公司市場營銷策略的相關(guān)論文

　　常有人把市場營銷策略與市場營銷戰(zhàn)略混淆，實際上，策略更為具體，是細(xì)節(jié)上的東西，也是為戰(zhàn)略服務(wù)的。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的公司市場營銷策略的相關(guān)論文，希望大家喜歡!

　　公司市場營銷策略的相關(guān)論文篇一

　　《CA玩具公司市場營銷策略分析》

　　【摘要】本文嘗試從市場營銷策略的角度，對CA公司的營銷策略現(xiàn)狀進行分析，找出其營銷策略存在的問題，并針對性提出相應(yīng)的解決方案。希望通過本文為中小玩具企業(yè)如何選擇適合自己的市場營銷策略，贏得生存發(fā)展空間提供現(xiàn)實的借鑒，為推動行業(yè)發(fā)展進行有益的探索。

　　【關(guān)鍵詞】玩具企業(yè) 營銷策略 分析

　　隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和教育程度的提高，玩具市場的需求不斷增多，益智玩具成為家長和孩子們的“新寵"。巨大的市場潛力以及高額的利潤率，使得國內(nèi)外各大玩具廠商紛紛進軍益智玩具市場，而選擇正確的市場營銷策略成為玩具企業(yè)成功的關(guān)鍵。CA公司進入兒童益智玩具市場已有6年，卻仍然沒有成為知名品牌，其需要以市場營銷策略為指導(dǎo)重新認(rèn)識市場，調(diào)整營銷策略，才能成功拓展市場。

　　一、CA玩具公司營銷現(xiàn)狀

　　CA公司是一家致力于益智玩具設(shè)計、生產(chǎn)，以連鎖經(jīng)營為主的玩具企業(yè)，通過對于玩具店品牌的培育和玩具產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合，積極開拓中國的玩具零售市場。在線下全國推廣CA玩具店加盟品牌，在線上以B2C獨立商城為主，輔之以在淘寶、拍拍、京東、獨立團購網(wǎng)站四個平臺開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，將打造成玩具行業(yè)第一品牌。

　　CA公司更注重體驗式的營銷模式，通過客戶的信息獲取，安排專業(yè)咨詢?nèi)藛T上門服務(wù)，詳細(xì)征詢客戶的意見后制訂相應(yīng)的匹配計劃并簽訂意向書。針對孩子在不同的生長發(fā)育階段制定全過程的玩具匹配計劃，為兒童不同的年齡段、節(jié)日、興趣愛好、成長需要配制獨特的玩具用品。同時，建立會員制度，給客戶提供更加豐富的購物體驗。

　　二、CA玩具公司營銷策略問題分析

　　(一)忽視品牌形象的建設(shè)

　　從營銷組合策略上看，品牌形象是CA公司營銷中比較薄弱的部分，品牌形象是產(chǎn)品的靈魂，是影響消費者行為決策的關(guān)鍵因素，也是提高客戶忠誠度的核心因素。該公司雖然主打體驗營銷，但是推出的產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品差別不是很大。因為體驗營銷產(chǎn)品具有獨特的個性化特征，因此從設(shè)計到生產(chǎn)等環(huán)節(jié)成本均高于傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品，而CA公司推出的產(chǎn)品則在價格上不能凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢，也不能形成品牌效應(yīng)。

　　(二)不重視網(wǎng)絡(luò)渠道

　　從宣傳渠道結(jié)構(gòu)圖可以看出網(wǎng)絡(luò)營銷渠道在CA公司的營銷渠道中所中比重較低，覆蓋面較窄，網(wǎng)絡(luò)營銷手段比較單一，沒有使用最新的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。在這個信息化時代，企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并且采取多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段相結(jié)合，時刻跟在信息時代的最前端，及時使用最新的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。因此CA玩具公司需進一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的結(jié)構(gòu)與營銷方式，豐富網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

　　(三)缺乏促銷組合策略的創(chuàng)新

　　從CA公司的主要促銷方式可以看出，目前與其它不同行業(yè)的交叉營銷渠道很薄弱，沒有專門的人員負(fù)責(zé)和完善這個渠道的合作，CA公司多年來積累了很多優(yōu)質(zhì)的資源和傳播渠道沒能有效的加以整合利用，交叉營銷在其他英語培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等都已經(jīng)非常成熟普遍，異業(yè)的交叉促銷方式能夠非常有效的節(jié)約促銷成本，能夠?qū)菊w營銷策略起到一定的補充作用。

