銷售必看的成交技巧
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。下面是小編為大家收集關(guān)于銷售必看的成交技巧，歡迎借鑒參考。
做銷售時的成交常見問題：
1、客戶有購買意向，銷售人員喋喋不休，等到嘗試成交的時候，客戶卻說：我在考慮.考慮.。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。
2、客戶的要求很明確，也滿意產(chǎn)品。在成交那一瞬間，因為價格問題，無法達成一致，不了了之。
3、客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨提出一些瑕疵，而談到價格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要么被顧客引導(dǎo)，或者我所是從，導(dǎo)致該成交卻沒有成交。
4、客戶對我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡，而且已經(jīng)決定購買，但是對價格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜，導(dǎo)致成交后顧客到驗收產(chǎn)品時雞蛋里挑骨頭，為售后服務(wù)埋下隱患怎么辦呢?
a、客戶說：我能不能少交一點定金?
先生/女士，不好意思，因為我們是團購價，價格是最優(yōu)惠的，而且又是直接上報總部，所以我們必須直接交錢給總部，所以你需要先交定金。”
b、客戶說：你跟你們經(jīng)理申請一下，給我優(yōu)惠一點。
“你知道我們經(jīng)理很忙的，平時是不能隨便給他電話的，今天我看您很有誠意買，我也當(dāng)然希望能成交，這樣好不好，待會我就說你是我的表姐/表哥，這樣可能會好說話一點，但是一定要確認今天一定能買啊?否則經(jīng)理一定把我罵死了。”
c、客戶說：我先考慮考慮
張經(jīng)理，我很高興能聽到您說要考慮一下，要是您對我們的產(chǎn)品根本沒有興趣，您怎么愿意去花時間考慮呢?不過，您所要考慮的究竟是什么?您可以說出來，看看我能不能幫您解決?或者您是不是對自己的判斷還有所懷疑呢?那么讓我來幫您分析一下，以便確認。
d、電話里，客戶說：我很忙，沒有空!
王總您好，您的同行，上海一家某某公司正在與我們合作，通過xxxxx，他們半年業(yè)績提升40%，我想借您5分鐘，跟您匯報一下他們的業(yè)績是如何提升的，看看您這邊是否有新的想法，或許能有什么好借鑒，如果半年您的客戶群增加30個，或許也是一件好事，呵呵，不知道明天我去拜訪您，有空嗎?
e、客戶說不要需要!
比如一位推銷保險的人可以這樣說：“這位先生，您是否喜歡我為您設(shè)計的這份壽險計劃?”等客戶表示喜歡后，就可以繼續(xù)說：“如果您喜歡這個計劃，那么現(xiàn)在就有責(zé)任由我來幫您填妥投保書，并使這計劃生效。如果您說不喜歡這個計劃，那我就馬上回去，不再打擾您。如果您確實喜歡這份計劃，我就必須留在此地等候您簽約。”
逼單，是銷售團隊的重點工作之一。成交其實很簡單，記住這句話：要求，要求，再要求，要求就是成交的關(guān)鍵。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎?
沒有。
我要求你每一次銷售結(jié)束的時候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他說no還不行。還要第三次。他一定會說no的，我跟你保證。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。
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