房地產策劃案例
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房地產策劃經典案例：
拿了四個第一的碧桂園
最近，廣州市對 1998-1999年度房地產綜合實力 30強企業和 1999年度單項實力排名20的企業進行了通報表彰，番禹市碧桂園物業發展有限公司即廣州等枝園，以雄厚實力良好的信譽名列前茅：綜合實力排名第二，僅次于廣州市城市建設開發集團公司：五個單項實力排名，拿了四個第一。此次綜合實力 30強評比是根據 1998、 1999年度廣州市房地產開發企業實際完成的開發投資、商品房施工面積、竣工面積、銷售面積、企業經營收入、實現利稅 等6項指標數據，采用科學的企業評價方法進行評分，并結合經營信譽度進行綜合考慮評選出來的;單項實力 20強排序是根據 1999年度廣州市房地產企業完成開發投資、商品房 竣工面積、銷售面積、銷售收入以及竣工面積、銷售面積、銷售收入以及實現利稅等5個單項指標評選出來的。廣州碧桂園所獲得的五個單項實力評比中的四個第一分別是：房地產投資第一名，商品房竣工面積第一名、商品房銷售面積第一名、商品房銷售收入第一名。
從性格看碧桂園巨無霸
性格特色之一：大氣
人們在談到對碧桂園的印象時，常常這樣感嘆：“碧桂園就是大氣”。這里的“大氣”指的是大家風范，不小家子氣，做人處事有氣度、有氣魄。有調查公司對碧桂園品牌印跡進行分析時，大氣、雍容大度、華貴等‘印跡”也十分明顯，有人甚至把碧桂園描述為一個高大威猛、聲音宏亮、衣著華麗、豪氣十足的大漢。人們 何以對碧桂園會有如此“感覺”，社會上也有各種各樣的說法。有的說碧枝園的告牌塑造就是如此，有的說碧桂園的經營作風就是這樣，有的則說僅看樓盤的規劃布局、綠化建設就能感覺到。人們根據一鱗半爪的印象，有感而發，其‘憾”不一定正確而完整，但一斑之見，有時也能窺“全豹“。人們所以覺得碧枝園大氣，大 概與碧桂園的一貫作風有關。碧桂園屬下物業，每一個盤都堪稱大型，自前的幾個盤都在千畝以上，大盤必須要大投入，還需大配套，大投入往往會有大 風險，但碧桂園的決策者具有百戰百勝的的氣魄，對風險的控制充滿信心，人們對碧桂園這種“風格”嘆服之余，難免頓生感慨。碧枝園每開發一個樓盤都是一次大手筆，為使業主真正擁有一個“五星級的家”，只要能力許可，碧桂園總是主 動盡一切努力，滿足住戶的需要，在順德碧枝園為使住戶生活方便，已建的大型會所有三個，西苑還有一個正在建的大型會所;原來可用來建房出售的碧江邊，留 。竟出寬達9米長達3/公里的江岸，建設成綠樹婆婆的江濱公園，為此少賺了 4000 多萬元;在碧江邊投入6000萬元，修整建成了獨一無二的沙灘泳池?；ㄖ亟鹫饔? 半個不能建房出售的桂山，專門建成讓住戶晨運或散步的山頂公園。而在廣州碧桂圓.要劃出 100畝用地，建設成一個有豐富多彩活動項目的公共場所，廣州碧桂圓會所建筑面積就達4萬多平方米。廣州城門下的兩個盤的會所——一廣州碧桂園，華南碧桂園會所泳池，面積都在50加平方米以上，華南碧桂園僅網球場就達20 個，這在廣州樓盤中是絕無僅有的。所有這些，都表現出碧桂園的做事風格，當人 們了解到體驗到這一切時，心中油然而生的大概就是這么幾個字——一“真大氣”。
是的，這就是碧桂園所追求的大家風范。只要有益于業主住戶、只要有利于營造 高尚社區、營造完善生活方式，碧桂園就不惜重金。碧桂園的大氣與闊氣不同，擺多闊大多是做樣子給人看，碧桂園追求的大氣則是以實實在在、誠心誠意為基礎，目 的不是給人看，而是為他人著想。他人之所想之所求，就是碧枝園之所為，碧桂 園歷來就有這么一種服務的精神、利他的思想，這種精神與思想同碧枝園“用心建設、關懷住戶、感謝社會”的經營理念一脈相承。
性格特點二： 踏實
碧桂圓實施的“統一規劃、綜合開發、配套建設同步到位”的開發模式，使業主、住戶免入住后“開門七件事”的生活煩憂，已被市場證明極其成功。對房地產業界的貢獻是不可忽視的。但回過頭來看，若沒有等掛園創業者們非凡的膽略與眼光以及踏踏實實的實干精神，就沒有今天“碧桂園”這一環宇震響的名字。在連夜趕工、燈火通明的工地上，碧桂園公司董事長帶著一干人馬在察看建筑情況;在售樓部大堂里，董事們和他們的助手仍在聽取購房者的想法，在某一住戶的家里，你也能發現創業者為解決業主投訴的問題而親自登門拜訪，決策層不分日夜，認真地分析、策劃如何貼近市場.、….多少個日日夜夜，多少次日出日落，就是這樣的微不足道的小事，一件件一樁樁積累起來，才有今天“碧桂園”這一響當當的地產名牌。美國通用電器公司總裁韋爾奇說過：“沒身體力行的領導者，我們所有的計劃、夢想、承諾，都是空想而已”。沒有嘩眾取龐，沒有空洞的宣傳，仍然是“八年抗戰”，埋頭苦干，把一個又一個實實在在的，美麗的碧桂園凸現在人們面前，請大家欣賞，給大家挑選，讓大家評論。著看華南碧桂園的推盤手段，那才叫大發展商風范。
性格特點之三：專心
正如“潔爾瑪創業法則”第一條專心于自己的事業。經營企業需要專注，非洲的獅子追捕羚羊的時候，只盯住一只羚羊不停地追，即便追趕中遇到很近的羚羊，也從來不改換目標。經營企業同樣需要這種專注。碧桂園總裁曾經對部下說：我是怎樣走過來的，打個比方，我明天有很重要的事 一定要去廣州，那我肯定會提前準備，我一定會趕到。如果沒車，我就開摩托車去，如果沒摩托車，我就踩單車去，如果沒單車，就走路去，如果前面河流擋道，沒有渡船，我就游過運河，走得累倒，我爬都要爬去。我有今天，靠的就是這種精神。
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