　　三、CA玩具公司營銷策略改進建議

　　(一)提升產(chǎn)品質(zhì)量，強化品牌形象

　　玩具產(chǎn)品具有極強的個性，一旦玩具產(chǎn)品達不到顧客預(yù)期的質(zhì)量便會導(dǎo)致退貨，不僅會使產(chǎn)品銷售不出去，還會企業(yè)的聲譽帶來極大的損害。另外，由于玩具產(chǎn)品的獨特性使玩具營銷成本高于傳統(tǒng)營銷玩具，價格自然隨著提高，選擇個性化玩具產(chǎn)品的消費者人群相比于傳統(tǒng)營銷玩具產(chǎn)品的消費者人群對產(chǎn)品質(zhì)量的要求會更高，因此企業(yè)產(chǎn)品的差錯率應(yīng)控制為零，并且要達到或者超出顧客預(yù)期的品質(zhì)。這便要求玩具企業(yè)要強化品牌形象，建立良好的開發(fā)創(chuàng)新機制，致力于產(chǎn)品的開發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新。

　　(二)完善網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

　　CA公司可通過天貓商城、京東商城、蘇寧易購等電商平臺推廣營銷服務(wù)，不定時推出營銷優(yōu)惠活動;也可利用網(wǎng)絡(luò)團購組織訂單，形成大規(guī)模定制，縮減產(chǎn)品開發(fā)成本獲得價格優(yōu)勢;另外還需要長期鎖定一些網(wǎng)絡(luò)用戶端人群，同時推送一些品牌的促銷信息。

　　CA公司可利用微博、微信等平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，運作CA玩具品牌口碑的精細(xì)化營銷，通過聘請網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司策劃一系列公關(guān)事件活動，與網(wǎng)絡(luò)時尚達人、精神領(lǐng)袖等在年輕人消費群體中有一定影響力的明星人物合作，擴大CA公司官方賬號的關(guān)注度和提高粉絲參與的活躍度。

　　(三)加深跨行業(yè)營銷合作

　　CA公司擁有一批經(jīng)濟條件好的客戶資源，這樣的客戶資源是很多全國性和地區(qū)性的異業(yè)商家所非常看重的，合作的方式可以很多種，但要根據(jù)不同品牌屬性、行業(yè)特點、客戶群體結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣等不同方面找到最佳的合作契合點。跨行業(yè)資源整合的核心是服務(wù)資源能夠互補提高，為客戶帶來更好的服務(wù)價值，從而拉動企業(yè)銷售，實現(xiàn)彼此公司與客戶之間都能達到雙贏。

　　CA公司首先以客戶的服務(wù)和利益為出發(fā)點，選擇性的與一些資源匹配且信譽質(zhì)量好的商家合作，這種交叉合作不限于兩個商家的合作，可以是多個不同商家共同參與合作，目前對益智玩具來說時機比較成熟可以落地開展的合作方式有以下幾種：

　　客戶資源整合，CA公司可以與一些較為知名的育兒培訓(xùn)機構(gòu)合作，幼兒園、兒童樂園、動物園、童裝店等商家簽訂合作協(xié)議，互相推薦的客戶可以都可以享受到一定的折扣優(yōu)惠或一些VIP的服務(wù)。

　　傳播渠道整合，可以利用益智玩具與其他商家在終端渠道及各種傳播渠道上進行線上線下的整合傳播，彼此可以放一些各自的宣傳資料、X架、海報等形式的物料在各自的終端門店。也可以與其他商家在各自的網(wǎng)站和宣傳資料上展示相關(guān)促銷信息，結(jié)合設(shè)計一些主題活動，聯(lián)合不同的商家進行促銷活動的媒體宣傳投放和線下公關(guān)活動。

　　產(chǎn)品資源整合，公司的益智玩具與其他商家的服務(wù)或產(chǎn)品進行不同形式的置換，例如與一些兒童樂園合作，他們會為兒童樂園提供益智玩具，可以通過玩具的費用抵消一部分現(xiàn)金置換他們門票，公司可以用這些門票搞一些益智玩具促銷活動贈送或產(chǎn)品體驗活動的獎品。

　　參考文獻：

　　[1]龔明春.TT玩具銷售公司創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計與分析[D].電子科技大學(xué)，2010.

　　[2]鄭義.玩具企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式研究[D].東北財經(jīng)大學(xué)，2010.