去外地參過展的企業都清楚這都是需要錢的。去外地參個展效果好也罷了效果不好既浪費了錢又浪費了時間。現在你登陸“中國在線會展”這些問題統統不復存在。
五、項目的獨特與創新分析： 當今世界，網絡技術、通信技術和信息技術快速發展intemet在全球范圍內 普及。經濟環境，世界貿易無不受到了強烈的沖擊，并不斷地適應著這些變化。電 子商務的興起，為全
球企業創造巨大的市場機會。 中國在線會展是對傳統會展業的一種延伸，也是未來會展業發展的必然趨勢。 傳統落地會展，目前狀況顯而已見受到電子商務的沖擊，因為他們的原理是一樣的都是買方賣方的交易平臺交易場所，但是它依然是企業產品發布展示重要渠道。中國在線會展突破了傳統展會在時間與空間的的限制，解決了制約會展發展的趨勢，讓更多的優秀展會走出區域性，邁向國際化。對于普通老百姓而言，環游世界看會展成為現實的可能。因此在線會展是未來的會展市場和電子商務市場必經統一發展的趨勢，有無限的市場空間。 項目建設計劃：
一、 網站建設宗旨：
建全球領先的會展與電子商務門戶網站之一。
二、定位與總體目標： 針對中小型內外貿企業，目標客戶分組展商與參展商，總體目標就是把阿里巴巴商業模式與傳統展會商業模式相結合。定位在c2b與b2b模式中
三、網站規劃與建設進度： 分四個階段實施、第一階段完成在線會展功能板塊;第二階段完成商人社交圈即“sns”網站是基于人際關系的生活服務社交圈網站;第三階段完成供求信息功能獨立網站化即阿里巴巴模式;第四階段完成三d動漫網上展覽引進游戲功能，整個建設進度需兩年時間內不斷要更新完善及創新
四、網站結構欄目版塊
1、在線會展(首頁)——由組展商和參展商組成，參展商擁有網上商鋪頁面
3、會議頻道——專業會議咨詢網站
4、會展服務商——會展服務八大類組成
5、資訊——行業資訊、新聞資訊組成
6、三百六十度全景展示中心——所有全景頁面介紹
7、視頻——專業視頻窗口
8、商人社交圈——“sns”網站社交服務網站
五、商業模式
為參展企業提供網上展覽，拓展網上市場獲得更多商業機會。同時利用網上展會巨大的電子商務功能緊密結合線下的營銷推廣，真正意義的幫助我們參展企業實現極具價值的信息營銷。每個參展商擁有一個網上商鋪平臺，由于我們的網上商鋪采用360°全景技術來幫助企業信息營銷，因此我們這個平臺既是個網上商鋪同時也具備展覽功能將企業信息營銷能力得到極大提高。采用360°全景技術來營銷 企業信息能極大地提高人們的關注度。這對于我們營銷我們的客戶---廣大企業單位帶來
方便，因此我們這種商業模式的贏利可行性是行之有效的。
六、技術功能：
獨立開發的程序功能并于與先進的360°全景技術相結合，保證了在線會展的運營
七、項目運營方式：
1、與相關政府部門行業協會進行密切合作組建網上展覽
2、吸引中小型內外貿企業參展可以分行業類別組織參加
3、利用360°全景技術與政府部門及企業進行合作
4、在網上展覽成熟前提下組織線下落地場館會展
5、通過線下dm廣告的發行擴大在線會展的知名度、信譽度 競爭分析
一、有無行業壟斷
會展加電子商務的營銷模式在國內暫無壟斷企業
二、從市場細分看競爭著市場額 會展組織企業由于受場地的條件限制，往往一年內只做單一行業內或幾個行業內的展覽，無法占領整一個市場額。而b2b網站，做綜合式行業只有阿里巴巴和慧聰其他b2b網站只能做單一行業。這樣一來做綜合行業的少做單一行業多
三、主要競爭對手情況 我們擬將360°全景技術用于整個網站資源50%以上，突出重點打造在線看會展的理念。
將人們從必須在落地上看會展的傳統觀念到網上看會展的觀念轉變。企業擁有的網上商鋪同時具備展覽功能讓人們隨時可以看到展覽，進行電子商務在線交易。在網下我們進行落地會展操作只為推廣我們的中國在線會展知名度服務。我們的市場定位瞄準廣大的中小企業。廣大的中小企業首先作為主要開拓方向，然后向外延發展。我們這種商業模式目前國內沒有先例因此我們沒有競爭對手。 商業實施方案
