電大市場營銷畢業論文：現代電力市場營銷策略探討

　　常有人把市場營銷策略與市場營銷戰略混淆，實際上，策略更為具體，是細節上的東西，也是為戰略服務的。而市場營銷戰略是大面上的東西，其的范圍更加廣泛。市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯播等新聞機構等宣傳策略。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的電大市場營銷相關畢業論文：現代電力市場營銷策略探討。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　現代電力市場營銷策略探討全文如下：

　　一、發電市場的特點

　　盡管在2012年，我國發電裝機容量已經位居世界前沿，但是就現階段我國電力市場而言，我國發電市場競爭仍然處于初級階段，其具體表現為：第一，發電企業電價是由國家進行核定，因此其不具備自主定價的權利，表現出來的情況就是電廠電力價錢不一致;第二，用戶單一，統一配售，根據我國相關的政策表明，發電市場唯一的法定購買方就是電網公司，發電公司通過相互競爭，為電網提供電力，然后電網公司通過輸電、配電線路傳輸電力，最后實現向終端用戶出售電力。目前，脫離電網公司的直供電仍處于探索和試點階段。

　　二、我國電力市場營銷過程中存在的問題

　　1.發電企業電力的生產受到多種因素的影響。除去自身因素的影響，風電主要受到接入電網的穩定性，以及風資源好壞等因素的影響;火電主要受到煤價、運輸條件、煤源等宏觀因素的影響;水電主要受到流域天然來水盛衰的影響。

　　2.市場發展超前于電網建設。近幾年以來，盡管我國電網送配點能力有一定程度上的提升，但是我國不同區域的自然條件、經濟條件等方面存在較為明顯的差異，部分地區市場的整體發展情況嚴重超前于當地的電網建設，為當地電力市場的發展帶來消極影響。比如部分水電大省在豐水期采取限電的措施，三北地區風電的限電措施，均與其所在地域的電網建設相對滯后存在一定的聯系。

　　3.受到政策的制約。第一，需要嚴格執行節能減排政策;第二，征收水電企業水資源費，以及庫區調節基金;第三，刺激經濟的需要，部分地區政府出臺的關于電價優惠的政策，以上三點政策均在一定程度上對電量的實現造成或多或少的影響。

　　三、現代電力市場營銷策略

　　營銷理論表明：只有在充分對顧客的需求比較了解的情況下，才能保證其開發的產品更具有競爭力，保證其提供的服務更具有競爭力，不僅可以達到滿足顧客的需求，而且同時還可以獲得更多的利潤。對于電力企業來說，現代電力市場營銷策略主要的核心同樣是用戶需求，在對電力市場供需形勢加以了解的情況下，制定與該電力公司相適用的營銷策略。受銷售對象為單一用戶的影響，現代電力市場營銷基礎工作就是與電網用戶發展為良好合作關系，與電網計劃部門以及電網調度中心的溝通與聯系得以加強，在滿足電網合理的調度需求的條件下，還需要使電網一方充分理解發電企業的困難，力爭得到相關支持，實現發電量最大化的目的。

　　1.對電力銷售渠道進行積極探索、拓展。發電公司不僅需要做到與電網公司進行正常的購買、銷售電力交易，還需要對我國政策進行合理的利用，不斷發現需求，加強電力銷售渠道的拓寬工作。比如在國家相關政策指導下，與當地電力大用戶開展直供電合作;有條件的電力企業選擇與資源型企業進行合作，鋁電聯合正是成功的案例，將電力轉化成資源，在保證銷售穩定的前提下，還可以使電力的附加值得以提高。

　　2.嚴格執行我國相關的政策。近兩年時間內，我國相繼出臺電力相關的政策，其目的為對電力市場服務管理加以規范，使電力系統安全、優質、經濟運行得以保證，嚴格要求一次調頻、調峰、AGC控制、黑啟動、無功調節以及備用等設備。發電企業必須達到相關規定的要求，在不能達到條件的情況下，要及時投入資源，不斷對技術進行改造、更新，爭取在第一時間內滿足電網需求。電力企業不僅要保證內部管理達到最好，還需要保證軟件、硬件等方面均做到最好，這樣才能提高競爭力，電網在實際電力調度過程中，才會對電量進行優先安排。比如火電應該加強建設脫硫、脫銷配套項目，不僅可以減少環保方面的扣罰款，而且可以取得相關的補貼電價，除此之外，還可以保證在發電市場競爭過程中處于有利地位。

　　3.價格策略。發電企業類型不相同的電力，其價格也是不相同的。從自身經營成本考慮，電網公司會有不同的取舍和不同的重點。在目前各類電力中電價屬于最低的就是水電電價，但是在用電低谷或者是豐水期，無論水電站是有調節性的還是無調節性的，其都會產生一定的棄水電量，面對這種情況，就需要水電營銷工作人員與電網進行及時的溝通，不斷優化電網電力結構。除此之外，還需要將發電價格預案做好，爭取多發枯水季節電量和高電價的峰時電量，促進電廠經濟效益最優化的進程。

　　4.制定營銷策略需要統籌考慮。對于同時擁有水、火、風等各種各樣發電形式的發電集團而言，需要結合各類型發電資產運行的實際情況，對營銷策略進行動態調整。

　　比如在同一省份但是擁有不同類型發電廠的發電企業而言，當地全社會用電量一定，也就是說其增長有限，因此發電企業就需要與當地電網公司相結合，堅持經濟效益最優化這一原則，多發收益水平高的電力。

　　火電企業應該加強對電力市場供需形勢的研究，保證測算的精確性，爭取將檢修期安排在電力負荷需求最低的階段，使電力需求旺盛時期的發電時間得以延長，保證發電利用小時和符合率的提升。對于機組較多的火電廠而言，應該注重電量結構的優化，保證煤耗低、大參數的大機組電量比例的提高，盡可能減少小機組電量比例，實現提高單位千瓦電鍍的邊際利潤水平的目的。

　　對于具備流域梯級電站的發電集團而言，需要使梯級水庫調度優勢充分的發揮，與電網調度中心共同享有水情資源。尤其是在汛期，需要最大程度攔蓄洪水，使發電水頭得以抬高，耗水率得以降低，發電量得以提升，進而達到發電企業經濟效益雙贏的局面。

　　四、小結

　　電力市場營銷工作受各種各樣因素的影響，其具有挑戰性和復雜性的特點，因此在實際電力市場營銷過程中，電力營銷工作人員應該對電力市場的供需形勢進行認真仔細的分析，找出主要矛盾，綜合權衡，這樣才有可能達到電力市場經濟效益最優化的目的。