一、商業模式實施方案總體規劃介紹
1、市場調研、分析行業特性，確定基本思想后注冊商標和域名
2、網站建設實施，包括購買服務器，360°全景設備，聘用網站建設人才
3、網站建設啟用后，填充內容、豐富頁面這個階段可以免費加盟
4、與組展商單位洽談合作事宜，借雞生蛋
5、通過線下活動和dm廣告實施，擴大社會影響，提高知名度
6、由組展商組織的會展必須經過三個階段，第一階段為培育期1—30家單位參加;
第二階段為成長期 30—100家單位參加;第三階段為品牌期 100家以上單位參加
二、營銷策劃
我公司本身就是營銷策劃機構，以中國在線會展平臺與有關部門、行業協會、品牌企業、媒體合作舉行有關商業營銷活動，如：與浙江省建筑裝修協會設計委、杭州市裝飾裝修商會及都市快報，舉辦首屆家裝設計冠名大賽。在國內首次運用360°全景技術評選參展作品。
三、市場推廣
通組展商模板技術功能，可以與行業協會、市場、會展機構進行合作，達到市場推廣的
效果。
四、價格方案
網上商鋪會員每年會員費1800元，360°全景制作費起價1000元，與行業協會合作的價
格不等，以合同為準。
五、銷售方式與環節
銷售方式分電話營銷和直接營銷。即有會展機構的銷售方式也有b2b網站的銷售方式，
兩者兼有
六、服務、投訴
客戶是上帝，奉行誠信服務的思想，分軟件服務指的是人，硬件服務指的是技術，設24小時值班服務，有專人處理投訴
七、作業流程(參展步驟) 第一步 在網上注冊成參展商高級用戶;第二部 填寫企業基本資料，再選擇展會展館
等待審核通過;第三部 選擇模板發布商機信息。
八、獲利分析
按10000家會員企業加入，1800元/家計算，即1800萬元，扣除業務費，其他費用大約
有50%以上的利潤。即大約900萬元。
九、市場開發規劃
近期市場開發規劃主要以杭州為軸心，輻射到周邊，即長三角經濟發達地區，銷售目標完成第一個10000家會員企業，中期市場開發規劃，主要以上海、杭州為主軸心，廣州、北京、重慶、哈爾濱等為副軸心，輻射到全中國，銷售目標完成30000家會員企業。銷售預算(3—5年)銷售額達到一億萬元以上。市場占有率在30%左右。
三、營銷進度設計與階段目標
第一階段 以十個行業協會或市場、政府部門組織的網上會展為由頭進行招商，可以避
免企業對初建網站的信任度(所有網站都一樣的問題)階段目標達到保本后有盈利
第二階段 復制營銷設計模式
第三階段 以電子商務為主的戰略目標 獎金激勵制度設置：
在初創階段資金困難情況下，業務開拓百分之50%歸開拓者所有。剩余50%歸企業所有。
企業到年終將凈利潤的百分之20%以股權的形式按照開拓者的貢獻大小獎勵給員工。讓全體
員工共同分享企業的成長成果。 為了使初具規模的商業模式快速發展，擬將該項目通過增資擴股方式來發展壯大，最后通過資本運作的方式爭取在創業板上市。歡迎有意向者入股。 會展與網絡的緊密結合，孕育了“中國在線會展”這一全新的網絡會展模式。 通過網絡平臺，可清晰的呈現展會現場，先進的全景漫游技術，更能讓觀眾全方位、 多角度的觸摸企業展位、產品細節。足不出戶，既可感受如同身臨會展現場的魅力。 為參展企業提供網上展覽，拓展網上市場獲得更多商業機會。同時利用網上展會巨大的
電子商務功能緊密結合線下的營銷推廣，真正意義的幫助我們參展企業實現極具價值的信息營銷。每個參展商擁有一個網上商鋪平臺，由于我們的網上商鋪采用360°全景技術來幫助企業信息營銷，因此我們這個平臺既是個網上商鋪同時也具備展覽功能將企業信息營銷能力得到極大提高。采用360°全景技術來營銷企業信息能極大地提高人們的關注度。這對于我們營銷我們的客戶---廣大企業單位帶來方便，因此我們這種商業模式的贏利可行性是行之有效的。
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